童装定价好呢，还是不定价好呢？如果定价，怎么定合适呢？

你好，我现在就在一家童装公司上班，我们公司是做连锁加盟的，我觉得你可以根据你和你旁边童装店的销售分析下，在竞争大的情况下我建议你可以找到你自己的风格定位，可以重点突出自己的风格，比如自己家的淑女风格好卖，时尚系列做得一般，你就可以考虑不做时尚的，专做淑女的，以后顾客形成了条件反射，喜欢淑女风格的顾客肯定就会来你家，还有就是你的童装给人的价格跟你的装修和陈列有关，装修相对高档了，陈列漂亮了，服务态度跟上了都可以给自己的童装加分的，还有就是你要是不喜欢讲价可以建立自己的VIP系统，建立自己的顾客群，有VIP卡打8.8折，没有卡就不打折。还有就是你应该有一个自己固定的利润点，比如在进价的基础上乘以1.5为列，看出来的结果消费者可以接受不？还有就是家长和小孩都比较喜欢有礼物，你可以在他们对价格有异议的时候提出曾送小礼品，当然尺度要自己来把握了，希望我的回答能够帮到你。

刚开店，卖便宜了没赚钱，还剩下断码商品，卖贵了客户不来买，这是很多新手一直很困扰的问题，今天说说童装定价的三个原则。
原则一：先高后低
童装定价其实是一门艺术！作为店主，进货很关键，有了好的货品，就要创造出其价值来。所以，有好的产品，就不要一上来就抱着有赚就出的想法。一些自己认准是“精品”的款式即使是过季也不要扔进特价货的篮子里，好东西就应该卖个好价钱。
特别是定位在社区的童装店，要更加注意与顾客间的情感联系。但大多数童装店都忽略了与顾客的情感交流，而把注意力集中在讨价还价上。一些童装店主只注意以价格吸引顾客，一味强调低成本运作，全然不管焕然一新的经营环境带给消费者的愉悦感受以及因为这种感受带来的促销力。出色的社区童装店会力求与顾客建立起亲近、喜欢和信任的感觉，突出童装店铺的亲子亲情氛围。
原则二：适时促销
在童装店林立的激烈竞争情况下，许多童装店会通过虚假降价来刺激顾客消费，虽然门口打出的是多少多少折扣，实际上却悄悄将价格标高，结果只会失去顾客的信任，而优秀的童装店会懂得将利润植根于顾客的满意度上。优秀的童装店实施公平定价的原则，适当开展促销。

适时大减价是童装店经营的重要战术，通过适时减价，甩卖库存，处理过季童装，新品童装更新换代，并通过价格波动刺激消费者的购买欲望。从过去到现在，会不会适时减价甩卖都是考验童装店经营成不成熟的重要标志，因为童装不同于其他类型的商品，具有明显的时间性和季节性。过季童装，市场价值大为降低，如不及时脱手，一方面占压库存，一方面占压资金，对于资金量不够充裕的童装店主来说，就很容易使他们陷入窘境。
原则三：一分钱利润法
如果是节后降价，就要一降到底。这是温州的一些民营企业创造的他们称之为“一分钱利润法”的生意之道。就是说，只要有1％的单价利润，就应感到满意，切忌“贪婪”。事实上，此法充分体现了;价增量减，价跌量增;的道理。一分钱的利润看起来微不足道，但是会促使销量大增，从而导致总利润的大大增加。

童装虽然不如女装一样需要这么时尚潮流，但童装店的款式也是必须经常更新的。去年流行的福娃款式的童装，今年就可能成了滞销货，而今年畅销流行的是喜羊羊的童装才，而喜羊羊童装明年肯定也会成为滞销货。因此，对于童装零售行业来说，过量库存是小店发展的大问题，很多童装店主正在受到库存积压的困扰。

同时，童装的季节性明显，特别是在北方季节性更加明显，处理好库存成为一个很重要的问题。货压得越久贬值就越厉害，最后可能变得一钱不值。低价抛售吧，又怕先前购买了产品的顾客不满意，尤其对于以熟客生意为主的服装店来说，这一点很重要，真是一个两难的选择。大家有新思维的，我们可以讨论。

首先务必是要定价的，否则，第一，容易忘记价格，如果卖给两个客户不同的价格，就会造成客户的误会，第二，客人在买的时候会觉得出售的价格都是利润很高的，不可信的，就会产生不信任感，进而造成成交的阻碍。
定价的规则有三种：
1）竞争定价：基于市场同等产品的价格，给出有一定利润空间和竞争优势的价格（适用于无一定知名度的市场产品）
2）成本定价（拥有一定的市场占有率和知名度的产品，这些商家只需要考虑控制好自己的成本，然后在产品上加上合理的利润空间。）
3）品牌定价（拥有很高的市场知名度，比如大品牌和奢侈品，商家的定价会依据自己的定位来定价）
综上所述，建议基于竞争进行定价。要做的就是调查竞争对手的价格，结合自身的成本进行合适的定价，不一定要低于竞争对手，只要不高的离谱或者低的离谱就好了，剩下的就是自身的销售技巧决定了。

