怎样才能让服装销售业绩提高
怎样才能让服装销售业绩提高
- 销售是公司盈利的重要一环,一个好的销售不光能招揽客户提高销售额,更是一个好的心理学家和规划者。怎么做才能让你的销售业绩提升?视频中给你7个小建议。
- 销售七步曲: (1)等待顾客 (2)迎接顾客 (3)了解需求 (4)推荐商品 (5)达成交易 (6)推荐关联产品 (7)欢送顾客 第一步:等待顾客: 正确的姿势:面带微笑,不要有厌恶的表情,保持目光接触,不要盯着顾客看,会使顾客紧张,不要聚在一起聊天,否则使顾客远离 正确的位置:不要挡住顾客看商品,不要挡住通道 正确的工作:保持忙碌,清洁、整理、派发广告传单、检查商品陈列、价格牌,营造销售氛围。 第二步:迎接顾客: 欢迎顾客:初步接触 “您好,欢迎光临!”(问好式) “您好!我能帮到你什么忙吗?” (问好式) “您好,您正在看的是本周刚到的的最新产品。” (插入式) “您可以慢慢看,有需要请随时叫我。” (放任式) “小姐,您的脸型和发式很配,看得出您很有鉴赏力!” (迂回式) 第三步:了解需求 确认顾客购买需求 1、顾客可能会主动告诉你他/她的需求 2、运用委婉的语气询问顾客的需求: 封闭式提问:快速锁定顾客需求 例:“小姐,您好!请问你喜欢**还是**” 开放式提问:涉及敏感问题,如价格。 例:“小姐,您好!请问你需要一款什么样衣服?” 确认顾客购买需求 3、运用商品提示技巧,观察顾客反应,判断顾客需求 介绍商品情况、介绍商品行情、引用例证介绍 第四步:推荐商品: 商品推荐原则:(1)从顾客角度考虑,为顾客着想;(2)让商品说话,实事求是;(3)认真倾听。 商品对比法:单一推介一款往往缺乏说服力,可结合两种进行比较,通过比较突出要推介的商品。 顾客试穿:(1)给顾客式穿产品;(2)如有需要,为顾客试穿第二、第三款。 处理异议:(1)抱欢迎的积极态度;(2)不要与顾客争辩;(3)找出顾客误会和反对的真正原因; 掌握购买信号的技巧 语言信号:反复询问某一优点/缺点、要求打折、询问有无赠品、询问有关售后服务问题、询问有关附款方式问题。 行为信号:兴奋、点头、不再发问若有所思、再次翻阅产品标牌说明、爱不释手、查看商品瑕疵、征求同伴的意见; 第五步:达成交易 (1)再次跟顾客确定款式、规格 (2)在明确顾客购买意向后,给顾客开购货单 (3)告知顾客付款方式,引导顾客付款。 (4)填写三包卡,说明有关售后问题。 第六步:推荐关联产品 (1)目的:增加客单价,提高销售额。 (2)配套衣物 (3)饰品 第七步:欢送顾客 (1)检查商品,确保无遗漏 (2)检查包装,确保完好 (3)将商品双手递给顾客 (4)提醒顾客有无遗留物品 (5)真诚的辞谢
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服装如何提升销售业绩
- 提升服装销售业绩可以通过以下几个方面进行改进:1. 产品质量:确保服装制作工艺和材质达到高标准,以提供优质的产品给消费者。优秀的质量可以增强品牌的口碑和信任度,引导消费者重复购买。2. 多样化的产品线:不断更新服装款式和设计,以迎合不同消费者的需求和时尚潮流。提供丰富的选择和多款式衣物可以吸...
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卖衣服有什么技巧和方法
- 1. 广泛宣传 在现代社会,即使是知名品牌也会通过广告来保持热度。利用线上和线下广告,广泛宣传你的服装品牌和最新款式,吸引潜在顾客。2. 成本控制与质量保证 控制产品成本是提高利润的关键,但同时要确保产品质量。创新设计和优质售后服务也能增加顾客的满意度和忠诚度。3. 销售激励制度 建立销售奖励机...
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如何通过有效方法提升服装店业绩
- 服装店面提高业绩需做好的几项工作 一、位置:好的店面位置,在于使客户方便接近,以便与同行业竞争,位置的重要性直接影响经营业绩,俗语说“天时不如地利”二、促销:促销活动包括了店面的一切对外活动,包括如何吸引客户入店,经营者都想使自己的服装被人一抢而空,这就需要努力,可以在店面促销上来实...
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如何做好服装销售十大技巧轻松提升业绩
- 1. 在服装销售领域,时间是最宝贵的资源。销售人员应将时间和精力投入到那些有购买潜力的客户身上,避免在不具备购买力的客户身上浪费时间,这样才能有效提升销售业绩。2. 提高销售额的三个关键法则:专注于重要客户、更加集中精力于这些客户,以及更加更加专注。简而言之,就是集中精力服务好客户。3. 客户...
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提高卖衣服销售的10种方法
- 提高服装销售业绩的十种策略包括:1. 塑造紧迫感成交法,通过强调购买产品能避免的严重后果,增加顾客的购买动机。2. 主动引导成交法,积极引导顾客完成购买,而不是被动等待顾客提出。3. 请求式成交法,以自然、自信的态度提出购买请求,建立顾客信任。4. 假设式成交法,假设顾客已经决定购买,并在此基础...