想开服装店请高手指点
想开服装店请高手指点
- 这我们在经营外贸服装店之前,首先应该深思,你的小店的卖点是什么?也就是人们为什么来你这里买东西?来这里买的人又都是哪些?这些人数在你们居住的地方有多少?他们都是怎样生活的?把这些盘旋在脑中,连睡觉也梦到,也许你就够资格开个小店了。
其实现在哪儿都打着外贸服装的招牌,最根本的原因还是国外的设计要翻新独特,我们的厂家在生产时被要求从原料,工艺,佩件等等保证服装的良好质量,还有最根本的,价格便宜。和大商场里的品牌相比,价格便宜很多。性价比高,所以就比较容易获得年轻人追求时尚人的喜欢。
服装店经营关键是两点,进货和卖货。进货虽然最重要,我们先不谈。因为这涉及到很多问题,不是一句两句能谈得清的。可是大家对如何卖货思考的多吗?
卖货这不光指的是你的经营态度,自己的店,开始都会有热情都会对顾客温暖如春,但这些是店老板都有的,你如何就能卖得过人家?在同一条服装街上,我们经常能看到有些老板好象轻轻松松就赚到钱了,他的价格也不很低,他的人流量虽然不是熙熙攘攘,但总是细流不断,重要的是他的利润特别高,那些最辛苦做的利润比不过他,只能以开分店来扩大盈利。
做过服装的人,出来后常常有同样的感慨,自己不是开店的料。有的人就是会做…自己不动脑子只是跟着别人屁股后面转的人,肯定是做不好自己的小店的。所以你在开店之前,只要让自己养成了见事就琢磨总结的好习惯,加上行动,你就迟早有成功的一天。
外贸服装的这几个卖点扎眼便宜吸引的都是女人,而且30岁以上已婚的女性更有消费能力。这些人应该是目标客户。她们都最愿意用很低的钱能买到品牌服装,面料做工各方面都好的服装。店铺的经营要在这方面多动脑子。下面是几点小技巧。
一:挂羊头卖狗肉:
喜欢美丽精良是所有女人的天性,占“便宜“是每个人的心理。店铺选址如果不在繁华的服装街上,路过的人们本来是没有采购服装的需求的,那么店铺的服装摆放是第一要素,门口可以挂上夸张的独特的搭配最吸引人眼球的服装,目的是吸引人来看。很漂亮的服装旁边再有醒目的便宜的价格标签,这样不会吓倒很多想拥有流行的人。品牌断码,商场专卖撤柜呀之类的也都可以醒目的挂出
二:陪衬法:
人无论对价格还是美的心理感觉,都是在比较后才得到的。所以对主要要推的服装要对比着卖。顾客在挑甩卖的衣服时,旁边的价格更高的衣服要摆出让她们自己比较。卖真丝衣服,就用假真丝的告诉客户怎样辨别,那手感和穿上后的感觉是完全不一样的。价格即使高一些,人还是愿意多花一点钱买好的。一屋子花花绿绿,人就挑花眼了,那个素色简单的就最容易出手。
三:一般的店女装就专卖女装,童装男装都分开着。但是买便宜的好东西的顾客可都是女人呀,她们的老公孩子父母的衣服一般也都是她们买。所以店铺里大部分服装是女装,但是也可以带一些男装老人的孩子的。女人的兴趣上来,会把所有的服装翻个遍,里面突然现出来的几件男款可能就让她动心,低价格可以刺激出需求。老人的服装选择舒服的优良的,孝敬父母的心就会被激发出来。
四:大批的低价甩货可以带来人气,中国人爱跟风,大部分人拿不定主意,一群人中总有一两个自然的领导者。她们的言语就特别有影响力。所以要多刺激她们讲话,她们一旦热情,品评这个是真品牌,那个价格合理,识货的人就会让周围的人加速判断。对这样的顾客要不见山见水的笼络,她们可以帮你带来很多顾客,也会帮你无形中“卖“出很多。
五:自己的服装知识要多,见到顾客热情的告诉他们怎么辨别服装的做工,面料,染色,辅料。好衣服和差衣服的价格差异,剪标签的原因等等…..有的人要面子,不喜欢别人知道自己怎么打扮,但是都好奇服装本身。顾客对服装的知识越丰富,越愿意购买你的服装。花了很少钱却买到很高档的衣服的感觉可是最好的,即使样子颜色不是那么完美。
六:逐渐帮助顾客有打扮的意识改变,选择合适自己的,而不是最流行的。因为品牌服装的库存和甩货都是过时的,但是小城市里也没有上市过,顾客还有新鲜感。记录下每个老顾客合适的风格,平时上货都考虑到她们,这份诚恳能使你拥有忠实的顾客。
七:独特而便宜的小件,很多人挑了很久过了眼瘾,最后奖励自己的辛苦拿条围巾会美滋滋的。
总之,了解不同的顾客的心理,然后诚恳地满足她们的需求,多思考其他同行经营的方法,经历一段时间的磨练,你慢慢就会进入这个行业并能给自己带来财富和成长。 最后,祝各位牛年财源滚滚来!
