影响人们购买服装的因素质地，价格，品牌论文？急需，越长越好
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我来答
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- 影响消费者购买行为的因素
(一),文化因素
一个人在社会中成长,受到家庭,环境及社会潜移默化的影响,学到一套基本的价值观,风俗习惯和审美观,形成一定的偏好和行为模式.
价值观:对社会生活中各种事物的态度和看法.
1,风俗习惯:人们根据自己的生活内容,生活方式和自然环境,在一定的社会物质生产条件下长期形成,世代相传,成为约束人们思想,行为的规范.在饮食,服饰,居住,婚丧,
2,信仰,节日,人际交往各个方面,都表现出独特的心理特征并影响购买行为.
3,审美观:通常指人们对事物的好坏,美丑,善恶的评价,受社会舆论,思想观念等影响,并制约欲望和需求取向.
4,宗教信仰:不同宗教有不同的文化倾向和戒律,影响人们认识事物的方式,对客观生活的态度,行为准则和价值观,从而影响消费行为.每种宗教都有其主要流行地区和鲜明的特点.
(二)社会阶层.
1,社会阶层是具有相对的同质性和持久性的群体.按等级排列,每一阶层的成员具有类似的价值观,兴趣爱好和行为方式.
2,一个人的社会阶层,通常是职业,收入,教育和价值观等多种因素作用的结果.
3,同一社会阶层的人,要比来自两个社会阶层的人行为更加相似.因此,社会阶层不仅是影响消费者行为的重要因素,而且被用作细分消费者市场的重要依据.
(三),社会因素
在社会生活中,人与人形成各种各样的关系,这些关系对人的消费行为产生了很大的影响.
1,参考群体.参考群体是能够影响个人态度,意见和价值观的一群人.家庭及其成员,是影响最大的主要参考群体.
2,相关群体:个人不属于这一群体,但是态度,行为受其影响,如影星,歌星,球星身后大批的崇拜者和追随者.
(四),个人因素
1,年龄与家庭生命周期.消费者的欲望和行为,因年龄不同而发生变化,家庭生命周期是一个以家长为代表的家庭生活的全过程.在不同阶段,同一消费者及家庭的购买力,兴趣和对产品的偏好甚至会有较大差别.
2,生活方式与个性.生活方式是一个人生活中表现出来的他的活动,兴趣和看法的整个模式.影响对品牌的看法,喜好.营销者往往可以通过生活方式理解消费者不断变化的价值观及其对消费行为的影响.一个人的个性特有心理特征,导致人对所处环境做出相对一致和持续的反应.通过自信,支配,自主,顺从,交际,保守和适应等性格特征表现出来.依据个性因素,可以更好赋予品
个性,以期与消费者适应.(三)自我形象,职业,性别和经济条件
3,性别.长期以来,性别一直是影响人们购买服装,鞋帽,化妆品等的重要因素.
4,经济条件.人们的经济状况包括可供其消费的收入(收入水平,稳定性和时间形态),储蓄与财产,借债能力和对花钱与储蓄的态度.
(五),心理因素
消费者的购买行为还会受到动机,知觉,学习,态度与信念等主要心理因素的影响.
1,动机与需要.动机是推动个人进行各种活动的驱策力.动机是行为的直接原因,促使个人采取某种行动,规定行为的方向.动机由需要而生.消费者的购买行为,是消费者解决他的需要问题的行为
2,知觉知觉是指个人选择,组织并解释投入的信息,以便创造一个有意义的个人世界图像的过.程.知觉不但取决于刺激物的特征,而且还依赖于刺激物同周围环境的关系以及个人所处的状况.
(六)学习
1,学习也称"习得",指人会自觉,不自觉从很多渠道,经过各种方式获得后天经验.
消费者的学习过程中,以下几点特别需要关注:
(1)加强:购后非常满意,会加强信念,以至重复购买.
(2)保留:称心如意或非常不满,会念念不忘.
(3)概括:感到满意会爱屋及乌,对有关的一切也产生好感;反之,则会殃及池鱼.
(4)辨别:一旦形成偏好,需要时会百般寻求.
2,学习会引起个人行为的改变.
(七)态度和信念
通过实践和学习,人们获得了自己的信念和态度,他们又反过来影响人们的购买行为.
1,态度是人对事物所持有的持久的,一致的评价,反应,包括三个互相联系的成分:信念,情感与倾向.
2,态度的形成是逐渐的,产生于与产品,企业的接触,其他消费者的影响,个人的生活经历,家庭环境的熏陶.态度一旦形成,不会轻易改变.
3,信念是被一个人所认定的可以确信的看法.信念可以建立在不同的基础上.如:
"吸烟有容健康",以"知识"为基础的信念;"汽车越小越省油",可能是建立在"见解"之上;某种偏好,很可能由于"信任"而来.
费者的行为受到诸多因素的影响,有来自消费者自身的,也有来自外部环境的.要透彻地把握消费者的行为,有效地开展市场营销活动,必须分析与消费者行为有关的因素 !