谁能帮我写两篇内衣成功的案例

　　“中国制造”的内功

　　学国际贸易出身的张翔，毕业后的第一份工作便是在江苏盐城的黛安芬工厂中做采购，此后辗转安莉芳、 H oplun(合隆)等内衣工厂。按照张翔的说法，黛安芬是第一家“教会我内衣生产是怎么回事”的公司，而H oplun给予采购员更大的自由空间则成就了他创业的梦想。

　　2001年，张翔辞去工作，在中山南头镇建起了一座小小的裁片加工厂。说是工厂，“其实充其量就是个小作坊，买几台缝纫机，雇几个工人，从大型代工厂那里领回一些裁剪好的布料，做好了再送回工厂作Q C(质检)”。

　　而在外贸形势一片大好的本世纪初，张翔的“小作坊”毛利率可达20%。但这不是他创业的终点。他一面招兵买马，按照与自己合作的大型代工厂的部门设置，让小工厂看起来照样“五脏俱全”，另一方面，则开始独立地承接一些小额的内衣成品加工订单。

　　接下来的几年，张翔和珠三角的大多数工厂老板一样，将 O EM和ODM的代工生意做得风生水起，年销售额逾3亿元不说，更重要的是，代工厂在海外大客户的“苛刻”要求下锻造出一套相对专业高效的供应链体系。

　　如果不是敏锐地感知到了2007年末开始发端的一些“坏兆头”，张翔或许还会在代工这条“康庄大道”上飞驰。然而，就在他刚刚用手头所有的资金买下一块新地、建起一个能容千人的大工厂时，他突然发现，那些合作多年的欧美品牌客户们开始变得越来越“古怪”——— 要求交付的设计稿越来越多，但订单却迟迟不下;总订单额虽然没太大变化，但款式做得越来越多，每一款的订单额却越来越小。

　　多番打听之后，张翔才渐渐了解客户对于市场前景的迷茫和谨慎，而此时的他，也并没有更多的选择。“建工厂把钱都花完了，还有一千来号人要养活，而且生意人都想图个好意头，刚搬了新工厂，我一定要让它至少看上去红红火火的”，就这么盘算着，他一狠心，将原本将近30%的毛利空间一下子压到了5%，率先抢到了订单。

　　此后的每一天，张翔和当时珠三角许许多多代工厂老板一样，几乎是在一种“白色恐怖”下度过的，“一会儿这个人来电话说，听说谁的厂子关了，一会儿又有另一个人跑来告诉你，谁被收购了”，而张翔也开始反思自己过去的代工模式是否过于单一，是否该尝试内销，线上线下两大类渠道又该如何选择。

　　大胆假设“大胆”求证

　　2007年年底，张翔决定“曲线”试水网络。他先找人搭建了一个网罗内衣爱好者的BBS社区，打算等攒够了人气，再将流量导向另一个独立的B2C网站。但让他郁闷的是，几个月后，他发现BBS社区里，除了自己的朋友，便是朋友的朋友。更重要的是，即便他花钱去其它时尚门户买流量，在他心里也开始打出一个个新问号：“这些流量最终会变成有效流量吗?”“我到底是要做什么呢?”

　　就在这时，一个做玩具生意的朋友拉着张翔到广州参加淘宝商城的招商会，抱着听听看的心理，他去了，也抱着试试看的心理，他以“歌瑞尔”的品牌进驻了淘宝商城。

　　起初，张翔并没有把淘宝商城视作自己的内销“重镇”，他让原先负责BBS运营的员工打理着这家网店，把过去几年代工剩余的布料，重新设计生产后，以“歌瑞尔”的品牌在淘宝上销售，同时他自己又重新回到了代工道路上。

　　有一天，网店的员工跑来告诉张翔，第一批生产的内衣好多款式已经卖脱销了，还不断有顾客来询问，之后会不会再生产。张翔依旧不以为然，在员工们的几轮请求之下，才勉强答应就拿“百万新娘”这一款再生产一批试试，结果再次脱销。而此时，歌瑞尔的日销售额已迫近10万。

