服装销售技巧之服装定价公式和如何给服装定价一

在服装销售活动中，定价是一项既重要又困难且带有风险的工作。它强烈地影响着服装在市场中的被接受程度；影响服装及其卖方的形象；影响着竞争的行为；影响服装店的销售收入和利润。（一）零售价格的构成1、采购价格　　即购进服装的价格，因采购渠道不同而有所不同，如果从工厂直接进货，采购价格就是工厂的出厂价格；如果从批发企业采购，采购就是批发企业的批发价格。2、采购费用采购费用是服装采购过程中支付的一切费用。服装采购价格加上采购费用构成服装采购成本。3、销售费用　　销售费用是因销售服装而发生的费用。采购加上销售费用构成服装店的服装销售成本。4、销售税金　　销售税金是服装销售中向国家缴纳的税金。5、销售利润　　指服装店获得的利润。服装销售价格减去销售税金和销售成本即为服装店销售利润。（二）影响定价的因素1、成本　　在正常的市场环境下，成本应是定价的最低经济界限，是决定价格的基本因素。在市场竞争中，成本较低在价格决定方面往往具有较大的主支动性，易于保持竞争优势，并能得到预期的利润回报。2、市场需求　　对于需求，主要是了解服装的市场需求弹性。需求弹性大的服装，价格一经调整就会立即影响市场需求；而需求弹性小和无弹性的服装，调整价格一般对销售量无大影响。所以，如果某一时期在某一市场上对某一服装的需求量是增加的，则可以采取适当的提价措施；反之，则应适当降价。3、竞争　　在竞争的市场上，买卖双方都只是价格的接受者，而不是价格的决定者，价格完全由供求关系决定。在这种市场条件下，幸亏双方的行为只受价格因素的支配，所有的促销活动都只会增加服装的成本，因而使任何促销活动成为不必要的事情。4、服装市场特点①消费者购买频率　　购买频率影响着服装周转率。服装周转率高，应薄利多销，对于一般服饰店较适用，而高档服饰，则周转率低，利润率应高一些。②服装自身特点　　服装本身的质量水平，决定了定价的高低，特别在服装行业，更为突出。3.市场占有率

服装推销首先要了解所代理品牌的产品定位及面向群体，比如是运动型还是休闲型，是商务型还是奢侈型，根据不同的定位寻找不同的人群进行推销。
服装的定价一般考虑在进价的基础上加上水电费、房租费、促销费、员工工资费、税费、管理费的分摊上加上合理的利润比率来确定。同时也要考虑到代理的品牌，周边同质产品的售价及季节性差异。

服装店定价方法和技巧

套路定价法则是通过提供捆绑销售、打折优惠等策略，吸引消费者购买更多产品。例如，服装店可以设计一些促销套餐，鼓励顾客购买更多的单品，从而提升整体销售额。在定价策略的选择上，商家需要结合自身的实际情况，合理控制成本，减少不必要的浪费，以提高整体利润水平。同时，还需要密切关注竞争对手的价格和营销策...

服装到底该如何定价?

损失规避的定价技巧 01 非整数定价法 非整数定价法会给买家一个「定价准确」的印象。由于一分一厘都算的清清楚楚,就会使人感到卖家定价认真、准确,从而相信这个价格的合理性。 比如,你去菜市场买菜,摊主称了之后直接说(20元),你就会在心里犯嘀咕,怎么这么巧,正好是整数?会不会缺斤短两?或者算错价格了? 但假...

服装到底该如何定价?

损失规避的定价技巧有：- 非整数定价法 - 神奇的数字9 - 价格分割 - 同价策略 - 限时优惠 3. 心理账户：关于满减、折扣、大礼包 首先假设这2种场景：一个经典的"心理实验"：实验情境A：你打算去剧院看一场演出，票价是10美元，在你到达剧院的时候，发现自己丢了一张10美元钞票。你是否会买票看...

衣服标价有什么诀窍

在定价策略中，巧妙地调整报价方式可以显著影响消费者的购买决策。例如，商家可以将商品按N件X元的形式报价，而非单独一件X元。这种策略能引导消费者购买更多数量的商品。比如，在王府井售卖的羊肉串，摊贩通常不会标出单串的价格，而是直接按两串15元的方式展示，无形中促使顾客购买更多的羊肉串。除了调...

衣服一般怎么定价的?

我们衣服定价格的时候，有一个叫平头低尾法 ，就是将价格的"龙尾"微微向下落一落，给人一下降很多的感觉。举个例子标价29.8元和标价30元经常给人两个水平的感觉，其实相差只有才两毛钱。有一家服装店，情侣装售卖卖69一套，又推出一种可单卖的模式，定价35元，一时销路看好，因为消费者有时对...