怎么销售衣服啊

服装销售技巧
1、推荐时要有信心，向顾客推荐服装时，营业员本身要有信心，才能让顾客对服装有信任感。 　　
2、适合于顾客的推荐。对顾客提示商品和进行说明时，应根据顾客的实际客观条件，推荐适合的服装。 　　
3、配合手势向顾客推荐。 　　
4、配合商品的特征。每类服装有不同的特征，如功能、设计、品质等方面的特征，向顾客推荐服装时，要着重强调服装的不同特征。 　　
5、把话题集中在商品上。向顾客推荐服装时，要想方设法把话题引到服装上，同时注意观察顾客对服装的反映，以便适时地促成销售。 　　
6、准确地说出各类服装的优点。对顾客进行服装的说明与推荐时，要比较各类服装的不同，准确地说出各类服装的优点。

要学会察言观色.客户到你店里,首先要热情.如果客户三秒钟看到你的笑容你就成功了一半.
其次,你要分析客户适合什么样的衣服.适合什么样的价格.要主动帮客户分析.要表现的很专业.切记当客户左右不定的时候,你要帮他做决定,告诉他,他穿这件好看,穿那件不好看.来促进成交.这又及到你平时的审美观.比如,体形稍胖的人呢,一定注意,尽量少让她试那些不适身的衣服.如果你卖的是品牌的话也要分析客户可以接受的价格.不要急于把所有的衣服都推销给她.(也可以一件件销售)买单以后也可以适当键意她,还有一件衣服和她刚买的那条裤子很搭配.
很多的,你可以多看一些关于这方面的书.主要是客户心里的把握

【1】最好是些帮顾客挑衣服的话！最好带些温馨！1这件怎么样？2穿起来舒服吗？。。。【2】还可以说也赞美的话，不要害羞！说那些话会让顾客感到速度，帮助更快拿定主意！真的！1这件很配啊！2穿起来年轻多了！。。。【3】也可说些价钱之类的话，作用也是帮顾客很早拿定主意！1如果想买的话，我们还可以打XX折。2这款衣服如果想要可以更便宜些！这些是我亲身经历【仅供参考】

服装销售重要的是顾客能够对衣服的款式、质量、价格满意这是你所要解决的方向。 跟你分享一点技巧，你自己去同档次或者高档次的地方买衣服，你可以问很多你没有解决的问题看别人是怎么回答和推荐的。

首先顾客进门要很主动的迎上去，说声欢迎光临，（这是礼节问题）然后问他/她 需要买什么样的衣服，是外套还是毛衣类的服装.这时顾客肯定会给你说他/她要 买的款式，之后你以自己的眼光先给她/他挑选几样衣服供他/她选择，（一定要 根据他/她的体形、个头挑几样）他/她肯定会在你给的选择里挑选一样，这时候 你要让他/她先上身试穿，然后给他/她说些关于衣服制材，样式，颜色，（反正 就是衣服的各种特性讲）在告诉她穿上之后有那里比较好看，有多适合他/她这样 的人群穿。一般男生买东西的话不会太爱讲价，就是降价也降不了多少，女生会 砍价的，你就说你家的衣服材质多好多好，你穿上又那么大方漂亮，一分钱一分 货么。

在服装销售过程中，营业员有着不可比拟的作用，营业员是否能掌握服装销售技巧很重要，首先要注意推荐购买的技巧。
营业员除了将服装展示给顾客，并加以说明之外，还要向顾客推荐服装，以引起顾客的购买的兴趣。推荐服装可运用下列方法：
1、推荐时要有信心，向顾客推荐服装时，营业员本身要有信心，才能让顾客对服装有信任感。
2、适合于顾客的推荐。对顾客提示商品和进行说明时，应根据顾客的实际客观条件，推荐适合的服装。
3、配合手势向顾客推荐。
4、配合商品的特征。每类服装有不同的特征，如功能、设计、品质等方面的特征，向顾客推荐服装时，要着重强调服装的不同特征。
5、把话题集中在商品上。向顾客推荐服装时，要想方设法把话题引到服装上，同时注意观察顾客对服装的反映，以便适时地促成销售。
6、准确地说出各类服装的优点。对顾客进行服装的说明与推荐时，要比较各类服装的不同，准确地说出各类服装的优点。
其次要注意重点销售的技巧。重点销售就是指要有针对性。对于服装的设计、功能、质量、价格等因素，要因人而宜，真正使顾客的心理由“比较”过渡到“信念”，最终销售成功。在极短的时间内能让顾客具有购买的信念，是销售中非常重要的一个环节。重点销售有下列原则：
1、从4w上着手。从穿着时间when、穿着场合where、穿着对象who、穿着目的why方面做好购买参谋，有利于销售成功。
2、重点要简短。对顾客说明服装特性时，要做到语言简练清楚，内容易懂。服装商品最重要的特点要首先说出，如有时间再逐层展开。
3、具体的表现。要根据顾客的情况，随机应变，不可千篇一律，只说：“这件衣服好”，“这件衣服你最适合”等过于简单和笼统的推销语言。依销售对象不同而改变说话方式。对不同的顾客要介绍不同的内容，做到因人而宜。
4、营业员把握流行的动态、了解时尚的先锋，要向顾客说明服装符合流行的趋势。

