服装品牌如何进商场

这是许多中小品牌的掌门人经常感慨的一句话。在中国服装市场竞争日趋白热化的今天，正在成长中的许多企业更是步履维艰。虽然家家有本难念的经，各有各的难处．但有一点恐怕是共同的，那就是品牌进入大商场太难。如何顺利进入百货商店。搭上通往高销售业绩的“直通车”，一直是诸多服装企业在苦苦寻求的答案。

张熔，上海汝帛服饰有限公司总经理，有多年的服装经营实战经验。现在温州、上海两地代理韩国童装品牌CozCoz和香港童装品牌小笑牛。 自创的品牌SJSJ在百盛百货、大洋百货、太平洋百货等国内许多商场设立专柜，均由公司直营，业绩一直不错。

服装品牌如何进入商场，本刊希望能通过和张总的一席谈话．从SJSJ的商场攻略中．为部分正盼进入商场的中小企业提供一些帮助，寻找到一把进入商场的钥匙。

记者：你作为国际童装品牌代理商，现在又自创女装品牌SJSJ，对于这些品牌进商场的过程，你个人认为首先要考虑什么?

张熔：不同的品牌有不同的定位，同样，商场也有各自的定位。品牌选择商场，商场也在选择发展方向与其相符的品牌，这是一个双向选择的过程。现在市场上商场种类繁多，并不是只要进了商场就对品牌有利。像有些高档消费层次的国际品牌一般只会选择进一线商场，因为对他们来说，如果进了二线商场，反而会带来消极影口向。我认为要进商店，首先要进行品牌定位，找好定位后还要分析商场的楼层结构，像专柜设在什么区域?开在什么位置，与什么品牌毗邻才能体现自己品牌价值?都是要考虑的内容。我们SJSJ的价位在200—800元不等，产品属于中档消费，而开太百货的定位也正好是中档消费，所以对SJSJ来说，它的定位与开太百货定位是相符的。

记者：那么，找好定位后是否意味着品牌就能顺利进入商场，进商场是否也要选择时机?

张熔：是的。一般的商场都会实行淘汰制，将销售情况差的柜台撤出商场，这一点同行都很清楚。但是，有许多厂家往往不重视商场每年的调整期。要知道错过调整期，即便再好的产品也进不了商场。以开太百货为例，每年7—8月以及2—3月是开太百货固定的两次调整期。一般每年一次的合同会在8月31日前重新签订。这时候，商场会将一些销售情况不理想的品牌，特别是三个月连续未完成指标的专柜淘汰出去，与此同时引进一些新品牌。也就在此时，商场才会考虑那些待进的品牌是不是适合调整区域。所以，我认为有意图进商场的品牌一定要把握住这个调整期，适时地将品牌资料交给商场。

记者：现在市场上服装品牌越来越多，特别是女装，有些品牌的风格如出一辙，这使得同类产品进商场造成——定程度的阻碍，对于一些本地品牌进不了当地的商场你是怎么看的?

张熔：百货商店不会过多选择具有类似风格的品牌商品，一定只选代表性的品牌。从我多年做专柜的经历，我认为商场还没有的风格是最受他们欢迎的。现在商场服装的细分越来越明显，如果两个品牌风格完全一致，很难想象商场会同时引进这两个品牌的产品。打个比方，”雪歌”这个品牌进了某一商场，那么与”雪歌”风格相似．年龄层定位相同，且价位、面料．款式都雷同的其他女装品牌要进这个商场难度会变大。温州女装与杭州、深圳女装相比风格还不够多样化，这必将影响到其品牌进入当地的商场。对商场来说，品牌就是资源和财富，这也是为什么那些个性鲜明，拥有号召力的品牌总是价格不菲。女装品牌个性化是经营者努力的方向。当然还有另一些因素比如地方产业结构特点影响到当地品牌进商场。如温州人喜欢到专卖店购买本地产品的特点决定了本地企业开专卖店多，进商场少。另外，商场对当地有较大形象店的品牌也不是很欢迎。

记者：现在很多人认为产品进商场需要通过层层关卡，特别是人情关，很多人认为进商场公关比品牌更重要。你认为呢?

