自己开服装店,应该学习什么?
自己开服装店,应该学习什么?
- 1.顾客定位。当下,消费者的分类越来越细:年龄、职业、收入、教育背景、喜好等等,当下顾客的画像一定要清晰。不能是简简单单的年龄区间,其实现在同龄人的着装风格也是不一样的,所以关于顾客的定位一定要具体。比如,年龄30-40岁,收入较高,OL风格,金融业,要求着装相对正式一些,对服装的品质要求颇高。
2.货源以及货单价。当客群清晰定位之后,那么店铺的商品风格、价格就基本确定,这也决定了整个店铺的货单价、客单价等等因素。另外,在当下的零售环境中,货品的独特性也是非常重要的。
3.店铺的位置以及面积大小。根据顾客的定位以及购物习惯,店铺的位置也基本可以确定。是在商场还是社区?如果进驻商场,那么也要对商场的客群与客流进行分析,保障店铺开在适合的位置。不同的商圈,顾客群是完全不一样的。
4.店铺形象装修与陈列设计。根据店铺的风格定位,来确定装修的方案,在店铺硬装设计的过程中,要加入视觉营销的管理思路。
5.组货与销售任务制定。结合店铺的面积、道具,计算出合理的SKU数量,根据周边店铺的销售情况,制定出店铺的销售任务,将销售任务分解到每一天,计算出每天的出货量,这样就可以大概计算出第一次铺货的数量以及合理的库存。
6.招聘销售人员与培训。对于面积超过100㎡的店铺,需要招聘至少3个销售,所以在招聘销售之前,相关的管理制度、销售提成制度都要建立完善,尤其是完整的晋升机制,对于招聘人员来讲,也是比较有利的。
7.开业陈列。店铺装修完毕、货品也到位,那么到了最关键的一步了——开业陈列。按照之前设计的布局,将整个店铺进行区域分类,结合所选的产品风格进行区域划分。可以按照当季的流行趋势进行重点突出的陈列。再根据颜色的饱和度和纯度以及对比色,进行陈列。
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卖服装的技巧 需要知道什么
- 1、学会察言观色,开服装店的时候,会遇到各种各样的顾客,有的性格外向,大大咧咧,有的性格内向,过于拘束,你知道对待不同的顾客,要采取什么样的招待方式才合适吗?对于性格外向的顾客,他们进店之后,你可以片刻之后就上前询问想买什么样的衣服,然后为他推荐,这些顾客会很乐意接受推荐的。2、学...
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新手怎么开服装店
- 但不是所有经验都是能学来的,有很多必须是要自己经历过货吃过亏之后才能体验到的。 第三服装行业知识的学习 服装行业尤其是女装是变化最快的,天天更新,月月换代一点不为过。想真正的掌握前沿的女装行情,最好还是去附近所有的批发市场,边看边记。起码做到心里有数,知道今年的大概趋势是什么。潮流方向是什么。流行...
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做服装销售需要懂些什么?
- 七、服务态度:保持良好的服务态度,特别是微笑服务,这对于顾客的购物体验至关重要。八、定价策略:合理定价,尤其是新开店铺,应考虑薄利多销的策略。九、产品布局:精心规划店内服装的布局和层次感,这需要学习并掌握相关的陈列技巧。遵循以上几点,你将迈出成功的一半。想要了解更多销售技巧,可以访问依...
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自己开服装店需要学习什么?
- 1. 明确目标顾客。在当前市场环境下,消费者的分类越来越细化,包括年龄、职业、收入、教育背景和喜好等因素。因此,需要对顾客进行具体定位。例如,目标顾客为30-40岁、收入较高、职业为金融业、偏好正式OL风格的人群,这类顾客对服装品质有较高要求。2. 选择合适的货源和货品单价。在明确顾客定位后,...
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新手如何开好一家服装店
- 一、明确目标与市场定位 开店前,首先要确定自己的目标市场,明确服装店的定位。新手可以先做市场调研,了解当地消费者对服装的需求和喜好,从而选择适合的经营品类和风格。同时,还需要分析竞争对手的情况,找准差异化竞争点。二、精心挑选货品与打造品牌特色 新手开店,货品选择是关键。要精选优质的品牌和...