童装经营如何应对缺货和补货
童装经营如何应对缺货和补货
- 有一种现象:店里没什么,他就问什么!好比店里是卖爱得利的,她会问你怎么没有贝亲?有了贝亲后她问怎么没有新安怡的?这是客户获得自我知足感的一种习惯,她不一定真正需要这种产品,只是没看有这种产品,她会随口问,潜意思里的思惟是:我还知道有别的商品,但你这里没有,并且让我发现了你这里没有,从而获得一种心理上的成就感,对于这种客户需求,我们称之为:假需求。
童装批发由于第一次进货都是本着:量少品种多的宗旨,开业后很快会泛起有些产品断货现象,补货就成了开业后第一个要面对的题目,如果进货地方近还好说,如果进货地方比较远,这牵涉到运费题目,良多客户都会抱着等缺货比较多时再一起多补点的心理。
对于新开店,常泛起断货是比较致命的错误,客户的心理承受度是两次,第一次缺货客户觉得是正常的,我们一般都会给客户承诺一个时间,告诉她什么时候到货,如果客户第二次来了仍是没货,即使你的理由再堂而皇之,客户也会弃你而去,只是少了这笔生意是其次,重要是客户会对我们没有决心信念,特别是刚开始,客户都是冲你新开张抱着尝尝看的立场来购物,如果一开始就让客户没决心信念,或造成不满足的印象,以后就很难再拯救归来。
把店开起来不是难事,难得是开业后尽量让来的客户都能留住这才是最枢纽的,留住客户,其中补货及时是一个比较重要的因素,补货分两部门,一是已经销售过的产品需要补货,二是没有销售过,是客户提起的产品需要补货。
第二种情况是要小心应对的一种情况,婴儿用品品种有一万多个,任何的店面都不能做齐全,而客户有一种现象:店里没什么,他就问什么!好比店里是卖爱得利的,她会问你怎么没有贝亲?有了贝亲后她问怎么没有新安怡的?这是客户获得自我知足感的一种习惯,她不一定真正需要这种产品,只是没看有这种产品,她会随口问,潜意思里的思惟是:我还知道有别的商品,但你这里没有,并且让我发现了你这里没有,从而获得一种心理上的成就感,对于这种客户需求,我们称之为:假需求。作为店主,你要分辩出那些是真正的需求,那些是假需求,如果陷入了客户假需求的圈圈里,怎么做,你都会觉得你的产品不够,会让你在产品这一块消耗过多的精力,最主要是你找来的产品并不一定销量好。
在补货的题目上,我们的宗旨是:快速补货,补好核心的货,补客户真正需要的货!而要做到快速补货,合作伙伴的产品品种、托运体系,购物系统利便与否就成了枢纽。这就要求开店的业主一开始就要未雨绸缪,挑好合作伙伴!
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童装经营如何应对缺货和补货
- 在补货的题目上,我们的宗旨是:快速补货,补好核心的货,补客户真正需要的货!而要做到快速补货,合作伙伴的产品品种、托运体系,购物系统利便与否就成了枢纽。这就要求开店的业主一开始就要未雨绸缪,挑好合作伙伴!
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如何做好童装生意?
- 1. 关注款式与面料:确保所选款式符合当前流行趋势,并是新颖的库存,避免销售存放多年的旧货,除非你计划以低价销售。2. 品牌认证:如果是品牌童装,务必要求供应商提供合法的货源证明;对于贴牌产品(假冒品牌),需注意质量并合理定价。3. 交易保障:在与批发商谈判时,争取退货保障,并签订书面协议,通...
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童装店新手进货要注意什么?
- 刚开始经营童装店,进货时需谨慎,避免一味追求数量和低价。避免过量进货:由于刚开始难以精确判断顾客喜好,建议多种款式少量进货,每个款式少拿一些。观察市场反应后再决定是否补货。不要因为担心错过某些款式而大量进货,相似的款式会不断推出。少赚一些利润,总比囤积货物要好。审慎对待退换货承诺:不要...
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童装生意好做吗?童装店如何进货
- 童装生意好做吗?童装店如何进货:一定要获得批发商的支持 能影响到批发商对你的支持有两个因素:第一个是你的首次进货金额,如果你首次进货金额太少,批发商就会认为你没有实力;第二是补货的频率,如果你经常到批发商那里去补货,即使数量不多,但批发商还是认为你的货物周转快,能够为他带来长期的效益。
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- 批发商对你的支持表现在一旦有新货会尽快通知你,如果你经常到批发商那里去补货:一定要获得批发商的支持 能影响到批发商对你的支持有两个因素,这时无论从所花费的时间和资金上看,批发商就会认为你没有实力,即使数量不多,能够为他带来长期的效益,如果你首次进货金额太少从有多年经营经验的经营者...