怎样做好服装督导
怎样做好服装督导
- 服装专卖店督导的职责:
本部门按质、按时地实现工作目标;
确保直营店以及加盟店的销售工作进行;
对公司各项方针政策在直营店以及加盟店的执行情况负责;
对市场调研内容准确性负责;
对加盟商综合调研报告负责;
对加盟店选址可行性负责;
服装专卖店督导的主要工作:
监督专卖店内所有员工的训练、工作考核、薪资考核和工作热忱。
监督招募和人员保留活动,以维持适当的人力,以使顾客满意活动可热烈专注的执行。
监督专卖店内执行业新产品推出。
负责专卖店内员工福利和薪资程序的行政工作,包括向公司报告。
举行专卖店店长会议、服务员意见调查和沟通座谈会。
监督市场性的行销活动以及全国性促销活动。
确认专卖店内递交的各项报表的准确性。
监督、指导直营店、加盟店的销售;
监督公司各项政策在直营店和专卖店的执行情况;
协助行管科作好专卖店固定设施配备工作;
完成上级交给的各项调查任务;
编制市场调研报告,确定调研项目;
根据市场状况,提供科学有效的促销方案;
协助加盟商调查市场编写调查报告;
协助招商人员调查加盟商背景资料;
协助加盟商选择店址并确定;
指导、监督加盟店装修等事宜;
协助加盟店的综合培训;
编制加盟店开业手册;
- 1、跟进每日店铺数据上传的准确性,及时性。 2、货品到货信息,发布到各店铺并跟进配货。 3、对每日销售与上周同期销售数据进行对比分析,对升降幅度较大的店铺进行单店分析其原因。 4、对无电脑专柜每日进行销售录入,下单配货,并核实其配货数量与其销售,库存是否合理,进行正确下单。) ` 5、到店检查相关工作,随时了解店铺情况。 市场督导每周工作流程7 b9 ?( p H6 d' X8 K* s/ h3 L 1、周一查看负责片区的一周销售,库存,上周活动,现在配送中心存等。根据上周情况制定本周工作计划。! G' H# O! j) D 2、周二经营分析时总结分析上周工作情况,制定本周工作计划,活动计划。 3、周三店长会议。总结上周自己所负责片区的货品,人员,活动情况。告诉店长本周计划,并组织店长和其他片区店长进行交流和互动。到店检查周二晚大扫除完成情况。 ! n! D7 ]/ M& q1 Z- D 4、每周三店长会议时收集专柜信息调查表,上周店长对员工的考核(由内务收集汇总)。周一做店铺(柜)与上周同期的销售对比分析,进销存分析,周二“经营分析会议”对店铺一周整体销售进行概括总结。 5、下发每周《考核表》、《调查表》;并提供各店一份仓库正价与特价货品的库存表,指导其配货。对上周的《调查表》,收集统计,反馈给经理,销售主管,总公司市场部;统计各店的《考核表》,于每月初反馈给市场督导审核,再交由行政部作为员工工资核算因素之一。 6、周四到自己所负责的片区巡店检查,周三店长反馈的相关店铺货源,陈列、卫生、活动、跟进店长是否把本周工作目标认真执行。执行效果如何?跟进店铺问题是否都有相关人员去解决?再把所收集到的问题汇总找相关人员解决。! K% E* {0 ~0 q8 Y. U. Y; q 7、周五跟进本周末活动。店铺货源准备情况,活动准备情况及加班人员安排。. u8 C. c- x c& Z# S- P- @1 V 8、周末到店协助销售。随时关注店铺销售情况,并做好协调工作。- b- e2 H( e- |0 v' i$ p6 G 9、每周二、四、六抽时间到店参加晨会。" D! D+ ?! o8 U4 A" @9 R9 k' l 10、专职陈列员每周会根据陈列标准对店铺进行考核。专职陈列员的责任就是在日常工作中维护各自店铺的陈列情况,主要是店铺的清洁卫生;服饰的整洁与否;宣传品的张贴情况和陈列道具的维护;还有临时出现的一些陈列问题。再按照《成都直营店铺陈列考核奖惩制度》作出评比。以保证陈列维护的执行力度。据《成都直营店铺陈列标准》、《店铺陈列考核》、《成都直营店铺陈列考核奖惩制度》,定期对店铺作出形象考核。时间为一星期一次,一个月四次。每月集中评比一次,选出评比中的第一名和最后一名,对其做出激励 11、专职陈列员每两周到直营店铺拍一次照片,把陈列状况反馈给陈列创意部
- 看顾客的年龄,依据不同年龄会有不同需求进行分析,最好帮他们选适合他们的衣服(不一定是最贵的),懂点心理学最好呵呵
- 督导在管理好员工的同时也要对自己品牌服装的销售技巧、与竞争品牌的优略势及色太搭配、店面陈列。男装竞争很大,要抓住每个亮点,在款式上很单一,更多的是面料和色调。导购业务知识必须熟练,有较强的竞争意识。
- 修身 以为督导
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怎样做好服装督导
- 做好服装督导步骤如下:1、首先要进行销售分析:要了解店铺的销售额,目标达成率,客单价,连带率等等;2、查看竞争对手的店铺面积,布局,货品,销售,促销活动情况;3、检查店铺的布局,橱窗,陈列,装修,卫生,光线,设备有无缺失损坏等情况;4、了解店铺的货品sku,进行货品分析,查询其财务情况,检查...
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服装督导需要具备的能力
- 精通终端陈列也是服装督导的重要职责之一。他们需要懂得如何通过巧妙的陈列展示,吸引顾客注意,提升商品的吸引力。同时,对人员激励和培训同样重要,这涉及到如何激发员工的工作热情,提升他们的专业技能,以确保销售目标的达成。销售目标达成管理是服装督导工作的核心内容之一。以销售结果为导向,他们需要设定具体...
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服装督导需要具备的能力
- 优秀的服装督导应该具备良好的文字表达能力,能够清晰地撰写报告和计划,让管理层了解销售情况。同时,他们还需要具备出色的沟通技巧,能够与团队成员、管理层以及其他部门顺畅合作。此外,服装督导还应具备强大的数据分析能力,能够从销售数据中提炼出有价值的信息,为决策提供支持。服装督导的工作内容繁多,他们...
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服装区域督导岗位职责
- 此外,督导还需关注店铺运营细节,如库存管理、促销活动跟进、现场辅导,以及处理客户投诉,提升单店业绩。他们可能需要频繁出差,对新店开业和后期维护工作进行全程管理。总的来说,服装区域督导不仅需要具备销售技巧和管理能力,还要具备策略分析和解决问题的能力,他们的工作直接影响到店铺的业绩和品牌形象。
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服装督导具备哪些能力
- 提高客户满意度。他们还需要具备一定的创新意识,能够提出产品改善和产品开发建议,推动公司产品创新。总的来说,服装直营督导需要具备多方面的能力,包括市场分析能力、沟通协调能力、库存管理能力、数据分析能力、客户服务意识和创新意识。这些能力将有助于他们在工作中取得成功,推动公司销售业绩的增长。