- 据我所知,现在很多山寨出的衣服,是"短斤缺两"的,究其原因是省布料,省工夫.很多时候居然只有两种码数选择.
如果非必要,我觉得就不要进这种货了,这就是网上骗骗人还行,人家逛实体的话,你的东西在拿到价格的平衡,还要有个质量的平衡,不然别人连头也不会一下.
然后时尚的东西,最重要是自己去引领,最好是自己拿些别人拿不到,或者少人卖的,那么你比较容易突围,我感觉是这样.
不过我不在陕西,不知道进货渠道啊.SORRY了.我的只是供您参考一下.
还有,如果你会平面设计,完全可以自己设计下T-SHIRT来卖.
- 不要跟着人家屁股后面跑
要相信自己的感觉 抓住他们的心理
应该可以
我朋友也是开服装店的
他就是这样的!
相信自己应该没问题!
- 我做了这么多年生意 总结出来的经验就是 ‘‘天时地利人和’’地方站首要问题,所以选个好位置很重要。
- 你可以去《衣酷论坛》学习下。
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想开一个小服装店,需要办什么手续?
- 在服装市场内开服装店的流程是先寻找合适的服装市场,与物业管理公司签订房屋租赁合同,然后前往所在地工商部门办理个体营业执照,最后就可以开店营业。进入百货商场设柜台的流程在寻找到中意商场以后,首先需要注册一家经营范围包括服装类的公司,然后与百货商场签订联营合同,再开业经营。工商局注册 带:身份证...
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第一次摆摊卖衣服注意些什么请高手指点
- 第一、注意买衣服的是否是别的卖衣服的来探价。我姐也是去年开了一个服装店,刚开始有附近的来探价,她还不知道,后来发现了。第二、收钱的时候要分辨好钱的真假。
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现在想开服装店,不知道卖什么年龄段的好。请高手指点一下,谢谢了
- 建议你卖三四十岁上下的女装,在最好的地段中心。如果你资金充足的话,因为卖二十岁左右的女装,价格卖不高。而且二十岁左右的女性不喜欢贵的。选择较多,即使喜欢这件衣服也不一定会要,因为价格高了,一他们没有这么高收入,二他是不选择这个还可以选择别的样式。四三十的女性,老公事业也有了,钱也...
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我想开一家服装店。
- 你需要根据自身的地理位置、当地的流行趋势,还有你专卖店的商圈多大年龄的人居多,周边有什么商业设施,是不是处于闹市区,每天客流量多少,年轻人多少?老年人多少?能进店的受众多少等等,很多因素综合在一起,你才能定是否需要运作这个项目。品牌的不一定好,品牌消费能力不强怎么着都不行,而且现在帽...
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我想自己开一个服装店,60平方,不知道怎么计算上多少件货,不知道那位高手可以指点一下
- 望采纳 经营服装小店商业计划书范文 1.考虑服饰店为新店,为减少租金,减少费用,店面积少点可以,因此决定先租10平方米左右的店铺即可。2.有两处繁华地段,但经营品牌就必须在此品牌一条街。只有在此街找店铺才有商业氛围。3.须是经营一家综合店,才适合当地情况,因专卖一品牌风险较大。要涵盖二...