两大运动品牌巨头阿迪达斯，耐克如何引领零售

2016年秋，全球最大的两家运动装备制造商——耐克和阿迪达斯——都在曼哈顿商业区开办大型多层门店，提供更为浸入式的零售体验，实现百货商场和体育用品专卖店无法比拟的品牌推广效果。这些门店里有定制运动服和运动鞋，运动咨询以及同城当日配送等特色服务。
顾客有着更高的期待，耐克全球顾客营销总监海蒂 奥尼尔Heidi O Neill在苏活区5.5万平方英尺的新店里接受采访时说道。他们期待在这里可以感受到参与感更多的体验。
苏活区的新店是耐克在曼哈顿岛上开的第二家大型零售商店。第一家耐克店开在中央公园以南的中城(Middletown)。第三家门店计划开开在时尚的第五大道，总共有七层，占地69214平方英尺。耐克这个月签订了店面租赁合同。同时，阿迪在苏活区开了一家大型门店。本月还将在第五大道开一家占地约4.5万平方英尺的门店。另一家小竞争对手安德玛(Under
Armour)也打算在纽约掀起一番波澜，计划在大名鼎鼎的史瓦兹玩具店旧址上开一家旗舰店。
耐克如何行动
耐克在移动整合营销方面投入重金。消费者可以用专门的手机应用程序上预约一对一的服务。在店铺内有超大电子屏幕，顾客能了解到新产品发布的时间以及店内活动的相关信息。消费者定制的商品还能迅速地配送到家或宾馆。连试衣间都十分华丽：自适应灯让消费者看到身着装备在瑜伽房或夜跑时的状态。
苏活区店引以为傲的还有三个运动体验区。其中跑步机周围有两个相机，它们可以捕捉到跑者步伐的数据——能提供最合适鞋子的建议。视频屏幕展示了中央公园和市中心周围炮台公园(Battery
Park)的场景。其它楼层还设有测试钉鞋的足球体验区，还有一个可以投篮的半场篮球场区。
奥尼尔表示，耐克会继续在大城市展开大型零售体验店的试验，不过，方式会和苏活店所采用的有所不同。“我们想让这些运动在这个市场中有良好的受众基础，”奥尼尔说。“在纽约选择篮球等于‘我们理解这座城市’。”这里热爱跑步的人也有很多。“苏活店内的运动鞋展示墙是全世界所有零售店中最大的一个，”奥尼尔说。“这体现了纽约人十分看重运动鞋代表的文化和风格。”
对于耐克来说，开在苏活区的门店是进一步促进直销方式的销售额，向2020财政年末达到160亿美元的目标更进一步。这一块的销售额包括耐克门店和网店的销售额——近期的增速超过了总体销售额的增速。对于耐克和其他运动产品供应商来说，掌控自营零售店的体验十分重要，原因在于其合作的重要批发商，以百货商店为主，都出现了客流量的减少。还有一些体育专卖店，比如大名鼎鼎的体育权威(Sports
Authority)，由于实体店市场份额下降而破产。
走进阿迪达斯在第五大道的门店，你会感觉像走进足球场的球员通道一样。店内设有试衣间，取而代之的是球员更衣室，店内还有看台，可以坐下观看比赛直播。阿迪达斯还建造了四个定制台，消费者就可以自己设计佩饰和鞋靴了。
如果店内四层都只摆产品，那顾客来过一次之后就不会再光顾了，阿迪达斯南美区总裁马克•金(Mark
King)说道。挑战在于如果顾客三个月之后再次到店，店里需要有所变化才行。金表示，这家店就比较富于变化——尤其是底层，既可以用来推销新产品，还能举办明星出席的活动或者其它阿迪达斯的新尝试。通过零售店变成体验胜地，顾客想要到实体店中感受到的“体验”得以充分实现。
阿迪达斯的管理人员在全球六个城市——美国有纽约和洛杉矶两个城市——有更大的战略：公司将加大营销力度，加强零售店体验，希望通过在大都市树立强势的品牌体验，从而使这种趋势辐射到其他地区。在纽约开设一家大型门店正体现了这一策略。
在纽约这样几乎引领一切潮流的城市立足，一旦在这里造势，不出几个小时就会传遍全国，金说道。接着你可以把握这一趋势，在国内其他地区开展零售合作关系。”阿迪还计划到2020年控制该品牌60%的全球零售空间——相比现在的水平还要再大幅增加30%。阿迪想通过开设新店，百货商场中
店中店 体验区以及专卖店来实现这一目标。金说：当阿迪掌控了品牌的零售空间，就能在每平方英尺上创造更高销售额——这对品牌和零售商来说都是好事。

耐克阿迪达斯等品牌折扣

两大运动品牌巨头阿迪达斯,耐克如何引领零售

阿迪达斯的管理人员在全球六个城市——美国有纽约和洛杉矶两个城市——有更大的战略：公司将加大营销力度，加强零售店体验，希望通过在大都市树立强势的品牌体验，从而使这种趋势辐射到其他地区。在纽约开设一家大型门店正体现了这一策略。在纽约这样几乎引领一切潮流的城市立足，一旦在这里造势，不出几个小时...

阿迪达斯和耐克两者是如何竞争的?谁更胜一筹?

耐克的决策成功在于其对不确定性的适应能力，不断调整策略以满足市场变化。相反，阿迪达斯的决策失误在于未能适时调整战略，忽视了市场的不确定性。最终，耐克成为行业的领导者，占据了运动鞋市场26%的份额。

耐克、阿迪达斯的战略规划是怎样的?

1. 运动鞋行业的进入门槛较高。美国运动鞋市场由品牌型公司主导，这些大型企业通过广告、产品开发、销售网络和出口渠道拥有成本优势。此外，品牌个性和消费者忠诚度为潜在的新进入者设置了难以逾越的无形障碍。2. 供应商的议价能力较弱。由于运动鞋行业的多数投入要素同质化，特别是在耐克引领的外购潮流之后...

对决运动品市场:阿迪与耐克的全球争霸战内容简介

在全球运动品市场上，阿迪达斯与耐克展开了一场激烈的争霸之战。这两大巨头，如同体育界的双子星座，以其无可匹敌的地位影响着全球消费者。它们的产品不仅仅是一种运动装备，更是一种文化象征，一种时尚标志，一种追求卓越的荣耀象征。每一个品牌的崛起都离不开背后的努力和策略。阿迪达斯和耐克的成功并...

请问阿迪达斯和耐克的营销策略有什么不同呢?

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