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请问服装的FAB怎么远用

请问服装的FAB怎么远用 我来答
请问服装的FAB怎么远用
  FAB被称为黄金推荐法则,因为它适用于任何产品的销售,而且是最专业的推荐技术,FAB分别对应三个英文单词,F即Feature,指产品的特性,与其他产品相比所独有的特点,A即Advantage,指产品的优点,产品的特性,B即Benefit,指产品的好处,由优点引发,当顾客使用产品时所感受到得利益和好处。所以,FAB就是一种销售人员通过详细介绍所销售的产品如何满足顾客的需求,如何给客户带来利益来说服顾客购买,从而提升成交率的方法。

  例如:一件红色T恤的FAB推荐法,如表格1

  序号
  F(特性)
  A(优点)
  B(好处)

  1
  (面料)纯棉质地
  吸水性强,无静电产生
  柔软、易处理、易干、不会刺激皮肤、耐用

  2
  (特殊工艺)网眼布织法
  挺直、不易皱
  透气,舒服

  3
  (颜色)红色
  颜色鲜艳
  穿起来显得特别有精神

  4
  (款式)小翻领
  款式简单
  自然,大方

  5
  (设计细节)长短脚
  配合人体设计、手伸高弯腰不会露背
  保持仪态,穿着舒适

  6
  (设计细节)拉架的领\袖
  富有弹性,不易变形
  穿的自然,得体

  7
  (设计细节)十字线钉钮
  不易掉扣子
  耐用

  由表格1可以看出,一件服装可以按照从面料,特殊工艺,颜色,款式,版型,设计细节等各个方面找出很多条FAB,而将这样的分析结果运用到销售过程中时,导购的语言会显得生动,有说服力,比较容易打动顾客。例如,当一位顾客拿起一件衬衫时,导购如果只说:“先生,这件衬衫是丝光棉的。”可能不会引起顾客的兴趣,他会觉得丝光棉跟他买衬衫没有什么关系,但如果导购这样说:“先生,这件衬衫是丝光棉的(F),摸起来手感特别柔软舒适,并且吸湿,透气,抗皱(A),所以您穿起来会觉得特别舒服,而且很能凸显您的品味和气质(B)。”,就会让这位顾客觉得这件衬衫很不错,值的购买。

  表格2:

  一般销售用语
  FAB用语

  这种衬衣是由纯麻纱织成的
  因为这件衬衣是由纯麻纱制成的,您在炎夏的天气下穿起来,格外的清爽

  这款裤子穿了很舒服的
  此款所用面料是100%棉,很容易吸汗,夏天穿上能够保持皮肤的干爽,特别的舒适

  这款连衣裙版型特别好
  因为这款连衣裙采用贴身的版型设计,它可以充分的体现出您迷人的身材曲线,让您显得非常有女人味

  这款运动鞋穿起来很舒服,适合走路慢跑
  这双运动鞋是配合慢跑的力学结构造型,而且以弹性极佳的泡棉垫底,因为这双运动鞋的造型是配合慢跑力学结构造型,当您穿着它慢跑时,舒适、贴地,且毫无束缚感。而泡棉垫底的弹性,使你轻步如云,跑来轻松且不易受伤

  表格2是导购一般销售用语和FAB用语的对比。两相对比之下,不难看出运用了FAB销售语言比没有使用更能增加顾客的选择性和可接受性,因为顾客在购买服装时,并不单是购买服装的本身,更是为了服装能提供耐用、舒适、美观适体、修饰体形等好处。所以,导购需要很清楚的知道,自己所销售的服装有什么与众不同的特性,它有什么优点,能带给顾客什么好处,那才是货品的卖点。

  不过,导购在销售过程中采用FAB法则进行推荐时,并不一定会百分百成交,但是如果不采用,则绝对会降低成交率,因为这意味着你并不愿意跟顾客沟通,也就无从了解顾客的需求,更何谈向其推销产品?大多数情况下,恰当的使用FAB推荐法,具有引起顾客购买兴趣、缩短购买时间、加快购买脚步的重要作用。
FAB就是一种销售人员通过详细介绍所销售的产品如何满足顾客的需求,如何给客户带来利益来说服顾客购买,从而提升成。
FAB被称为黄金推荐法则,适用于任何产品的销售,而且是最专业的推荐技术,FAB分别对应三个英文单词,F即Feature,指产品的特性,与其他产品相比所独有的特点。
A即Advantage,指产品的优点,产品的特性,B即Benefit,指产品的好处,由优点引发,当顾客使用产品时所感受到得利益和好处。

扩展资料:
FAB法则:
即详细介绍所销售的产品如何满足客户的需求,如何给客户带来利益的技巧,有助于更好地展示产品。
1、FAB的重要性
提高顾客的购买欲望,使顾客对产品有深入的认识。
2、Feature(特性)
3、产品品质,即指服装布料、设计的特点;即一种产品能看得到、摸得着的东西,这也是一个产品最容易让客户相信的一点。
4、Advantage(作用):
从特性引发的用途,即指服装的独特之处;就是这种属性将会给客户带来的作用或优势。
5、Benefit(好处):
是指作用或者优势会给客户带来的利益, 对顾客的好处(因客而异)。
请问服装的FAB怎么远用
FAB就是一种销售人员通过详细介绍所销售的产品如何满足顾客的需求,如何给客户带来利益来说服顾客购买,从而提升成。FAB被称为黄金推荐法则,适用于任何产品的销售,而且是最专业的推荐技术,FAB分别对应三个英文单词,F即Feature,指产品的特性,与其他产品相比所独有的特点。A即Advantage,指产品的优点,产...
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