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怎样才能让服装销售业绩提高

怎样才能让服装销售业绩提高 我来答
怎样才能让服装销售业绩提高
销售是公司盈利的重要一环,一个好的销售不光能招揽客户提高销售额,更是一个好的心理学家和规划者。怎么做才能让你的销售业绩提升?视频中给你7个小建议。
销售七步曲: (1)等待顾客 (2)迎接顾客 (3)了解需求 (4)推荐商品 (5)达成交易 (6)推荐关联产品 (7)欢送顾客 第一步:等待顾客: 正确的姿势:面带微笑,不要有厌恶的表情,保持目光接触,不要盯着顾客看,会使顾客紧张,不要聚在一起聊天,否则使顾客远离 正确的位置:不要挡住顾客看商品,不要挡住通道 正确的工作:保持忙碌,清洁、整理、派发广告传单、检查商品陈列、价格牌,营造销售氛围。 第二步:迎接顾客: 欢迎顾客:初步接触 “您好,欢迎光临!”(问好式) “您好!我能帮到你什么忙吗?” (问好式) “您好,您正在看的是本周刚到的的最新产品。” (插入式) “您可以慢慢看,有需要请随时叫我。” (放任式) “小姐,您的脸型和发式很配,看得出您很有鉴赏力!” (迂回式) 第三步:了解需求 确认顾客购买需求 1、顾客可能会主动告诉你他/她的需求 2、运用委婉的语气询问顾客的需求: 封闭式提问:快速锁定顾客需求 例:“小姐,您好!请问你喜欢**还是**” 开放式提问:涉及敏感问题,如价格。 例:“小姐,您好!请问你需要一款什么样衣服?” 确认顾客购买需求 3、运用商品提示技巧,观察顾客反应,判断顾客需求 介绍商品情况、介绍商品行情、引用例证介绍 第四步:推荐商品: 商品推荐原则:(1)从顾客角度考虑,为顾客着想;(2)让商品说话,实事求是;(3)认真倾听。 商品对比法:单一推介一款往往缺乏说服力,可结合两种进行比较,通过比较突出要推介的商品。 顾客试穿:(1)给顾客式穿产品;(2)如有需要,为顾客试穿第二、第三款。 处理异议:(1)抱欢迎的积极态度;(2)不要与顾客争辩;(3)找出顾客误会和反对的真正原因; 掌握购买信号的技巧 语言信号:反复询问某一优点/缺点、要求打折、询问有无赠品、询问有关售后服务问题、询问有关附款方式问题。 行为信号:兴奋、点头、不再发问若有所思、再次翻阅产品标牌说明、爱不释手、查看商品瑕疵、征求同伴的意见; 第五步:达成交易 (1)再次跟顾客确定款式、规格 (2)在明确顾客购买意向后,给顾客开购货单 (3)告知顾客付款方式,引导顾客付款。 (4)填写三包卡,说明有关售后问题。 第六步:推荐关联产品 (1)目的:增加客单价,提高销售额。 (2)配套衣物 (3)饰品 第七步:欢送顾客 (1)检查商品,确保无遗漏 (2)检查包装,确保完好 (3)将商品双手递给顾客 (4)提醒顾客有无遗留物品 (5)真诚的辞谢
服装如何提升销售业绩
提升服装销售业绩可以通过以下几个方面进行改进:1. 产品质量:确保服装制作工艺和材质达到高标准,以提供优质的产品给消费者。优秀的质量可以增强品牌的口碑和信任度,引导消费者重复购买。2. 多样化的产品线:不断更新服装款式和设计,以迎合不同消费者的需求和时尚潮流。提供丰富的选择和多款式衣物可以吸...
提高服装销售的10种方法
提高服装销售的10种方法如下:1、广而告之。俗话说“好酒不怕巷子深”,但是用在现代竞争激烈的社会就OUT了,线上广告、线下广告,广而告之肯定不错(即使很知名的品牌还是会做一些广告保持热度)。2、产品成本质量创新与售后服务。产品成本当然是越低越好但是一分钱一分货小心产生质量问题,当然如果你...
提高卖衣服销售的10种方法
3、聆听顾客的心声 优秀的导购学会让顾客说话,并仔细聆听顾客的心声,体会顾客内心想法,认真倾听顾客,是对顾客的最好尊重,而非盲目的一通自言自语。4、有针对性的引导 在日常的店面销售中间,有一种非常普遍的现象,顾客逛了一圈,问了几款产品,你给他简单介绍后,什么也没说就走了。 顾客方面的...
怎么提升服装店铺的业绩?
1、坚持每月一个会员日,会员日送会员一份礼品。2、商品旁边多一张小海报(pop),这款商品的销量可以增加16%。3、尽量让顾客在门店停留更多的时间,比如邀请顾客坐下来,给顾客倒上一杯水。4、请收银台工作的店员操作迅速一些。让顾客等待一分钟,顾客会感觉等待了5分钟,可以多增加扫码付款。5、制定...
实体服装店最有效的营销有哪些?
1. 保持产品款式更新:避免在淡季忽视产品更新,应持续引入新款式,以维持橱窗的新鲜感,吸引顾客进店,从而提升销售业绩和品牌形象。2. 提升员工积极性:通过日常晨会和游戏化的方法调整员工状态,激发员工活力,确保他们以积极的姿态面对工作,同时关注员工情绪,提供个别辅导,以维护良好的工作氛围。3. ...
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