想开服装店,请指点!
想开服装店,请指点!
- 这我们在经营外贸服装店之前,首先应该深思,你的小店的卖点是什么?也就是人们为什么来你这里买东西?来这里买的人又都是哪些?这些人数在你们居住的地方有多少?他们都是怎样生活的?把这些盘旋在脑中,连睡觉也梦到,也许你就够资格开个小店了。
其实现在哪儿都打着外贸服装的招牌,最根本的原因还是国外的设计要翻新独特,我们的厂家在生产时被要求从原料,工艺,佩件等等保证服装的良好质量,还有最根本的,价格便宜。和大商场里的品牌相比,价格便宜很多。性价比高,所以就比较容易获得年轻人追求时尚人的喜欢。
服装店经营关键是两点,进货和卖货。进货虽然最重要,我们先不谈。因为这涉及到很多问题,不是一句两句能谈得清的。可是大家对如何卖货思考的多吗?
卖货这不光指的是你的经营态度,自己的店,开始都会有热情都会对顾客温暖如春,但这些是店老板都有的,你如何就能卖得过人家?在同一条服装街上,我们经常能看到有些老板好象轻轻松松就赚到钱了,他的价格也不很低,他的人流量虽然不是熙熙攘攘,但总是细流不断,重要的是他的利润特别高,那些最辛苦做的利润比不过他,只能以开分店来扩大盈利。
做过服装的人,出来后常常有同样的感慨,自己不是开店的料。有的人就是会做…自己不动脑子只是跟着别人屁股后面转的人,肯定是做不好自己的小店的。所以你在开店之前,只要让自己养成了见事就琢磨总结的好习惯,加上行动,你就迟早有成功的一天。
外贸服装的这几个卖点扎眼便宜吸引的都是女人,而且30岁以上已婚的女性更有消费能力。这些人应该是目标客户。她们都最愿意用很低的钱能买到品牌服装,面料做工各方面都好的服装。店铺的经营要在这方面多动脑子。下面是几点小技巧。
一:挂羊头卖狗肉:
喜欢美丽精良是所有女人的天性,占“便宜“是每个人的心理。店铺选址如果不在繁华的服装街上,路过的人们本来是没有采购服装的需求的,那么店铺的服装摆放是第一要素,门口可以挂上夸张的独特的搭配最吸引人眼球的服装,目的是吸引人来看。很漂亮的服装旁边再有醒目的便宜的价格标签,这样不会吓倒很多想拥有流行的人。品牌断码,商场专卖撤柜呀之类的也都可以醒目的挂出
二:陪衬法:
人无论对价格还是美的心理感觉,都是在比较后才得到的。所以对主要要推的服装要对比着卖。顾客在挑甩卖的衣服时,旁边的价格更高的衣服要摆出让她们自己比较。卖真丝衣服,就用假真丝的告诉客户怎样辨别,那手感和穿上后的感觉是完全不一样的。价格即使高一些,人还是愿意多花一点钱买好的。一屋子花花绿绿,人就挑花眼了,那个素色简单的就最容易出手。
三:一般的店女装就专卖女装,童装男装都分开着。但是买便宜的好东西的顾客可都是女人呀,她们的老公孩子父母的衣服一般也都是她们买。所以店铺里大部分服装是女装,但是也可以带一些男装老人的孩子的。女人的兴趣上来,会把所有的服装翻个遍,里面突然现出来的几件男款可能就让她动心,低价格可以刺激出需求。老人的服装选择舒服的优良的,孝敬父母的心就会被激发出来。
四:大批的低价甩货可以带来人气,中国人爱跟风,大部分人拿不定主意,一群人中总有一两个自然的领导者。她们的言语就特别有影响力。所以要多刺激她们讲话,她们一旦热情,品评这个是真品牌,那个价格合理,识货的人就会让周围的人加速判断。对这样的顾客要不见山见水的笼络,她们可以帮你带来很多顾客,也会帮你无形中“卖“出很多。
五:自己的服装知识要多,见到顾客热情的告诉他们怎么辨别服装的做工,面料,染色,辅料。好衣服和差衣服的价格差异,剪标签的原因等等…..有的人要面子,不喜欢别人知道自己怎么打扮,但是都好奇服装本身。顾客对服装的知识越丰富,越愿意购买你的服装。花了很少钱却买到很高档的衣服的感觉可是最好的,即使样子颜色不是那么完美。
六:逐渐帮助顾客有打扮的意识改变,选择合适自己的,而不是最流行的。因为品牌服装的库存和甩货都是过时的,但是小城市里也没有上市过,顾客还有新鲜感。记录下每个老顾客合适的风格,平时上货都考虑到她们,这份诚恳能使你拥有忠实的顾客。
七:独特而便宜的小件,很多人挑了很久过了眼瘾,最后奖励自己的辛苦拿条围巾会美滋滋的。
总之,了解不同的顾客的心理,然后诚恳地满足她们的需求,多思考其他同行经营的方法,经历一段时间的磨练,你慢慢就会进入这个行业并能给自己带来财富和成长。 最后,祝各位牛年财源滚滚来!
- 新手开店!建议可以选择加盟一个服装品牌!这样货品质量 货源 装修 销售 都可以很好的解决!而且公司提供一系列的帮助哦!
我最近看好了一个项目---单身派 服饰。价位适中,利润可观。
可以参考一下。希望能对你有所帮助。
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如何开一个服装店
- 1、确定服装店的人群定位。要想好主打哪些消费人群市场,在年龄方面主要针对的是儿童,青少年、青年、中年还是老年人?在性别方面,主要是销售女装还是男装?一开始做的话,建议不要想着覆盖所有的消费人群,挑一到两个来做,比如青少年女装为主,当然也可以根据自己的兴趣和偏好,选择觉得适合自己的市场。2...
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如果我要开家服装店,要懂哪些经营方式?怎么去经营?请一些懂得开服装店,成功人士交我些经验!谢谢!
- 1. 选择合适的地理位置 开设服装店的第一步是找到一个合适的地点。不同的商业区有不同的特点,你需要根据自己的服装店类型、规模、档次和目标消费群体来选择。例如,中心商业区的房租较高,但客流量大,适合开设高档时装店;而居民小区附近的服装店则更适合经营休闲服、运动服等。2. 了解市场和消费者...
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新手如何开好一家服装店
- 1. 选址艺术 - 选址是决定店铺成败的关键。需对目标市场进行详细调研,考虑人口密度、消费能力、竞争对手情况以及交通便利性。资金充足时,选择繁华地段;否则,要确保目标客群能接受并方便到达。2. 店面装修 - 店面设计不容忽视,它能提升品牌形象。装修风格应与服装定位一致,让人一眼就能记住,...
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我想开一家服装店 具体怎么做谁能告诉我
- 1. 地点选择:选择服装店的位置时要考虑人流量、目标消费群体和周边环境。例如,可以将店铺开设在繁华的商业街区、购物中心或是大学附近,这些地方目标顾客较为集中。2. 市场调研:研究当地市场的需求,了解竞争对手的情况,确定自己的定位和特色。商业计划与资金准备 3. 制定计划:编写详细的商业计划书,...
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我想开个服装店!新手如何经营服装店
- 前期:\x0d\x0a1. 首先,你需要找到一个合适的店面,并与房东签订合同。随后,对店面进行必要的装修。\x0d\x0a2. 接下来,携带合同、房产证(由房东提供)、你的身份证到当地工商所申请营业执照。按照个体工商户的类别办理,填写名称和法人时使用你的名字,注册资金填写1万元,经营范围为“服装”...