服装经营管理过程中是否存在如下问题？典型问题求答案

1、手工操作，对于库存情况很难较好且准确的把握； 目前服装、鞋类行业大都是按色按码来对商品进行分类的，故而其在库存管理方面相较于其它零售行业来讲，会显得更加复杂化，特别是采用原始手工管理，此现象就更为突出。
货品频繁的进货或调货，库存管理不到位，库存盘点更无从谈起，库存混乱，次次的库存盘点总是盘不准，耗时也较长，导致员工谈盘点色变，即使采用类似的零售管理软件，但由于大多数管理软件是一维码的管理方式，对于库存的直观显示也很不方便，在库存的把控方面仍是不到位，尽而无法实现准确、清晰的库存效果！ 2、对员工考核缺乏科学有效的量化管理； 如今服装零售行业导购人员的薪资采用底薪加提成的方式，提成与业绩挂钩，对于各店铺导购人员的业绩来讲，相关数据的统计分析就显得特别重要，如所有导购人员在各考核时段的业绩是多少、分别售出了那些货品、赢利多少等等，如果采用手工操作，花去很多时间不说，结果更没有那么准确，销售管理始终停留在某一水平，难以提升，最终影响到导购员工作的积极性，导致店铺业绩下滑。
3、货品失窃现象比较严重； 由于店铺的货品没有做到准确的库存盘点，故而在库存安全监管方面存在比较大的漏洞，在员工的责任心不强下，发生货品丢失是较常见的现象，影响员工工作的积极性不说，对企业的长远发展来说是绝对不利的！ 4、滞销货品没有及时的处理； 如今服装行业竞争非常大。特别是近两年随着各种成本的增加，服装的进货成本也随之水涨船高，在这种情况下，加强对于货品的监控及其跟进滞销货品是当务之急。
卖服装与卖水果同理，如货品的跟踪不及时，可以说风险是相当高的，特别是对于滞销货品的跟进及处理更能从某种程度上减低店铺（或公司）的经营风险的，不好卖的货品该及时退换或及时的调货、及时搞促销，这对于店铺整体运营方面都是百利而无一害的！ 5、畅销货品没有及时的补货； 对于好卖的货品，假如店铺少的话，这方面的补货跟进还是不会存在太大问题的，但是对于店铺较多的客户，相信在这方面的跟进工作就未必能够做得非常及时或到位，所以对于这方面信息的及时掌控绝对是提升店铺销售业绩的法宝！
6、对于旧顾客没有很好的跟踪及维系，导致旧顾客流失； 当今服装市场竞争是非常激烈，特别是要想最大限度的去挖掘更多的VIP客户是显得较为困难，因此对旧有顾客（或者也称VIP）的维系及管理是非常有必要的。据不完统计，现在大多数的服装零售店，他们对于VIP顾客的管理及跟进还是停留在手工操作记录方面，这种落后的管理方式势必导致VIP客户流失，从某种程度上可以说肯定也会影响到店铺的销售业绩的下滑，因此加强对于VIP顾客的有效维系及管理对整个销售业绩的提升起到十分关键的作用！
7、促销活动方式过于单一，缺乏吸引力； 由于服装是季节性非常明显的产品，特别是对于做时装的客户就更加不用多说了，三个月卖不出去的货品最多只能是打八折，半年卖不出去的货品最好只能是打五折，一年卖不出去的货品最好只能打三折，故而加强对于服装及时促销是很有必要的，很多的终端零售店的老板这方面的意识是比较弱的，不太舍得清货，或者是清货的方式过于单一，这样的效果也是很不好的，因此采用更加多元的促销方式是很有必要，也是很关键的，既要达到促销的目的、效果，更有利于降低库存积压的风险！8、货品结构组合不够合理； 如今终端零售是讲究科学性的，很多时候老板进货大多数是凭感觉，而没有从货品优化组合的角度去考虑如何进货及搭配，到头来，手上的现金是绝对不够用的，现金全部积压在货品上了，长此以往就很容易造成店里有货但全部是死货的情况，此为服装经营之大忌，所以注意货品结构的优化组合，随时监控货品的库存及销售情况，包括货品的销售搭配，才能更好的提升店铺销售业绩！
9、销售经营情况凭感觉，不利于股东之间的利益分配或毛利情况进行准确把握； 毕竟服装店铺的销售是非常的灵活，打折及促销的情况也是屡见不鲜的，因此很多时候如果采用手工统计的时候，是无法计算最终销售货品的平均折扣的，或者货品的实际销售毛利的，假如店铺是多股东合作经营的话，帐目方面的统计及分析是很难准确把握的，所以建立这方面的清晰帐目，更有利于股东一起去做强做大！

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