服装店怎么样才吸引顾客?
服装店怎么样才吸引顾客?
- 最近发现网上有很多转让出租西单华威,明珠,新一代,77街店铺的帖子,好多都是骗人的,为了防止想在西单开店的人受骗,我来大-概说明
一下西单商圈。-
西单(华威,明珠,新一代,77街)是西单圈内的4个“市场”,市场部门把铺位分割成6-15平米的小店,偶尔也有20-30平左右的大摊位,个人
可以在此租铺位经营服装鞋帽,饰品等等。-
西单(君太,大悦城,中友百货)是“商场”,里面都是品牌服装,进场至少要100万,一般人是进不去的。-
现在我要说的就是西单的华威,明珠,新一代,77街(西单地下文化广场)这4个市场。-
首先
& 产权说明:这4个市场的大厦是整体,每个大厦不可能单独出售某个铺位的产权,即使商场产权真的出售,也是按整层卖,平均每层楼售价6
亿。所以我们一般人都是在市场租店,每个人都和市场部签一个租聘合同,而租金是每年涨10%的,所以市场部不会一次性签2年以上的合同,
都是1年1签一次,
因为下年要涨租金,当然只要你愿意干下去,市场部是肯定和你签的,你持续干20年,市场部肯定会和你持续签20年。但是你想连续签2年以上
-,市场部肯定不和你签,因为第二年还要给你涨10%的租金呢。-
下面列出盘店时需要的几笔钱:-
1 转让费:就是上一个租户不想干了,在临撤出的时候,把他在市场租的店,转给你来租,于是你就要给他一笔钱(转让费)。所以你给他
这个钱和市场部没任何关系,合理价位1万--2万5之间-
2 押金:当你给了上一个租户“转让费”后,他和你一起到市场部去办理过户。过户就是取消上个租户的合同,你和市场部新签一个合
同。新签合同要交一笔钱为押金。不同市场有不同的规则,有的押金是1个月租金,有的押1万元,有的押2万。
3 装修费:一般的店装修也就500元以下。(一般都包含在转让费里)
除非是精品店,华威6层,7层的店装修档次稍微高点,最好的2千元以内也够了。
西单明珠1---5层,根本就没有装修费会超过1千元的店。
4 市场部过户手续费:1500---2000 元。-
5 交租金:都是月付(如果上个租户让你一次性交2个月以上的租金,那就是骗子)
6 第一次进货的钱:(第一次进货至少5000元)
总结:盘店 共需6笔钱:1转让费 +2押金 +3装修费 +4市场部过户费 +5准备交第一个月租金-+6 进货=4万左右
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& 如果你手里拿不出4万,可以先不转让,只是租店,这样就不用交转让费,过户费2项钱了。那么一般店主都会给你加1千元出租,比如店租
本来是3500元/月,你要是不转让,只是租店主的,一般这个店主会按4500/月出租给你。
以明珠大厦为列,1层最贵1平米1500元/月。2--4层1平米1000元/月。5层1平米600元/月。这个价位比较合理,按这个价租,就差不多了-
建议手里有4万,最好转让过来一个店。因为转让费才1-2万。而如果只租二手店,在西单干1年就多花1万2。
如果花2万转让过来一个店,干1年后假如不干了,还可以按2万转让出去。就不会多花1万2的冤枉钱。
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只要给了转让费,那么就必须到市场部签新合同才算,否则只叫租二手铺位。发现很多帖子写到转让4平小店,纯属骗子,这肯定是-租户私自
把8平店分割成2个4平小店,这样的一半的店,市场部也不可能给办过户啊,你只能是租店主个人的,那就根本用不着转让费。(租金合理价位
在2000/月)-
& 华威
华威的4---9层客流量和明珠差不多,但是华威装修比较有档次,最重要的是华威市场部每年在各个媒体花费1千万的广告费,比如瑞丽,北京
电视台,精品购物指南报纸,经常看到华威提供的服装。所以很多人到了华威,就不自觉的愿意多花钱,其实华威和明珠的货是一样的,大家
都是从动物园,木樨园进货。
华威4--9层的租金平均比明珠贵1倍。以10平的店为例,一般租金都在1万/月以上。
所以新手最好不要到华威开店,租金太高,弄不好就连租金都赚不出来。
& 新一代, 77街,明珠
新一代,华威,明珠,77街的货都是一样。大家都是从动物园,木樨园,大红门进货。
新一代和77街,和明珠租金也差不多持平。
&别看西单客流量大,每天20万人,但也不是所有店都赚钱,凡是转让或出租的店,99%都是赔钱的,别听店主说什么工作忙,生病了,生孩子
,结婚,回老家等等原因,都是扯淡,肯定是赔钱才转让的。-
但是你既然想开自己的店,其实也不用管上一家赚钱赔钱,因为店生意好坏,最主要还是“看人”“看货”,你经营的物品和上一家不同,经
营的人也不同。也许上一家赚钱,你却赔钱。也许上一家赔钱,而你却赚钱。-(赚钱的店每月利润5万。赔钱的店每月租金都赚不出来)
一个店赚钱不赚钱:50%在于货的好坏。30%在于位置 。20%在于卖货的人。
所以最重要的是自己考虑周全后在开店,并不是一个客流量大的地方,随便一个人开店都能赚钱的 -
&进货:现在整个北京的所有服装市场,几乎99%都是到动物园,木樨园,大红门这些地方拿货,现在这些号称批发市场的地方(动物园,木樨
园,大红门),基本现在因为租金压力,都是又批发又零售,因为好多零买的人经常冒充开店的人拿货,所以那里的批发商给的批发价一点也
不低。(动物园世纪天乐,里面一个10平米的店位,月租金3万。每年租金就是36万。钱都TMD让政府赚了)
所以,当你看到西单有好多店的货很独特,(动物园,木樨园,大红门)这3个地方都没有的货,西单都有,你肯定想知道他们从哪里上
的货,现在就告诉你。
这些独特的货,就是传说中的洋垃圾。当然是经过翻新处理的,处理完后,跟新的一样。批发地点在广东陆丰碣石镇。一般200件衣服是
一捆,一捆批发价1000元,也就是说1件衣服成本5元,而且这些货都是国外的名牌原单,比如BOSS,香奈儿,阿玛尼等等。类似的衣服专卖店卖
到几千元。
所以当你看到西单有质量,而且开价都很高,一张嘴就要500--2000元,简直太TM黑了,想赚你200倍)这个衣服很可能就是从广东进的洋
垃圾
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服装店如何吸引顾客进店
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实体服装店最有效的营销有哪些?
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服装店如何留住客人
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