怎样介绍百丽女鞋的fab
怎样介绍百丽女鞋的fab
- F即feature：产品的特性；A即advantage：特性引发的优点；B即benefit：优点带来的好处。三者是一个递进的关系。
举个最简单的例子：一双牛皮头层。因为每个产品都有很多特性，那么你就要先找出一个它与众不同的闪光点，那么牛皮则是它的一个闪光点。那么“结实”就是产品的特性，大家都知优点，进而这个优点所给顾客带来的好处就是比较耐穿 进而 省钱。FAB法则常应用于一些销售场合，运用的好很有说服力的。
对于初学者而言，可以按照以下思路联系FAB：
因为……（属性），所以……（作用），这意味着……（客户得到的益处）
-
怎样介绍百丽女鞋的fab
- 举个最简单的例子：一双牛皮头层。因为每个产品都有很多特性，那么你就要先找出一个它与众不同的闪光点，那么牛皮则是它的一个闪光点。那么“结实”就是产品的特性，大家都知优点，进而这个优点所给顾客带来的好处就是比较耐穿 进而 省钱。FAB法则常应用于一些销售场合，运用的好很有说服力的。对于初...
-
卖鞋的销售话术和销售技巧
- 15、有顾客经常说我们的鞋子是模仿百丽和TATA。 应答语句:您的眼光真好,这种款式是今年最流行的,我们不存在模仿百丽和TATA的情况,国内品牌很多灵感来自意大利,我们这个品牌就是来自意大利的,相比百丽和TATA我们的价格更实惠。 16、除了牌子,你们的鞋子款式、鞋底、皮料跟市场上的一模一样,但你们的鞋子比较贵。 应答语...
-
女鞋的销售技巧和话术
- 15、有顾客经常说我们的鞋子是模仿百丽和TATA。 应答语句:您的眼光真好,这种款式是今年最流行的,我们不存在模仿百丽和TATA的情况,国内品牌很多灵感来自意大利,我们这个品牌就是来自意大利的,相比百丽和TATA我们的价格更实惠。 16、除了牌子,你们的鞋子款式、鞋底、皮料跟市场上的一模一样,但你们的鞋子比较贵。 应答语...