张熔：中国自古有句俗话叫衙门有人好做事。的确，进商场如果有熟人会让事情变得容易得多．必要时需要一些公关工作，但这仅仅是事情的第一步，进去后业绩做得不好，同样会面临着被淘汰的危险。服装市场的竞争最终还是要靠品脾来取胜的。品牌本身质量过硬，深受消费者喜爱是最重要的。

用实力说话，销售业绩高，商场不欢迎也难。如果有一天你能做成中国的阿玛尼．做成中国的杰尼亚，哪个商场不会要你?我觉得大家不要过多地在意进商场托人情什么的，而把更多的精力放在自己的销售业绩、网点设置、品牌维护等方面，做好这些才是最根本商场景看中的。这些也是一个大商场最看中的.

记者：怎样才能让商场更快更容易地接受某一品牌呢?

张熔：服装销售有区域性的特点，同样商场对某一品牌在某一区域销售情况怎样也看得很重。品牌进了哪几个城市?省会城市有几个?进了什么类别的商场?在商场业绩怎样?等等，都是商场会主动去调查的内容。像一些集团公司的连锁百货店，他们的信息都是共享的。我与开太百货店采购部门人员聊天时了解到，他们有时候在去名店商场考察的时候，会特别注意那些有知名度．美誉度，且业绩做得特别好的品牌。只要这些品牌符合他们的定位，如果要求入开太百货，一般来说都会受欢迎。这就是所谓的”明星效应”。比如一个牌子迭了南京金鹰百货这样一流的商场且业绩做得特别好，那么想进其他商场就变得容易得多。

记者：在进商场的过程中还有什么方面需要引起注意，是否有些细节容易被忽略的?

张熔：品牌进商场一定要对整个手续相当熟悉。像一般的商场都要求税务登记证、营业执照．商标注册证明．商品质量检测报告、授权代理书等，五证齐全．是开专柜最基本的证件。另外，商场对货品款式的要求很严格，每季款式一定要齐全。基本上厂家生产出来的大部分款式都必须上柜台，这不同于专卖店里的销售，只要卖得畅销即可。因此品牌要早做准备，紧紧跟上商场的节奏。当然有些也是因人而异的，像开太百货会对企业向商场提供的，商场内装修的施工效果图看得很重，比如柜里柜外的电路安装图等等。总之，准备奸商场所需要的一切，为自己进商场多争取一点机会。

服装品牌进驻商场一般都要和商场谈什么 要准备什么

1、找到合适的品牌（比如李宁、耐克等等）。2、跟该品牌签订代理合同（一般大品牌都是订货制，小品牌配发制，有的可以退换，有的不行，这一切取决于品牌的大小知名度） 。3、给该公司汇款（货款和一些品牌保证金） 。4、找招商部让她给一块合适的位置（有关系还行，没关系挺难的，得给招商部负责人...

品牌入住商场所交资料,商场审核时间几天是合规的?

品牌服装进商场的材料：1、五证一书：营业执照、税务登记证、组织机构代码、商标注册证、企业法人身份证复印件，如果是代理或托管还要出事相关授权书。另外还要商品的质检报告。如有进口商品要出具报关单。2、其他资料还包括产品图册，比如现在你去谈合作应该拿着秋冬装的产品图册，如果还有明年春夏装的图册...

新品牌如何进入商场

2、首先从商场的角度来分析。商场是个综合性的经营体，里面经营的服装品牌也是杂乱繁多，所以，他们也会注意商场自身的的品牌度与自已的利益所在，他们要求进驻的品牌必须是品质高或利润高的。3、但如果你是代理一个国内二线品牌，建议还是不要到商场去"碰壁"。经营方式应该是多种多样的，只要我们有诚心...

品牌服装进商场应找商场什么部门?

个体可以拿着个体工商户营业执照也可以，要看商场的要求了，一般的大型商场不允许个体户进场的，费用就是进场费，租金，质保金，有些商场还要卫生管理费和人员管理费，服装费等，各商场制度不同，

如果创立自己的服装品牌,然后如何进驻商场?

创立品牌不难 只要你有自己的设计风格， 理念就可以了，但是 还有些手续时必须的，比如公司注册，比如产品开发，比如后期宣传。至于是不是非要有服装厂和设计公司，个人认为不太重要，你刚开始只能从小做起，设计应该现已你的想法为主要构思 至于商场，那就是后话了，等到你产品打出知名度，进商场也会...