从实体店到批发商，我们走访了很多三四线城市和有一定规模的乡镇，发现一些经营的秘密。比如说，乡镇对于正常外出服的价格，接受度并不是很高，但对于口水巾等这些周边产品的价格，特别是优质的周边商品，接受度非常好。举个栗子，一件秋装童裤的价格在一个店里标到40块左右，一条口水巾的价格也要12块以上。

我们走访过一些在乡镇上卖中高端商品（价格方面的中高端）童装店，很久很深入的沟通，发现，他们确实是从周边商品的提高开始的，然后在乡镇很快形成口碑，生意好的不得了。

关于还价的问题，童装店基本上都会遇到，因为，非商场和品牌店都会让顾客觉得可以讨价还价。我们觉得，是否进行明码标价，要看自己的经营方向。如果你就是想开这么一家店，还价还是要的，熟人间的活络经营，会让大家不伤面子。如果你要做连锁或规模店，虽然大家知道你是老板，也不会和你的店员讨价还价。毕竟，童装的单价不高，能还价的空间也不大，所以，也很容易引导顾客参照“明码标价”进行购买。

我的头条号里写过很多关于童装店经营经验的文章，也有关于各级城市童装店考察的总结，同时，我们的批发很大的一部分市场在乡镇，相信我们的经验可以帮到你。


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童装定价好呢,还是不定价好
回答:2提问时间:2018-02-28
[最佳答案] 是指线下店的话,建议不要做价格牌.和顾客多聊聊,毕竟很多都可以是回头客.现在做线下童装店,最好再加上线上的,线上的话就要定价,然后可以邀请顾客过来门店看一下真实的材质.促销的一箩筐的,可以做个价格牌放在最外面.推荐:彩印狮
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附近有四家童装店,高档、中档、低档的都有了,我是在批发市场拿的散货,时间久了,我固定选择了几家货源,都是价格中档,质量款式很不错的。我深知自己的店开的比别家晚,所以价位相对来说都...
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童装怎么应付讲价的顾客? 开童装店注意事项中的一个重点,那就是服务,不可能每个顾客都很友善,什么样的客人都有,你开童装店应该知道,无论怎样,你都要保持耐心,以及良好的服务态度(麦当劳和肯德基的服务也是这些重点,不信你可以多去观察)给客人留下好的印象,找优质的童鞋批发的货源供应就来卡伊尔网,开童鞋店注意事项有哪些还有很多细节,这也要靠你以后

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108赞
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一般来说，直接定价会好一些，建议你这样子定价：
1、物超所值的，定原价和会员价两大类，这两者之间不要想差太大；
2、选择三款左右做为引流款，这一类定价为中等偏下，但是，不能和上述的相差得太大了。打个比方说，你上面的卖299，那么，你的引流款，就不要定个5块钱的。
3、主流款定价，根据自己当地市场行情来制定。符合你的门面的主要客流品味的即可。
中国宣传片制作网很高兴为您解答，希望 可以帮到你，望采纳。

这个定价先要看你是做地摊还是商场，地摊还是不建议定价，因为你针对的是低端市场，大部分群体还是喜欢占便宜，你要让他感觉占到了他才会买，你要是商场的话就建议你用质量好的定价，这样大部分不会怀疑你的质量，因为中国有句话便宜没好货

建议定价，如果不定价，顾客就算看中了，也不一定会咨询，因为很多人感觉咨询是一件很繁琐的事情，现在的消费观是越直接越简单越好。童装定价根据你产品成本的百分比来计算。不要太离谱。要让顾客感觉这个价格就是能值这个价值就行。

看你的童装是什么档次的，你在百货卖还是沿街商铺卖还是网店卖?都不一样。
如果档次高有品牌的，肯定要定价，定价原则是你的运营成本（房租、装修、税费、员工工资等等）+利润（30%~100%，看你自己的期望罗），集合预期销量，摊派到每件衣服的价格基本能够估算出来。
如果档次低的，搞个大喇叭挂在店铺门口那种的，可以不挂价格；

当然定价，进货20一件的定价40-50样子，要看你自己定了店面，人工都算上去，最重要的是物品要物有所值才行！

我认为还是定价的好，即使有人讨价也是在定价的基础上有点波动而已，只要衣服质量不错，贵点无所谓，但每个人买东西都有可能讨价还价的，据说定价一般是进价的4倍

1、 应该是定价比较好吧！让购买者心里有个底。
2、具体怎么定还是看市场情况和消费水平而定！

你不定价怎么卖呢？
至于怎么定合适，这个得根据你们当地的情况了，你可以到市场转转看看其他商家怎么定的，自己根据实际情况定一个合理的价格，这样人们容易接受自己生意也不错。

对比品牌来说肯定没有优势,但我们的款式质量也不错.可以标价,标个实在价,实在做生意.客户知道我们是实在人,只要好的,会买的.并且会成为长久的客户哦(阳光YY小童屋)

根据进价和你的房租店面等等相关因素

童装定价好呢,还是不定价好呢?如果定价,怎么定合适呢

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