会察言观色.到你店里,要热情
你要分析客户适合什么样的衣服.适合什么样的价格.要主动帮客户分析.要表现的很专业.
当客户左右不定的时候,你要帮他做决定
体形稍胖的人一定注意,尽量少让她试那些不适身的衣服.
如果你卖的是品牌的话也要分析客户可以接受的价格.不要急于把所有的衣服都推销给她
多看一些关于这方面的书.

捕捉顾客的购买信号
有利的成交机会往往是非常短暂的，稍纵即逝，当顾客有了购买欲望时，都会或多或少地流露出一点购买信号，这些购买信号可能会产生在交易的任何阶段。
购买信号有很多种表现方式，主要可以分为表情信号、语言信号和行为信号这三种。
1.表情信号：表情信号即顾客通过面部表情表现出来的成交信号。一个人的心理活动大都可以从他的脸部表情上表现出来。面部表情在传情达意方面有着重要的作用。
如果顾客在成交前出现了以下表情信号，就是同意成交的表现。
（1）点头、微笑、眼神发亮。（2）面露兴奋的神情。（3）盯着商品思考。（4）顾客紧锁的双眉分开，眼角舒展。（5）顾客身体微向前倾。（6）表现出感兴趣的样子。这些表情信号表明顾客对产品没有太大的异议，但并不表示顾客一定会购买。
总之，表情信号能够表现出顾客的心情与感受，但其表现形式更微妙、更具有迷惑性，因此，需要认真鉴别，具体对待。
2.语言信号：语言信号是顾客在言语中流露出来的意向。如果顾客在试穿后问销售人员一些诸如价格、售后服务之类的问题，那么，就证明顾客有购买的倾向。
从顾客的这些语言中可以看出，他确实有购买的打算，否则不会关心售后问题。因此，销售人员只要积极地回答，打消他们的疑虑，成交的可能性就会很大。
识别语言信号，需要锻炼自己的判断能力和机敏的反应能力，否则只会是辨识出顾客的购买意向，而没有及时抓住机会，也达不到成交的目的。
3.行为信号：行为信号就是指顾客在举止行为上所表露出来的购买意向。顾客不经意的动作，会反映出他们到底有没有兴趣。不论是性格外向者还是内向者，都会发出此类信号，只不过他们表现的程度和形式不同而已。
当然，顾客的购买信号不可能只表现为单纯的一种形式，在很多情况下，往往许多种信号会交织在一起出现。一个优秀的、有经验的销售人员，从顾客的外貌、穿着、气质和谈吐上就能判断出顾客的购买力。
顾客在决定购买服装时，有相当一部分人的表情和行为能够真实地反映出他们的心理活动，因而销售人员须通过细心地观察，抓住这些购买信号，并积极主动地采取相应的措施，即可以达到成交的目的。
以上是依倩雪整理的如何捕捉顾客的购买信号，希望对你有所帮助。

建议你去看一本书《幸福七种颜色》上面比较全面的告诉我们怎么样操作：衣服的配搭、个性的凸显、气质的宣现我认为只要把《幸福七种颜色》读透了，我们就可以随机应变解决客户的需求啦祝您生意兴隆

