童装专卖店销售有什么技巧
童装专卖店销售有什么技巧
- 一般顾客购买心理过程是:注视——兴趣——联想——欲望——比较——信心——行动——满足。导购员可以通过“察言观色”了解顾客的购买心理,然后“对症下药”。例如:有些准顾客天生优柔寡断,他虽然对你的产品有兴趣,可是拖拖拉拉,迟迟不作决定。这时,你不妨故意收拾东西,做出要离开的样子。这种假装告辞的举动,有时会促使对方下决心。也可利用“怕买不到”的心理,人们常对越是得不到、买不到的东西,越想得到它、买到它。导购员可利用这种“怕买不到”的心理,来促成订单。譬如说,导购员可对准顾客说:“这种产品只剩最后一个了,短期内不再进货,你不买就没有了。”或说:“今天是优惠价的截止日,请把握良机,明天你就买不到这种折扣价了。”
童装店专卖店销售技巧二:童装店员向顾客推荐童装时,重点要简短。要做到语言简练清楚,内容易懂。服装商品最重要的特点要首先说出,如有时间再逐层展开。
童装专卖店销售技巧三:导购员要学会与客户“套近乎”对于有带小朋友的顾客,导购员可以当着父母的面夸奖一下小孩。父母听到这样的话通常都会很开心的。一个销售人员不仅需要学习自己商品的专业知识,而且要具备较全面的知识,也许是足球,也许是股票,也许是旅游、也许是赛车。你学习的越多,你与顾客之间的话题也就会越多,谈话也就会越融洽,这样顾客购买的机率也会变大。
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如何卖好童装
- 1、注意全体成员综合素质的提升,营业员是门店最大的财富,一切只为了销售服务,而一切销售都是经由导购员之手完成的。要善于发现、培养、挽留导购人员;2、注意门店内的卫生、试衣间的整洁、特色布置等细节给顾客带来的正面感受;3、保证货品的齐全和质量,同时销售人员都要非常清楚本地区、本商场的主要客流...
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卖童装需要什么技巧?
- 4)完善体贴的服务:衣服不是出了门就与我们无关的,童装往往会遇到退换。只要客人满意,我们可以允许客人在一定期限内回来退换货品,当客人要求无条件退货时,我们总是爽快答应,这一举动完全出乎客人的意料,反倒是她们不好意思。而恰恰是这样的干脆利落,我们赢得了很多回头客。周到的售后服务有时往往更...
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卖童装的销售技巧和话术
- 卖童装的销售技巧和话术,具体如下:1、推荐时要有信心,向顾客推荐服装时,营业员本身要有信心,才能让顾客对服装有信任感。2、适合于顾客的推荐,对顾客提示商品和进行说明时,应根据顾客的实际客观条件,推荐适合的服装。3、配合手势向顾客推荐。4、配合商品的特征,每类服装有不同的特征,如功能、...
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做童装生意的诀窍
- 1、做童装生意首先要先调整好自己的心态,做童装生意的技巧第一个就是选址,这也是做服装最重要的条件,选址会直接影响营业额,根据产品的特性,选择在合适的地段销售是至关重要;2、店铺整体的形象、灯光、产品的陈列是第二个需要注意的做童装生意的技巧,这也会直接影响销售额,人靠衣妆,佛要金装,...
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童装服装销售技巧和话术
- - 把话题集中在商品上:向顾客推荐服装时,要尽力将话题引到服装上,并注意观察顾客对服装的反应,以便及时促成销售。- 准确地说出各类服装的优点:在对顾客进行服装的说明和推荐时,要清晰地比较各类服装的差异,并准确地传达它们的优点。3. 童装服装销售技巧和话术经典语句:儿童服装销售技巧大公开 - ...