开一家鞋店的详细过程是什么?
开一家鞋店的详细过程是什么?
- 1、 首先,定位选址。开鞋店赚钱,最重要的一步,就是市场定位了。要观察目标市场的消费水平和消费习惯,认真总结,细心分析,须知开鞋店不是一件毛糙的事情。针对目标市场的消费状况,制定出合适自己的定位。
2、其次,装修设计。根据自己的定位风格,要设计相应的装修风格,卖品牌的要大气,卖时装鞋的要前卫时尚,卖休闲鞋的要足够休闲浪漫。装修不能仿制,要有自己的创意。
3、接着,进货铺货。店子在装修了,该寻找货源了。进货一般选择在省会城市的2极批发市场。本人不提倡新手开店到鞋产地比如广州、温州等地方进货,因为会产生运费代价太大,经济上不划算。进货时,要“看、问、比、动、试、还、跟”,多观察商品,要每家每家仔细的看,问价格。
4、店开好了,再就是谈谈销售技巧的问题,一般新入行,建议不用请帮手,要把自己先培养成一个合格优秀的营业员。要言行友善。要热情和蔼。要注意观察,要学会夸奖,要学会察言观色。顾客进门,首先最起码要有一句“欢迎光临”。
5、 售后,鞋子卖出去了,几天坏了,顾客找上门来了,该怎么办呢?要制定相关的三包服务,当然要记着不退不换的原则。要学会基本的维修技术,要学习国家地方的三包规定。态度好,有耐心。
- 规划筹备阶段
市场调研:了解当地女鞋市场需求、流行趋势、消费水平、竞争对手等情况。
定位确定:根据调研结果,明确鞋店的定位,包括目标客户群体(年龄、风格喜好、消费能力等)、产品档次(高端、中端或低端)和店铺类型(品牌专卖店、综合鞋店等)。
资金筹备:计算开店所需的资金,包括房租、装修、首批进货、设备(货架、收银系统等)、人员工资和运营资金等,通过储蓄、贷款或寻找合伙人等方式筹集资金。
店铺选址与租赁
选择地址:寻找合适的店铺位置,考虑人流量、交通便利性、周边配套(如停车场、餐场所等)、女性聚集区(购物中心、商业街、写字楼附近、居民区等)因素。
签订合同:与房东协商租赁事宜,签订租赁合同,明确租金、租期、递增方式、装修期等条款。
装修与设备采购
装修设计:根据店铺定位和品牌形象,设计装修风格,注重空间利用、采光、通风和顾客的购物体验。
装修施工:按照设计方案进行装修,包括地面铺设、墙面处理、天花板安装等,同时安装必要的设备,如照明系统、空调系统、收银系统等。
货架与道具采购:购买适合女鞋展示的货架、展示架、试鞋凳、镜子等陈列道具。
商品采购与库存管理
供应商选择:寻找可靠的女鞋供应商,可以通过参加鞋类展会、网络搜索、同行推荐等方式。考察供应商的信誉、产品质量、款式更新速度、价格和服务等。
商品采购:根据店铺定位和目标客户需求,采购女鞋。初次进货可以选择多种款式、尺码和颜色,小批量采购,降低风险。注意商品的质量和价格。
库存管理:建立库存管理系统,记录商品的进货、销售和库存情况,合理控制库存水平,避免积压或缺货。
人员招聘与培训
招聘员工:根据店铺的规模和经营需要,招聘合适的员工,如销售员、收银员、仓库管理员等。要求员工具备良好的沟通能力、服务意识和销售技巧。
员工培训:对新员工进行培训,包括产品知识(款式、材质、尺码、搭配等)、销售技巧、顾客服务、收银操作和库存管理等方面。
开业筹备与营销推广
开业筹备:确定开业日期,提前准备开业所需的物料,如宣传海报、促销活动道具、礼品等。确保店铺整洁、商品陈列有序、设备正常运行。
营销推广:制定开业营销计划,如打折、满减、赠品、会员制度等促销活动。利用线上渠道(社交媒体、本地生活平台)和线下渠道(传单、横幅、合作推广)进行宣传,吸引顾客关注。
正式营业与持续经营
正式营业:在开业当天,确保员工以良好的精神状态迎接顾客,提供优质的服务。及时处理顾客的反馈和问题。
持续经营:定期更新商品款式,保持店铺的新鲜感。分析销售数据,调整商品结构和营销策略。持续提供优质的顾客服务,培养顾客忠诚度。
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如何开鞋店
- 1. 确定经营模式与市场定位。2. 选址与店面装修。3. 选购鞋类商品与建立供应链。4. 营销与宣传策略。二、详细解释:1. 确定经营模式与市场定位 在开鞋店前,需要明确你的目标客户群体以及店铺的经营模式。考虑你的店铺是要面向高端市场还是大众市场,或者是特定人群如运动鞋爱好者。这样可以帮助你更好...
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开一家鞋店的详细过程是什么?
- 1. 选址定位:开鞋店的首要步骤是精准的市场定位。需观察目标市场的消费水平和消费者习惯,进行深入的分析与总结。开鞋店并非草率行事,要根据市场情况制定合适的经营策略。2. 装修设计:根据定位风格,设计相匹配的装修风格至关重要。若销售品牌鞋,应注重大气;若销售时装鞋,则需前卫时尚;若销售休闲鞋...
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如何开一个鞋店
- 如何开一个鞋店 一、1. 进行市场调研,了解当地市场需求和消费者喜好。2. 选址要在繁华地段或人流量密集区域。3. 确定经营模式,可选择线上线下结合的方式。4. 注重产品质量和品牌建设。二、详细解释:1. 市场调研:开设鞋店前,应对当地的市场进行调研。了解当地居民的消费习惯、品味偏好以及同类商品的...
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开一家鞋店的详细过程是什么?
- 1、 首先,定位选址。开鞋店赚钱,最重要的一步,就是市场定位了。要观察目标市场的消费水平和消费习惯,认真总结,细心分析,须知开鞋店不是一件毛糙的事情。针对目标市场的消费状况,制定出合适自己的定位。2、其次,装修设计。根据自己的定位风格,要设计相应的装修风格,卖品牌的要大气,卖时装鞋的要前卫时尚...
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新手如何开鞋店
- 作为一个新手开鞋店,以下是一些建议和步骤:1. 市场调研:在决定开设鞋店之前,首先需要进行市场调研。了解当地的竞争情况,目标客户群体和消费习惯,为你的鞋店定位和经营策略提供参考。2. 制定商业计划:制定一份详细的商业计划,明确你的目标和愿景,包括目标市场、产品定位、价格策略、营销推广等。3. ...