奢侈品网络销售的营销重点是什么？

　　电子商务发展势头强劲，各种行业都在开拓网络销售的市场，针对占整个消费人群13%的奢侈品市场，一些企业也拔剑张弩，进军互联网的奢侈品市场。抛开商业模式与传统市场状态的讨论，只对网购目标市场在营销的重点上做一个分析。主要奢侈品消费人群　　从整个奢侈品市场来看，主要有两大类的销费人群，第一类是富有阶层的消费者，如商务精英、企业家、商人和社会名流。第二类是中高级别的白领以及一些年轻的较高收入者，如名企职员，公司中层，部分自由工作者。两类人群的消费心理　　富有阶层的消费者：他们喜欢避开人潮，追求个性化服务，经常光顾奢侈品零售商店，购买最新、最流行的产品，一般不会考虑价格问题。研究发现中国已有部分富裕阶层的消费者，在奢侈品消费上逐渐理性化，向西方成熟消费理念靠拢，表现为在奢侈品消费上的享乐体验多于其象征价值，不再一味追求地位炫耀和虚荣。　　白领及其它：这类是透支奢侈者，多为月薪数千元至几万的白领上班族，其中以外企公司的雇员最为典型，他们会花上一整月工资甚至不惜透支来购买一件奢侈品。虽然中国人平均收入不高，相比美国属于较为贫穷的国家，但地位消费并不仅仅为富余阶层所特有。国人在尚未完全满足基本生活需要（衣食住行）的时候，就存在着炫耀消费的需求。他们希望通过购买奢侈品来显示自己的独特品位。但由于经济条件的限制，一些年轻的白领为了购买心仪的奢侈品，不惜透支消费。更有人为了圆奢侈品梦，花了好几个月的积蓄只为了拥有一个LV皮包。在购买奢侈品时，他们都希望能够尽可能地花最少的钱而去拥有心目中的追求。　　由于收入相对不高，首要的一个因素就是价格。奢侈品并非像普通产品一样，它的价格非一般产品可比拟，一个普通的手皮包可能几百块钱，然而一个LV皮包就可能达到几万人民币的高价。对于白领们来说，通过网络购物确实是可以减轻购买压力。在品牌的实体店中，因为心理原因，你不可能去讲价格，去讲折扣，也有些人不好意思去做分期付款。但这一切如果在网上，消费者可以减少很多心理顾忌，为了得到他们想要的商品去做更多在价格上的努力。所以，价格对于这一阶层的消费者非常重要，如果商品针对于实体的渠道更有优势，他们会更倾向于网络购买。对于大多数朝九晚五的都会白领，逛店也是件劳心劳力的事。而购买奢侈品似乎本来就是不用逛的。通常来说，各大品牌每季新品都有铺天盖地的资讯通过网络、时尚杂志等媒介来传达，一件衣衫、一个包、一双鞋，它长什么样，爱它的人早就滚瓜烂熟，不过是衡量一番价格之后，找一个合适的时机下手--而这样的时机，在网络上更容易找到。网络消除了国内外的价格、上柜时间以及货品种类的差别，使品牌爱好者们以最快速度和最低价格获得产品。　　网购的安全性一直都是人们关心的问题，对于成熟低端的市场，因为阶格并不高，所以有些人敢于尝试。即使购得的商品并不让人满意，消费者也不会付出很大代价。但网购奢侈品完全不一样，如果消费者在支付安全，品质安全，物流安全的任何一个环有疑虑，都不可能产生消费行为。　　即使你的价格有很大的优势。因为如果买到的是假货，对于消费者的损失会非常大，那可能是他们几个月的零花钱或两个有月的薪水。所以安全问题对成功交易的影响会大过价格因素。那么在针对产品进行的营销中，我们应该首要解决这个问题。只有消费者对你产生了信任，价格信息，才是他们再去考虑的。这两个问题能让消费者接受，便可在营销中获得一定成功。　　到这里我们该针对哪个重点去做产品营销基本上已经清楚了，总结一下就是向消费者传达在我们这里消费绝对安全，价格有很大优势。你的传达做得越深入，较果就会越好。

诚信，信任，努力，坚持，聪明

我也是做这个 很疑问电商应该怎么走?

奢侈品网络销售的营销重点是什么?

主要奢侈品消费人群从整个奢侈品市场来看，主要有两大类的销费人群，第一类是富有阶层的消费者，如商务精英、企业家、商人和社会名流。第二类是中高级别的白领以及一些年轻的较高收入者，如名企职员，公司中层，部分自由工作者。两类人群的消费心理富有阶层的消费者：他们喜欢避开人潮，追求个性化服务，经...

奢侈品网络营销如何做

奢侈品的主流仍然是引领潮流与创造时尚话题，而将自己的全新创意理论与独一无二的卖点融入多元化网络平台，在这个网络平台上不仅包括平面作品、摄影、插画和视频作品，还为企业搭建一个满足双向需求的平台，将奢侈品的功能定义进一步拓宽，衍生的产品也加速多领域的覆盖模式。对于奢侈品网络营销，每一个环节都...

奢侈品销售和普通销售有什么区别

2、注重方向不同：奢侈品销售更注重于炫耀性，是产品本身给消费者带来的心理感受，如身份、地位、品味、性格的彰显，而普通品销售主要是用来满足消费者基本的需求。3、特点不同：奢侈品销售制定顾客忠诚计划，也许是积分卡，也许是会员俱乐部，提供更完善以及更惠利于老顾客的行动增加顾客粘性，提高顾客忠诚...

奢侈品销售和普通销售有什么区别?

奢侈品的使用价值更注重于炫耀性，是产品本身给消费者带来的心理感受，如身份、地位、品味、性格的彰显，是基于产品物质功能至上更高一层，常采用推广品牌的方式销售。所以奢侈品销售注意：1、销售人员的选择，符合产品的气质，即符合消费者气质，如珠宝销售员常常选择形象气质高贵典雅的女士，甚至还要求高学...

成功销售的关键是什么?

4. 销售的关键在于创造需求，打破市场常规，改变消费者习惯。5. 销售人员需要有良好的心态、勤奋、多市场经验、沟通能力和活力。6. 网络营销成功的关键在于策划、执行和坚持修正。7. 做好医药销售需要良好的心态和无限的方法。8. 奢侈品网络销售成功的关键在于产品照片和说明的清晰度。9. 成功应聘KPMG...