卖衣服的最基础知识是什么
卖衣服的最基础知识是什么
- 卖衣服的最基础知识:
1、定位
对自己的店铺也就是对自己的受众人群做一个定位。比如受众是年轻人,那么进货的时候就要选择颜色稍微鲜艳一点的,如粉红色,米白色,浅蓝色等,款式也可以稍微的凸显身材一点,如果是年纪偏大一点,就要选择颜色稍微深色一点,如咖啡色,卡其色,黑色等,款式平淡一点,雅致一点。
2、装修
如果是实体店的话,店面装修也是和定位的受众人群有关的,店面的装修,壁纸,灯光都是要和的服装风格相互衬托的。实体店如果不是商场,那么记住千万千万要确定是一手房东!
3、心态
开服装店首先就要把自己的心态放平,自己的实力去到什么位置,自己能承受的亏损去到什么位置,自己应该在亏损到什么位置撤离。自己要给自己设置一个止损点,开服装店不是单靠死顶就能成功的。
扩展资料:
服装销售技巧
1、应接不暇时,应先接待有实力的和购买欲望强的客人;对其它顾客,只需打个礼节性的招呼即可。严禁蜻蜓点水式的服务,特别是已快付款时的关键时刻。
2、介绍时,应坦然自若、乐观积极地面对顾客,并耐心介绍。切勿在客人面前做任何消极的动作,如:打呵欠、伸懒腰、挖鼻孔等,否则生意告吹。站位最好是:采用堵住客人的形式(办法可多样),营业员间应默契配合。
3、顾客试好的衣服,应说:“就这件好啦”。对有购买力的客人,应多多介绍,大力推销,绝不要轻易放弃。收银时,应快速出手接钱(绝不给顾客犹豫时间),并检查钱币的真伪,不得粗心。
4、顾客进门时,不要马上上前介绍货品(老客户除外),以免吓跑客人,应让她先看一下。你则暗中观察她的消费程度、体型、年龄、气质、适合穿哪几款衣服,尤其是要留意断码的问题,没适合她的码子就不要胡乱介绍,以免弄巧成拙。
她若表现出对某产品感爱好时,即可介绍。如:她的眼光停留在某件衣服上;用手去触摸,这时你能够很和气地告诉她“你能够试穿下”;快步向某处走去(她以前可能已经试穿过这件衣服)等。
- 1、销售数量
客户消费的商品的数量。
2、含税销售额
客户购买商品所支付的金额。
3、毛利
毛利=实际销售额-成本。
4、净利
净利=去税销售额-去税成本。
5、毛利率
销售毛利率是毛利占销售收入的百分比,也简称为毛利率,其中毛利是销售收入与销售成本的差。
毛利率=(毛利/实际销售额)×100%。
6、周转率
周转率和统计的时间段有关。周转率=(销售吊牌额/库存金额)×100%。
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7、客单价
客户在一次交易中支付的金额总和称为客单价。
客单价=销售额/交易次数。
8、周转天数
周转天数=库存金额/销售吊牌额。周转天数越长,表示经营效率越低或存货管理越差;周转天数越短,表示经营效率越高或存货管理。
9、退货率
退货率=退货金额/进货金额(一段时间);用于描述经营效率或存货管理情况的指标,与时间有关。
- 输出服装店文化、树立服装店形象。在进行推销活动中应时刻树立良好的服装店形象。现代推销不只是产品的推销,更重要的是服装店文化及服装店形象的推销。服装店形象在顾客心目中所形成的总体印象,也是服装店一系列活动及其活动特色的结果。
当一个客户进门时,一定要注意对用户的第一印象,还有着装,当介绍的时候就根据先穿的服装和风格介绍,但客户试衣服的时候不要每一件都夸好。根据用户的感觉,看看客户对哪一件比较满意,就着重推销哪一件。
服装的销售和其他产品的销售截然不同,关键是贴心,对顾客的赞美要是由衷的赞赏,不要流于形式,从某个细致的角度去发现独到之处往往效果会出乎意料。
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注意事项:
同时来了几批顾客时,应该接待有实力的购买欲望强的顾客,对其它的顾客应该礼貌性的招呼即可。严禁蜻蜓点水式的服务,特别是到了快买单的关键时刻。
对于结伴而来的顾客,应该先分清主次,确认好后一定要尊重同伴,得到同伴的认可是可以事办功倍的。
专业知识强化,无事可做的时候,千成不要傻傻站在那里。要装着忙碌的样子,随意在收银台放几件衣服,整理货品。熟记试穿衣服的码子,做得心中有数,以免介绍时慌里慌张。
参考资料来源:百度百科-服装导购员
参考资料来源:人民网-舒容祥开创“互联网+”服装零售新理念
- 1、要满足客人的需求,不能烦2、要保证衣服不损坏,要诚实,好就是好,不好就是不好3、不得要慌。4、衣服要紧跟市场潮流5、要经常打扫衣服上的尘土6、保持整洁的环境
- 首先得看你卖什么型的,像我自己卖潮流型的肯定要对潮流有见解,什么是潮流款,怎么搭配才潮流这些都要知道。另外要知道各种布料的特征等等。还有自己要分得清风格特征,例如英伦风、欧美风、日系、森系、嘻哈、民族风、机车等等。
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卖衣服的最基础知识是什么
- 1. 定位明确:在销售衣服之前,需要对自己的店铺和目标顾客群进行精准定位。例如,如果目标顾客是年轻人,那么进货时应选择鲜艳的颜色,如粉色、米白色、浅蓝色等,并挑选凸显身材的款式。相反,如果顾客群体是年纪较大的人,则应选择深色系,如咖啡色、卡其色、黑色等,以及更为平淡雅致的款式。2. 店面...
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卖衣服的最基础知识是什么
- 首先,你必须深入了解每件衣服的特点,包括材质、颜色和价格等。这不仅有助于你向顾客提供准确的信息,还能让他们对产品有更全面的了解。其次,倾听客户的需求是至关重要的。通过积极倾听,你可以更好地理解客户的需求,从而为他们推荐最适合的衣服。微笑服务也是必不可少的,这能够营造一个愉快的购物氛...
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卖衣服需要懂哪些基础知识
- 1. 明确自己的定位:如果你的目标客户是年轻人,那么在进货时应考虑年轻人偏好的款式。2. 注意店铺装修:实体店需要与目标客户群相匹配的店面装修,包括壁纸、灯光等,以吸引顾客。3. 培养耐心:耐心可以让顾客感到安心,提高成交率。4. 不要急功近利:新手卖衣服时,应先注重提升自己的基础能力,能力...
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卖衣服的最基础知识是什么
- 1、要满足客人的需求,不能烦 2、要保证衣服不损坏,要诚实,好就是好,不好就是不好 3、不得要慌。 4、衣服要紧跟市场潮流 5、要经常打扫衣服上的尘土 6、保持整洁的环境
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卖衣服的最基础知识是什么
- 卖衣服的最基础知识:1、定位 对自己的店铺也就是对自己的受众人群做一个定位。比如受众是年轻人,那么进货的时候就要选择颜色稍微鲜艳一点的,如粉红色,米白色,浅蓝色等,款式也可以稍微的凸显身材一点,如果是年纪偏大一点,就要选择颜色稍微深色一点,如咖啡色,卡其色,黑色等,款式平淡一点,雅致一点...