服饰搭配网 » 服饰问答 » 流行/时尚/搭配 » 穿衣搭配 » 服装销售技巧和话术怎么提高呀?

服装销售技巧和话术怎么提高呀?

服装销售技巧和话术怎么提高呀? 我来答
服装销售技巧和话术怎么提高呀?
对于服装店经营销售来说,想要赢得顾客的满意就得会说话,掌握一套让顾客100%满意的销售话术是必要的。那么服装店卖衣服需要掌握哪些技巧呢?卖衣服的语言该怎么说呢?今天就为大家奉上几个实用话术技巧,供大家参考。

1
面对老顾客我们的服装导购该如何应对呢?
01
错误应对1
“您好,欢迎光临!”
平淡地对待老顾客,和对待新顾客没有什幺区别,会让老顾客感到很失落,减退再次购买的热情。
02
错误应对2
“李姐,好久没来了呀,今天打算买点什么呢?”
表述太过直接,好像双方之间除了交易,没有别的关系,很难让导购和老顾客的关系升温。
03
错误应对3
“李姐,您来啦,请随便看看,有需要的时候叫我。”
表述太过随意,不够热情,会让老顾客感觉受到了怠慢,作为老顾客,她们往往希望比其他顾客得到更多的关注和重视,希望在店里找到归属感,而不仅仅只是购买产品。
所以,导购不能用对待新顾客的方式对待老顾客,而要有区别,给予更多的关爱。
总的来讲,对待老顾客的方式,一方而要把她们当成最尊贵的客人,另一方而要将她们当作亲近的好友。
这才是老顾客希望在店里得到的,只有这方面的情感得到满足后,她们才有可能重复购买,成为最忠实的顾客。
正确话术案例解析
导购:李姐,欢迎光临!好久没见您了,还是这么漂亮。对了您上次说想买××衣服,现在到货了,您要不要试试?……
点评:记得老顾客的姓名及上次购物时提出的需求,会使老顾客充分感受到自己被重视,而适度的赞美会让老顾客心情更好。
导购:李姐,欢迎光临!好久没见到您了,皮肤真的越来越好了,今天想带点什么?
点评:记得老顾客的姓名,对导购来说是起码的要求。
同时,因为是再次打交道,导购可以更热络些,像朋友一样和她寒喧,并赞美她,而再次推产品时,不要太急迫,可以在寒喧过后进行。
如果对方表示这次来没有购买计划,只是来看看,导购切不可表现出不快情绪,而是要继续热情对待老顾客,让老顾客在店内感觉到归属感,从而成为更忠诚的顾客。
导购:当导购正在为顾客A服务,这时老顾客B进店了。导购对顾客A说对不起,请稍等,我马上就来。
然后一边走向老顾客B一边大声说:李姐,您可来了,好久不见您了。接着走到老顾客B身边小声说:您随意挑选一下,我招呼完那位客人马上过来。
点评:尽管导购在忙碌中,仍然对老顾客热情有加,并通过小声的说话方式建立与老顾客的亲密感,这样更能培养顾客对导购的信任感。

2
面对新顾客服装导购需要如何应对?
01
初次见面的顾客,导购如何立即获得她的好感?
1、塑造专业形象;
2、注意顾客的情绪;
3、给顾客良好的外观印象;
4、要记住顾客的名字。
02
赢顾客不等于成交
推销的最终目的在于成交,不在说赢顾客,不要对顾客提出的任何问题、想法、都抱着要说赢顾客,才能说服顾客的心理,记住,嘴巴要永远在耳朵后面。
03
对顾客的类型分析及对策
顾客的类型千万种,服务方式因人而异,所谓“知已知彼”“百战百胜”。
a 节俭型顾客
特点:爱讨价还价,选东西很仔细,爱占便宜,一直问价钱。
对策:推广时以强调服装优点为主,选择时价格较便宜产品。
b 虚荣型顾客
特点:喜欢吹虚自己的成就,穿着时髦,爱听别人赞美。
对策:尽量投其所好,强调产品新颖,引起她的注意。
c 自负型顾客
特点:穿着打扮引人注意,喜欢谈论自己,喜欢聊天。
对策:假装崇拜她,把话题捡过来。
d 固执型顾客
特点:主观意识强不易动摇,有明确购买意愿,不愿接受别人意见。 
对策:尽量满足其意愿,反驳她时尽量委婉。
e 苛求型顾客
特点:喜欢吹毛求疵,不易被说服,喜欢自己掌握情势,通常这类顾客穿着打扮都很讲究。
对策:抓住她的需求,介绍一些价值较高的产品。
以上便是小编给大家整理的服装销售沟通技巧,很多时候,话说对了,成交就是那么简单。好的沟通语言不仅可以促成当下的交易,还可以让顾客倍生好感,对店铺产生良好印象,在日后经常光顾,使整个店长期受益。
销售员,怎样提高沟通技巧和话术?4个技巧送给你

服装销售技巧和话术
7.主动提供帮助:主动询问顾客是否需要帮助,并根据他们的反馈调整销售话术和建议。8.对待异议和拒绝:如果顾客提出异议或拒绝购买,要尊重他们的选择,并试着找出原因并提供解决方案。例如,你对这件衣服有什么疑虑吗?可以试试其他款式吗?9.关注客户感受:在整个销售过程中,关注顾客的反应和感受。如果他...
服装导购员销售技巧和话术
1、推荐时要有信心。向顾客推荐服装时,营业员本身要有信心,才能让顾客对服装有信任感。2、适合于顾客的推荐。对顾客提示商品和进行说明时,应根据顾客的实际客观条件,推荐适合的服装。3、配合手势向顾客推荐。4、配合商品的特征。每类服装有不同的特征,如功能、设计、品质等方面的特征,向顾客推荐服...
服装销售技巧和话术有哪些?求解答
服装销售技巧和话术的窍门二、用积极的情绪来感染客户 人是情绪化的动物,客户亦然。销售是信息的传递,情绪的转变。大部分人购买策略是建立在情绪化的。感性的基础之上的。销售人员决不可能把不好的情绪传递给客户。因为这样做的结果只会:其一:使销售流产;其二:给顾客一个不好的印象。服装销售技巧和...
最有效的服装销售技巧和话术
2. 适当的赞美能够拉近与顾客的距离,一句恰到好处的赞美可能会留下顾客,促成销售,甚至转变顾客的心情。3. 礼仪在服装销售中至关重要,它体现了对顾客的尊重,而顾客更倾向于选择那些令他们感到亲切的导购员。4. 导购员的专业形象通过衣着、仪态、精神状态和个人卫生等方面展现,良好的形象不仅提升工作...
怎样提高服装销售技巧
服装导购销售技巧三、积分买赠兼顾营造“氛围”要想“留住”顾客,赢得更多的“回头客”,最好的方式不是那些天花乱坠、花里胡哨吹嘘与夸赞,不是涸泽而渔式的热情推销,而是回归朴素、贴心与实惠的给予,就要让他们感觉到在你这儿购买的商品物超所值。所以说,在卖场可以推出一些购物积分制和赠品馈赠制...
猜你喜欢