　　2009年初，张翔开始认真研究电子商务，在顺德一处闲置办公楼里组建起歌瑞尔营销和客服团队。

　　内衣毕竟是件贴身之物，尽管张翔在代工时积累下欧美众多品牌客户的尺码和数据样本，但当他第一次正式为歌瑞尔生产内销产品时，却发现，原本在欧美最好卖的几个尺码照搬在国内并不热销。此外，一些已经购买了歌瑞尔产品的顾客也会在评价中对更为细节的设计、做工提出各种各样的意见。张翔据此进行一一调整。

　　但是，让他没有想到的是，伴随着歌瑞尔在淘宝商城上的日成交量渐增，另一种质疑声也开始渐渐变大。一些顾客在评价中怀疑歌瑞尔，不过是一家从各家代工厂里收罗尾货在淘宝上倒卖的皮包公司。

　　于是，2009年下半年，张翔拿下广州天河又一城和体育西路的两个门面，决定在那里开设两家歌瑞尔的线下体验店。

　　这一招被证明显然是有效的。在开设体验店之前，歌瑞尔的购买人群分布上海第一、浙江第二、江苏第三、广东第四。而当体验店在广东省内开到第7家时，广东省的购买人群上升至了第一位，所占比例也远远超过此前上海的8%，达到14%。张翔随即一口气又在珠三角和江苏等地新开十余家体验店。

　　“歌瑞尔在线下只做体验店。”张翔万分坚定地说，“因为我还准备再做一个高端品牌‘时尚芭蕾’，定价在250元以上 (歌瑞尔的平均价位在50-100元间)，主做线下。”

　　在营销上，尽管目前的专职人员已有100人，但张翔却坚决拒绝“空降兵”。在他看来，电子商务这条路该怎么走，尚未有定论，与其让别人来“瞎指挥”，不如自己摸着石头过河。歌瑞尔营销团队的平均年龄不到25岁，很多都是刚毕业的大学生，张翔兴奋地向南都创富志记者描述，这群年轻人有着超乎其意料的想象力。他们为歌瑞尔所编写的品牌故事、开发的“歌币”和“歌兔子”衍生小礼品、找到的颇为冷门但搜索成功率奇高的淘宝关键词，甚至还把自己的老板拉到了湖南卫视的“天天向上”去做节目。

　　但另一方面，张翔也并未因此而完全放弃代工业务。一方面，尽管毛利率低得可怜，但每年3个亿的订单还能给上千人的工厂以不少帮衬;另一方面，给诸如C& A、 H& M、C K代工，也能让张翔和他的设计团队(一部分已外包给欧洲的两个工作室)了解到最前沿的流行信息，同时将内外销的采购环节整合在一起，尽可能地压缩成本。

　　至于品牌对标，张翔毫不含糊地回答道，“可以说，我们就是网上的H & M!”

　　同行对对碰

　　梦芭莎策划副总裁佘欣承：

　　如果想继续玩大，我建议他把工厂关掉

　　我认为，以歌瑞尔为代表的这种商业模式，从本质上说，扮演的仍是供应商的角色，而非真正的电子商务企业。它们虽然在淘宝上设有网店，但主要的功能仍是供应商品。

　　所谓电子商务，我的理解是通过大量的信息收集和分析，对市场上的供需关系进行更为精准的配对，这是具有相当门槛的。很多企业之所以自己无法独立建起B2C的电子商务网站，而跑到淘宝商城等大平台上去，这可能也是主要原因之一。

　　但如果说，两三年前，在淘宝商城里还可能会有比较大的发展空间的话，那么现在，这种空间正在急剧收缩。我们可以看到，淘宝每天的流量增长大概在10%左右，而开关店率基本是每新开 4000家，关闭1000家，也就是说，平摊到每一个商家头上的每天新增流量是在不断减少的。再加上，做电子商务，不可避免的物流成本、退还货率、营销成本，即便是年销售额能做到4000万以上，未来的发展前景也不容乐观。

　　我建议张翔，如果真的要做电子商务品牌，就必须把工厂关掉。一方面，是因为管理工厂和经营品牌需要的是完全不同的两种思维，很难同时兼顾;另一方面，作为淘品牌本身，是以低价为基础的，并不能称为真正的品牌，而一个独立的电子商务品牌，则是为市场需求所定制的。我能看出，张翔是想做品牌的，但拖着一个工厂，在淘宝上做品牌，在我看来，很难做到非常成功。

