服装店铺一般存在什么样的问题。
服装店铺一般存在什么样的问题。
- 导购服务意识差.面料.心态不好没心情上班.
店长:管理方面欠缺.
- 首先是店铺门面,地理位置好不好,人流量多不多,再一个就是货源,你进的货受不受你们那边的人人喜欢不,价格是怎么样的。然后你还要去其他服装店看一下,什么类的服装好卖一些,你进货就进哪一类的风格
- 现在许多人选择开服装店,但是开服装店并不是简单的准备好资金然后选个好品牌就可以了,服装店经营过程中我们经常会遇到很多问题,且容易进入到误区里面,影响店铺的经营和业绩,这个时候我们如果不注意后果很严重,甚至会导致店铺经营不下去,那么在服装经营中我们会有哪些误区需要注意呢?今天女装网小编带你们来看一下吧。
服装店经营误区:盲目进入、后果严重
很多人决定做生意了,就想一下子开展起来,租场地、进货、开张都十分匆忙。抓紧时间是好事,但没有分析、没有规划是盲动。做新的项目前,一定要做好以下分析:
在哪里做?做什么风格?什么价位?你做的风格、价位是否与所在商圈吻合?你要做出什么特色?消费者为什么要去选你?
如果这些基本问题的答案不明确,我认为最好是先去市场看看,了解下市场也了解下将来的竞争对手。
要做出特色也必须与整个商圈的风格相吻合的基础上寻找特色,而不是在品类、目标市场上寻找所谓的“特色”与“差异”,那会适得其反。
服装店经营误区:不看市场,埋头蛮干
现在不是卖方市场时代,你卖什么都会有人要,卖什么都能卖得出去,虽然大家都知道这个道理但是做事的时候却总是忘记。
很多刚开始做的老板去批发商进货只选择自己喜欢的,而对自己要经营的货品没有一个基本的规划,结果拿回去销不动还怪客人不识货。
消费者认可的才是好东西,自己喜欢的客人不一定喜欢,我们要研究的是客人的偏好而不是老板自己。
所以,客户去进货,刚开始我们不要把单款压很多货,而是应该多拿些款看市场的反应,销的好就多补,销不动的就下架或者处理掉。
服装店经营误区:每款都要有利润
有人说我做生意都是为了赚钱,这个是没错。
但是很多老板也是因为这个原因做不下去的,因为他们想每款赚钱,每件赚钱,每时赚钱。
对于一个店铺来说,人气和客流是十分重要的,这往往取决于消费者第一次进店的感觉,感觉好他们会继续光临并带来人气,感觉不好以后很难再来。
消费者的感觉主要是来自对机械的性价比和店铺环境的感知上,质量好价格适中会吸引他们,如果价格高出他们预期的很多,他们则会流失掉。
同样店铺环境不错也会吸引他们多驻足,反之亦然。在这样的情况下,店铺并不一定每款都要有利润,可以拿出一些款做活动,吸引人气,这种方式已有很多成熟的店铺在采用,效果很好。
用专业一点的语言来说就是对自己的产品进行分类定位。
我们经常采用的方式分类是:销量产品、利润产品、攻击产品和形象产品。
顾名思义,销量产品是为店铺带来销量的,他们的利润低走量大,可以带来人气和客流;利润产品是主体产品,他们的款式、质量和价格都有竞争力,能够为店铺带来利润;攻击产品则是针对周围竞争对手的产品,有针对性地进行打击;形象产品则是高档产品,提升店铺的形象和档次。
对自己的销售进行简单分析,老板们就会清楚自己的产品地位,这是经营店铺重要的策略,稍加运用必定效果显著。
服装店经营误区:货源没有竞争力
好的货源是成功经营一个店铺的基础,找到了好的货源也就解决了老板的后顾之忧,而老板自己则可以专心做好销售。好的货源是稀缺的,不是到市场上随便看看就能找到的,而是要仔细对比详细交流,了解货源厂家的理念、实力、经营意识等。
很多店铺老板苦于没有好货源而挣不到钱,还可能亏损、倒闭。好的货源一般具备以下几个特点:
(1)产品质量稳定
(2)款式更新节奏好
(3)价格适中
(4)发货速度快
(5)有一定的退换货条件
没有好货源,店铺就如无源之水,难以持续经营。找好货源则要花费一番功夫,多去市场寻找。另外,店铺也应该保持货源的稳定性,不应该在过多的厂家进货,否则难以形成自己统一的产品风格。
服装店经营误区:不会利用促销技巧
促销是带动人气的重要方式,但没有经过专业训练的老板们,往往就以为促销就是降价或打折。
不错,价格对于消费者来说是具有很大的吸引力的,但是降价谁都会用,已经是基本用烂的招数。
对于消费者来说,降价也是司空见惯,而且普通的降价对他们来说吸引力是越来越小。只要我们细心观察,各行各业的促销手段是花样百出,有的的确让人眼前一亮并能够带来实际销量,有的也是粗俗不堪,只能博得路人一笑。
对于店铺的促销也有其行业特点,而中小型店铺则应该多像大品牌、大公司学习促销技巧,因为他们营销体系完善,具备专业的策划团队。促销的威力在于对消费心理研究的基础上,组合运用各种促销手段。
-
服装店生意不好的原因是什么可能三个方面出了问题
- 当然,有时候衣服本身没有问题,包括搭配性。只是我们的店长导购在卖衣服的时候没有给顾客搭配好,所以,我们经常发现,同样的顾客,不同的导购来搭配,最后导购甲搭的衣服顾客没买,导购乙搭配的衣服顾客就买了。这说明我们导购的搭配能力也非常重要。
-
服装经营过程中会遇到哪些问题?
- 三、橱窗产品不及时更新,没有吸引力:不要开盲店,要将商品动销,需要勤换,说简单点,你把货柜架移动一下位置朝向都是给别人一种新的感觉。每天要有一个新气象,才会使路过的客人想要入店观看,才会让老顾客每次来的时候都觉得有新鲜感。四、商品陈列不分类,各款货品出售没区别:陈列没有体现分类...
-
服装店生意差有什么原因?
- 1. 服装款式陈旧:如果你的服装店提供的款式过时,无法吸引顾客的兴趣,这可能是生意不佳的原因之一。2. 服装质量问题:如果顾客反映服装质量不佳,这会影响你的商誉,导致顾客流失,从而影响生意。3. 店铺位置不佳:选址对于服装店的生意至关重要。如果店铺所在地的客流量不大,那么自然会影响到你的销...
-
服装店里的管理存在哪些问题
- 没有好货源,店铺就如无源之水,难以持续经营。找好货源则要花费一番功夫,多去市场寻找。另外,店铺也应该保持货源的稳定性,不应该在过多的厂家进货,否则难以形成自己统一的产品风格。服装店经营误区:不会利用促销技巧 促销是带动人气的重要方式,但没有经过专业训练的老板们,往往就以为促销就是降价...
-
服装经营管理过程中是否存在如下问题?(典型问题)求答案
- 3、货品失窃现象比较严重; 由于店铺的货品没有做到准确的库存盘点,故而在库存安全监管方面存在比较大的漏洞,在员工的责任心不强下,发生货品丢失是较常见的现象,影响员工工作的积极性不说,对企业的长远发展来说是绝对不利的! 4、滞销货品没有及时的处理; 如今服装行业竞争非常大。特别是近两年随着...