卖女装的网店怎样介绍自己的衣服
卖女装的网店怎样介绍自己的衣服
- 态度在女装销售技巧中决定一切,态度是一个人对待事物的一种驱动力,好的态度产生好的驱动力,注定会得到好的结果。 自信是女装销售技巧行动的源动力,没有了自信就没有的行动。如果你充满了自信,你也就会充满了干劲,你开始感觉到这些事情是我们可以完成的,是我们应该完成的。 女装销售技巧之加强客户购买的心态 重点就是指要有针对性。对于服装的设计、功能、质量、价格等因素,要因人而宜,真正使顾客的心理由“比较”过渡到“信念”,最终销售成功。在极短的时间内能让顾客具有购买的信念,是女装销售技巧中非常重要的一个环节。女装销售技巧有下列原则: 从4W上着手。从穿着时间When、穿着场合Where、穿着对象Who、穿着目的Why方面做好购买参谋,有利于销售成功。 重点要简短。对顾客说明服装特性时,要做到语言简练清楚,内容易懂。服装商品最重要的特点要首先说出,如有时间再逐层展开。 具体的表现。要根据顾客的情况,随机应变,不可千篇一律,只说:“这件衣服好”,“这件衣服你最适合”等过于简单和笼统的推销语言。依销售对象不同而改变说话方式。对不同的顾客要介绍不同的内容,做到因人而宜。 营业员把握流行的动态、了解时尚的先锋,要向顾客说明服装符合流行的趋势。 女装销售技巧之女性客户的心态 要研究出一套接待客人,提供优质服务的标准流程和技巧,就有必要了解客人由其是女性客户购买我们服装时的心理流程。在不同阶段我们针对性的提供服务。 1、观察浏览两种客人: 没有明确的购买目的,遇上感兴趣的衣服也会购买; 闲逛为目的,消磨时间,漫步商场欣赏各色服装。 2、引起注意 客人发现自己要找的服装,或者某服装的款式、色彩等吸引了客人。 3、诱发联想 联想这件衣服穿在自己身上的感觉,马上会产生兴奋的感觉。“明天我穿上这条裙子去公司,同事一定会对我大加赞赏,太棒了,我非试试不可!”客人将眼前服装和自己的生活联系在一起,非常重要。决定她是否会进一步行动。在客人对我们某款衣服产生兴趣的时候,我们给她展示、触摸等都是最好的促使她联想更好、更多的手段! 4、产生欲望 美好的联想之后,就会产生有占有的欲望。相反也是经常。我们能成功鼓励她试穿,是最好的激发她占有欲望的手段。 5、对比评价 产生了占有的欲望,不代表立刻产生购买行为。客人会运用经验、知识等对不同品牌同类的衣服进行比较,对个人的需要和服装的款式、色彩、质量、价格等进行思考和分析。思考和分析不一定是理性的,也有非理性的。 这个阶段我们会处理她说出来的些对衣服的反对问题和疑义。 6、决定购买 对比评价之后,客人对我们的某款衣服产生信心,随即就会产生购买的行动; 也会丧失信心,放弃购买的意愿。 客人产生信心有三个方面的原因: 相信导购的介绍 相信商场或品牌 相信衣服本身的款式、色彩等 客人失去信心的原因: A、不是她真正想要的衣服: B、导购不了解货品知识 C、对质量、售后感到没有保证 D、同购买计划冲突 客人对某款衣服失去信心时,我们要求导购不勉强客人,马上转移到客人别的感兴趣的衣服上去,力求挽留,继续推荐。 已投稿到:营销频道【复制标题和链接,发送给好友】
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如何介绍服装的卖点
- 可以从这几个方面来介绍服装的个性卖点。1服装的外观上开始介绍,如颜色,款式,样型,手工考究,质量等方面,比如颜色,可以说是时下很流行的一种颜色,与你的搭配能衬托你肤色,气质,形象,档次……等;比如款式,是欧美著名设计师某某某的款式延伸,融入了时代的新元素,可以列举一些比较特殊的部位来...
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淘宝女装店铺介绍怎么?
- 网店介绍,主要是介绍网店的背景、产品风格、产品优势等。例如:“小店出生于X年X月,主要提供X风格的宝贝,质量上乘,价格适中。”这种类型的店铺介绍适合产品单一的店铺,特别是品牌类,可以利用店铺介绍突出品牌优势,如一线代理、专柜正品等。适用网店:品牌店、代理店。三、促销型 随着淘宝网店的发展,...
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卖女生衣服的淘宝网店 店铺介绍怎么写
- 1:介绍文字精辟简洁 2:文字不与店铺离题 3:介绍中可掺适当的产品关键字 4:简单易懂,突出品牌概念 5:不要掺杂符号 6:图片要根据自己店铺风格来定,不要乱搭配 女装淘宝店铺介绍范文示例:大家好欢迎大家光临本店,很高兴认识各位朋友哦!本店XX品牌服装产品全部来自厂家正规网络代理渠道,以最直接...
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卖女装的销售技巧
- 卖女装的销售技巧二、主动出击缩小范围 导购人员为了减少自己盲目为顾客介绍产品,在介绍产品的同时,很随意且主动的询问顾客想购买什么,挖掘顾客心思。总结:一定要主动缩小顾客购买范围,帮助自己把销售行为集中,避免介绍的盲目性!卖女装的销售技巧三、帮助顾客选择合适的产品 在导购人员确定顾客想买什么时...
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连衣裙怎么介绍卖点和特点
- 介绍连衣裙的卖点与特点要基于裙子本身,小编建议可以从版型设计、风格两类出发。版型设计:连衣裙的颜色、长度、领口设计、裙摆设计等 风格:淑女风、森女风、纯欲风、可爱风等 短款连衣裙的种类 连腰型:贴身型比起直简型还要紧身、合体的连衣裙。裙子的侧缝线是自然下落的直线形。体现曲线美的连衣裙,...