我想找份买衣服的工作都找不到

多搞些优惠活动去吸引客人，同时也要提高自已的服务态度

想知道怎么销售服装，别担心，依倩雪服装告诉你：
一、销售技巧之揣摩
男性：购买具有冲动性，理智较强，目的明确，不喜欢喋喋不休的介绍，希望快速交易，对排对缺乏耐心。
女性：购买有主动性，购买心理不稳定，易受外界干扰，注重外观质量价格，愿意接受意见。
二、如何接待不同类型的顾客？
1、好争辩者：对每个导购员的话语都异议，不相信，力图从中找到差错，较谨慎缓慢的做出决定
我们：出示商品，使顾客确信是好东西，介绍有关商品知识，交谈中多用肯定语气。
2、“身上长刺”的顾客：心情（脾气）明显不好，稍遇一点苦人恼怒的事情，即激然大怒，其行动好像是预先准备的故意的诱饵。
我们：避免争论，坚持基本事实根据顾客需求出示好的花色品种。
3、果断的顾客：懂得他们要的是什么商品，确信他的选择是正确的，对其他的意见不感兴趣，愿意导购员的语言简洁一些。
我们：争取做成买卖，不要争论，自然的销售，机智老练的播入一些见解。
4、有疑虑的顾客：对销售人员的话心存疑虑，不愿受人支配，要经过谨慎的考虑才能做出决定。
我们：我们用制造工艺，品牌、商标、售后服务等作为说明，让顾客触摸察看商品。
5、 注意了解事实情况者；对有实际根据的信息很感兴趣，愿意具体一些，对销售人员介绍中的差错特别敏感，注意查看现行的商标。
我们：强调商标和加工工艺，制造厂商的真实的情况，自动提供详细信息。
6、 犹豫不定的顾客：不自在，敏感，在非惯常的价格下购买商品，对自已的判断没有把握。
我们：对顾客友好，尊重他们，使他们感到舒服。
7、 易于冲动的顾客：短时间做选购的决定，较急躁，无耐心，易于突然性终止购买。
8、优柔寡断者：自行做决定的能力小，犹豫不定心中斗争较激励，要导购员帮助作出决定，要求导购员当参谋，要求做出的决定是对的。
我们：将顾客表示的需要和疑虑搁在一边，实事求是地介绍有关商品或服务的长处和价值。
9、四周环顾者——主要了解最新的信息，不要导购员说太多话，可能大量购买。
我们：注视“购买”迹象，有礼貌地热情的突出商品的服务。
10、拖延购买的顾客——往往要等到明天才能购买，对自已的判断缺乏自信感到没有把握。
我们：补充，增强顾客的判断。
11、沉默的顾客——不愿交谈，只愿思考，对信息好象不感兴趣，但是确实是在注意听有关信息，好象满不在乎。
我们：询问直截了当，注视“购买”迹象。
12、考虑比较周围的顾客——需要与人商量，寻求别人当参谋，对自已不知的事感到没有把握。
我们：通过少数一致看法，引出自已的见解，与这些客户接近。
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六大服装销售的技巧

技巧三：在与顾客进行介绍服装的时候，要微笑，并且是乐观，注意不能做出一些消极的动作，比如打哈欠，伸懒腰等，正确的做法是自然并且是耐心介绍，但不能差异化对待不同顾客。技巧四：“察言观色”这个看不同人的理解吧，我的理解是，在顾客挑选衣服的时候，假设自己就是消费者，那么我会怎么想，想不...

怎么做好一个导购!怎么卖衣服

事实上现在的服装商家运用的都是体验式销售，既她们尽量少跟顾客长篇大论的介绍她们的产品如何如何好，而是简要介绍，主要是让顾客自己挑选，然后鼓动顾客试衣服，不管怎么样只要喜欢或有点意思就摘下来鼓动你试试，先让你找到穿在自己身上的感觉，最后再用语言鼓动顾客“这件衣服很适合你”，“这套很能...

服装销售技巧和话术

服装销售技巧和话术1：迎接 对服装导购员而言，优先步就是迎接顾客。大家知道，导购员是展示店铺形象的窗口，其仪容仪表、礼貌素质将会给客人留下第一印象，会对终端客人的购买行为产生极其重要的影响。所以在迎接顾客时，销售员不要板着一副脸，而是要笑脸相迎，让顾客产生可亲近感，同时配以亲切且具有吸...

如何销售衣服 怎么向顾客推销服装

1、推荐时要的信心，向顾客推荐服装时，营业员本身要有信心，这样才能让顾客对服装有信任感。2、给顾客推荐合适的服装，根据顾客的实际客观条件和需求，推荐适合的服装。3、配合商品的特征，向顾客推荐服装时，要着重强调服装的不同特征，可成套搭配推荐。4、准确地说出各类服装的优点，对顾客进行服装的...

怎么才能把衣服卖好?

(9)顾客试穿过的衣服，在顾客未离开前，不要立即挂回去。应替她很“随意”地拿着或很“随意”地搁在收银台上。(10)顾客试好的衣服，应说：“就这件好啦”，切勿说：“这件你要不要?”。对有购买力的客人，应多多介绍，大力推销，绝不要轻易放弃。收银时，应快速出手接钱(绝不给顾客犹豫时间...