服装商场招商如何谈判呢?来点谈话技巧
服装商场招商如何谈判呢?来点谈话技巧
- 进行同类品种在商场卖价的了解。同类商品进价的了解,以及销售情况的了解。
其次是:要进驻商场管理方式的了解,是招商一跟到底?还是,招商--经营。
你要知道谁在管你!还有,很重要的是,结款手续是否麻烦,是否及时!
与商场招商部联系。谈进驻所需条件了。谈判同时,注意合同条款,不明费用提前协商清楚。注意水电费如何计算,摊派广告费,管理费,扣点等。
个人意见,开专卖店合适。如果,是租赁门头,就不如进商场
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服装商场招商如何谈判呢?来点谈话技巧
- 与商场招商部联系。谈进驻所需条件了。谈判同时,注意合同条款,不明费用提前协商清楚。注意水电费如何计算,摊派广告费,管理费,扣点等。个人意见,开专卖店合适。如果,是租赁门头,就不如进商场
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招商谈判的七个技巧有哪些
- 一、了解对方意图、目的、策略 招商谈判前或洽谈中,积极了解对方,包括国别、性别、礼仪、风俗,尊重对方,注意礼节。同时,了解招商谈判特点,采取不同策略。二、相互尊重,平等互利 在相互尊重、平等互利的基础上进行谈判。遵守时间,尊重对方习俗。在谈判中,不接受不合理的附加条件,也不向对方索取不合...
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《连锁干货》:招商加盟谈判技巧及话术
- 招商加盟谈判技巧及话术 招商加盟一:一问一答摸清客户的投资冲动 在角色定位阶段,关键在于收集信息,精准定位客户。这可以通过直接或间接的提问来实现,比如:“什么人+因为什么原因+准备在什么时间+什么地方+花多少钱+做什么事情+ 怎么做?”通过这样的提问,我们可以深入了解客户的基本信息、投资意愿、预...
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招商加盟谈判技巧及话术
- 在谈判过程中,还应注意招商谈判对方的策略变化、态度转化,我方招商谈判人员应把握分寸,该缓的则缓,该快的则快,不能急躁,以避免招商洽谈对方抓住我方的弱点,造成对我方不利的局面。同时把握细节,往往会令我们收获更多,也可以促进事情朝着自己预期的方向发展。四、及时总结经验教训 任何一个招商洽谈...
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招商谈判的七个技巧有哪些
- 第一种方法是检索调查法,即招商洽谈人员对现有的资料进行收集和分析。现有资料的来源较多,包括本公司或本单位内部存储的信息资料,招商谈判对手发放的资料,有关介绍招商谈判对手的报刊书籍等。这种调查方法简便易行,投资少,见效快。第二种方法是直接调查法,即招商谈判人员通过直接接触来搜集、整理情况资料。第三种方法是...