　　歌瑞尔创始人、广东中山菲儿服装有限公司总经理张翔：

　　做电商的老板最好不要超过35岁

　　我把电子商务企业分成“电子”和“商务”两类，前者以网站运营起家，它们知道B2C的规则，很懂得如何去推广自己，如何引流量，如何提供转化率，如何提供客户粘度，但没有掌握真正核心的产品，所销售的都是外购来的货品，成本非常高。一般来说，在服装行业净利润在10%-20%就已经很不错，因为它们没法真正控制工厂。而且，我也不建议它们去建工厂，因为这一整套体系，我自己是花了十年时间打造的，门槛相当高。

　　还有一部分，就是像我们一样，是做工厂、做“商务”出身的，我有核心的产品，但是不懂得网络运作，没有运营能力，它们的平均利润也不会高，因为会有大量的库存，工厂做出来了，但是卖不出去。这一部分企业的净利润很可能都不到20%。对于这些企业来说，做不做电子商务、怎么做基本上都是老板拿主意，因为电子商务的变化很快，每天都会有很多新情况、新选择要做，比如做推广，花钱买硬广当然是需要的，提高品牌知名度，但除此之外，还要有D M、ED M(电子目录营销)等，怎么做到用最少钱达到最好效果，这都要老板拍板。

　　所以，直接一点地说，这类老板的年龄不能太大，基本上不能超过35岁，对于新事物还有比较敏锐的感知度，愿意和比较容易去探索和理解电子商务中的门道。因为我觉得，电子商务还不是个非常成熟的行业，市场上真正懂电子商务的人并不多，如果老板也不了解，不能冲在最前面，那就完了。

谁能介绍一下内衣品牌倍丽挺的历史?

何炳祥的成功设计和奥丽侬旗下倍丽挺品牌的系列塑身内衣的推出，标志着中国塑身内衣从高不可攀的第一代走向了大众化的第二代。但不久，市面上就出现众多仿冒倍丽挺的诸多塑身内衣产品，严重侵犯了何炳祥先生的专利，为此，奥丽侬将侵权者告上法庭，从此开始了其近三年的状诉之路。几经波折后，2003年12...

怎样才能成功销售内衣?

2、女性胸型的判断：专业的导购在顾客进店铺时，就应该判断知道顾客该穿多大码数的文胸，如果拿的文胸在试穿时总是不合身或不试穿就买了造成穿着后码数太大或太小，顾客会认为产品质量出了问题而不是选错了文胸，这个顾客也许就永远都不会成为你的消费者了。3、引导顾客试穿是推销成功的关键，特...

你能否说出自己对孩子印象最深的一件事或一句话?

我记得生我女儿的时候在月子里,正是盛夏,天气很热,一天夜里,我在熟睡中被胸部胀痛疼醒,一摸乳房,硬的就像是石块一样,想挤,挤不出来,急出一身汗,没办法,我把熟睡的女儿摇醒,对她说,孩子,你帮帮妈妈吧!妈妈太疼了!突然,我的女儿睁开睡意浓浓的眼睛看了我一眼,张开嘴嘬住奶头大口的吃了起来,吃了一会一边...

情侣之间能做什么亲密的事

情侣之间能做什么亲密的事 篇1 1、把她抱在身上亲她。 这是一个高难度的动作,具体操作如下,一个女生从很远的地方跑过去,一下跳到男生身上,双脚缠在男生腰上,然后男生要把女的臀部给抱住。最后就是,亲她,亲她! 2、一起躺在草坪上睡午觉。 这个事情只适合天气暖和的时候做,哈哈。在一个微风和煦的晴天,和...

谁能帮我写一篇作文

《神方》讲了这样一个故事：一个王子和公主结婚之后想要得到一个可以永远幸福的“神方”。他们就去问智者，智者告诉他们说，只要找到世界上最幸福的人，从他们的内衣上剪下一小块布片，这就是幸福的神方。于是，他们就开始了寻找神方的旅程。王子和公主听说一位骑士和他的妻子过得很幸福，于是就问...