服装FAB是什么意思
服装FAB是什么意思
- FAB的定义:
1、特性 Features 是指产品的特性。你可以介绍有关产品本身所具有的特质给予顾客。(例如:衣服的质料、原产地、织法及剪裁等。)
2、优点 Advantages 是指产品特性带来的优点。(例如:衣服的质料是棉质,那便具有吸汗的优点。)
3、好处Benefits 是指当顾客使用产品时所得到的好处。这些好处是源自产品的特性,引发到所带来的优点,从而使顾客感受使用时的好处。(例如:衣服的质料是棉质,那便具有吸汗的优点,好处是穿起时舒服。)
- FAB服装销售法(特征—优点—利益),是推销员向顾客分析产品利益的好方法。即在进行产品介绍、销售政策(进货政策)、销售细节等表述的时候,针对客户需求意向,进行有选择、有目的的逐条理由的说服。
【拓展资料】
FAB销售法演讲过程
1.属性(Feature)
这个单词需要注意,经常把它翻译成特征或特点,而且很多销售人员至今还把它翻译成特征或特点。特征,顾名思义就是区别于竞争对手的地方。当你介绍产品且与竞争对手的产品进行比较时,就会让客户产生一定的抵触情绪。
原因是什么?因为在销售的FAB中不应把Feature翻译成特征或特点,而应翻译成属性,即你的产品所包含的客观现实,所具有的属性。比如,讲台是木头做的,木头做的就是产品所包含的某项客观现实、属性(Feature)。
2.作用(Advantage)
很多销售人员顾名思义地把它翻译成了优点,优点就是你们比竞争对手好的方面,这自然会让客户产生更大的抵触情绪,因为你们所面临的竞争对手非常多,相似的产品也很多,你们的产品不可能比所有的产品都好。
现实中的每一个产品都有各自的特征,当你们说产品的某个功能比竞争对手好的时候,客户就会产生非常大的抵触情绪。实际上,在销售中把A(Advantage)翻译成作用会更好一些,作用(Advantage)就是能够给客户带来的用处。
3.益处(Benefit)
就是给客户带来的利益。比如,讲台是木头做的,那么木头做的给客户带来的益处就是非常轻便。
FAB应该这样解释,这个讲台是木头做的,搬起来很轻便,所以使用非常方便。这样的结构,是你说服性的演讲的结构,只有这样的结构才能让客户觉得你的产品满足了他的需求,并且愿意购买你的产品。
- 服装的fab是指FAB服装销售法(特征—优点—利益),是推销员向顾客分析产品利益的好方法。即在进行产品介绍、销售政策(进货政策)、销售细节等表述的时候,针对客户需求意向,进行有选择、有目的的逐条理由的说服。
- FAB全称FAB法则,即属性,作用,益处的法则,FAB对应的是三个英文单词:Feature、Advantage和Benefit,按照这样的顺序来介绍,就是说服性演讲的结构,它达到的效果就是让客户相信你的是最好的。服装fab即在卖服装时用说服性演讲的结构,让客户相信你的商品是最好的。
- FAB服装销售法(特征—优点—利益),是推销员向顾客分析产品利益的好方法。即在进行产品介绍、销售政策(进货政策)、销售细节等表述的时候,针对客户需求意向,进行有选择、有目的的逐条理由的说服。
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服装fab是什么意思
- 服装FAB是指服装的特征、优势和利益。以下是详细的解释:服装的特征:服装的FAB中的F代表特征,主要描述服装的基础属性或特点。这可能包括服装的款式、设计元素、材料、颜色、大小、形状等。比如,一件衣服的布料材质是纯棉,或者设计上有特别的印花图案,这些都是服装的特征。这些特征帮助消费者初步了解服装...
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服装fab指的是什么
- 服装FAB指的是服装的特征、优点和利益点。以下是详细解释:服装FAB是产品介绍中常用的术语,用于描述服装的详细信息和吸引消费者的卖点。1. 特征:服装的特征描述了产品的基本属性。这些可能是服装的材质、设计、颜色、细节、尺寸或其他物理属性。例如,一件外套的特征可能包括其采用的高品质面料、时尚的剪裁...
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服装销售中所说的FAB是…?
- 在服装销售中,"FAB"代表的是产品的特性(Feature)、优势(Advantage)和利益(Benefit)。这一销售技巧通过有说服力的陈述顺序,即Feature-Advantage-Benefit,旨在说服顾客相信所销售的产品是无与伦比的。1. 特性(Feature):这是指服装的基本属性,如材质、颜色、款式等。例如,一件衬衫的特征可能是它...
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服装的fab是什么意思
- 服装的fab是指FAB服装销售法(特征—优点—利益),是推销员向顾客分析产品利益的好方法。即在进行产品介绍、销售政策(进货政策)、销售细节等表述的时候,针对客户需求意向,进行有选择、有目的的逐条理由的说服。
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服装销售中所说的FAB是…?
- 回答:FAB,全称FAB法则,即属性,作用,益处的法则,FAB对应的是三个英文单词:Feature、Advantage和Benefit,按照这样的顺序来介绍,就是说服性演讲的结构,它达到的效果就是让客户相信是最好的。 F即 features:属性;advantages:(转化)作用;benefits:利益。 1.属性(Feature) 这个单词需要注意,经常把它翻译成特征...