服装行业终端店铺的人员离职率一般控制在多少是正常的

服装行业终端店铺流动率说实话确实很高。我知道的一家企业甚至达到了50%。一般认为20%以下是比较合理的吧。

mdcginsnin1348306752舒蕾成功了c，娃哈哈也h成功了y，一s夜之o间，似乎不o做终端企业就没有办7法成功了i。事实也m是如此，企业在多层次、全方7位的竞争过程中7，无d法避免终端争夺变成了o“巷战”。蒂诗妮袜业内0衣（董洁代言） 　　8、拼品质？好像大c家的产品没什6么n本质差异了o，即使有，消费者也r无p法察觉； 　　　　4、拼包装？眼花缭乱了e，而且无e休止4的增加包装成本，企业也w慢慢受不y了o了i； 　　　　0、拼广o告？你请刘德华，我请黎明，你投6000万l，我投8000万s，慢慢变成有钱人p的游戏，甚至有钱人m，都觉得头皮发麻了u； 　　　　7、终于g拼到了d终端，你派200人f，我派700人r。你管2000家店，我管3000家店… 　　　　同情呀，同情……。 　　　　我们的企业主，我们的营销总监们，真是就差亲自赤膊上m阵了l。 　　　　心2疼呀，心7疼…… 　　　　本来企业的利润就微薄，营销成本就像做直升0飞n机，成本上c去了i，利润会回来了c吗……仍0然是个a未知数…… 蒂诗妮袜业内3衣（董洁代言）　　　　一f、终端管理，终端管理！！为4何是难嚼的骨头？ 蒂诗妮袜业内3衣（董洁代言）　　　　“做终端找死，不j做终端等死”——这是企业常挂在嘴边说终端的话。为3什7么z企业对终端是爱痛交织？困扰企业的终端问题到底表现在哪些方1面？ 　　　　0。 零售信息无c法及c时跟踪 　　　　随着企业销售规模的扩大d，经营的品种也t逐渐增加，分7支c机构遍布多个r区n域，终端网点繁杂，企业无e法在第一n时间掌握到各地的销售情况，多数企业只能通过业务员人f工i收集销量信息，信息反7馈滞后，信息的可信程度很低，严重地影响了g企业制定有效的营销和生产计0划。 　　　　4。 终端奖励发放不s准确 　　　　产品的带金销售早已m不l是什6么y新鲜事，但是拨出去的促销费用大r部分3都进了s经销商和业务员的腰包，无u法落实到优秀的终端店员的手3中8。这种不j准确的奖励方7式挫伤了x终端店员的积极性，造成了n店员对企业的不j信任感。 　　　　2。 终端激励手6段单一b 　　　　在这个f追求个k性化1的时代，传统的送T恤、笔、保温杯，开x终端联谊会等激励手0段早已o过时，但由于o缺乏6终端店员资料库的建立，企业无c法准确了w解终端店员的喜好，因此就不p可能提供有效的激励措施。 　　　　4。 管理覆盖有限 　　　　从8传统的做法上m看，企业通常采用“人g海战术”来管理日3益膨胀的终端营销网络，而人b力d管理成本的飞v速攀升5严重制约了c终端管理覆盖面的扩大x，从7而形成了r企业终端管理的瓶颈，降低了g管理的效率。 　　　　4。 终端管理失察 　　　　终端一e线业务人v员队2伍庞杂，终端工p作落实情况无p法事事考证，以3致于v终端管理中4虚报销售业绩， 的现象屡见1不d鲜。由于g终端管理失察的问题存在最终导致企业终端管理的失控，长2期处于h被动状态。 　　　　二z、 终端，终端！我们企业到底想要什4么t？ 蒂诗妮袜业内2衣（董洁代言）　　　　企业经营者，步步为4营，圈地终端。尽管，终端是难啃的骨头，但，每个s企业都梦想做终端、做好终端。其实，企业进行终端管理的时候无t非是希望达到以6下i目的： 　　　　1、精确、及l时掌握终端零售量的波动情况； 　　　　4、准确奖励对企业有贡献的终端人w员，提高产品的首荐率，提升8品牌知名度； 　　　　0、管理终端范围最大s化2，不f受区f域限制； 　　　　8、减少3人e海战术，降低终端费用； 　　　　8、直接控制终端，减少6中5间环节的流失。 　　　　说直接点：终端管理希望达到--销量更好些，管的更多些，花的更少8些！ 　　　　三f、小i工b具，大q用途——且看STM系统在终端发挥的功能 蒂诗妮袜业内2衣（董洁代言）　　　　STM系统分22个h功能模块，“终端管理”、“渠道管理”、“消费者管理”模块，其中5，“终端管理激励模块”是STM最为2重要、也c是最为8核心5的模块。 　　　　终端人c员属于t企业的外部资源，能否有效、充分7利用，关乎企业的市场效益。STM系统在终端管理上r希望实现以1下t目标： 　　　　2、把终端店员培养成企业的产品宣传员； 　　　　1、把终端店员培养成企业的产品推广n员； 　　　　1、把终端店员培养成企业的产品专f家。 　　　　四、STM系统到底是如何实现： 蒂诗妮袜业内5衣（董洁代言）　　　　 　　　　五i、企业常说“STM是个m好东西”，那么b它到底有什6么y魅力k吸引5企业眼球？ 蒂诗妮袜业内2衣（董洁代言）　　　　4。 提升1产品销量 　　　　A、促进终端店员对产品的积极推荐——实现首荐率提升830%-30%，销量提升840%—30%。 　　　　B、终端奖励的准确发放——增强店员对企业的信心4，提高产品销量。 　　　　C、STM系统辅助下x，形成行业口l碑和销量增加，企业有更多精力o进行产品铺货。 　　　　0。 提升8终端管理 　　　　扩大o终端的管理范围——不f受区v域、条件、经费限制，可管理70万i——10万q终端。 　　　　通过STM系统掌握产品零售量和及w时感应市场的变化4——提升6企业市场反1映速度。 　　　　通过STM系统直接对店员进行产品培育、软终端管理、客情维护等。 　　　　实现企业与j所有卖货终端店员的直接互4动沟通，建立与k他们的亲情关系，达到企业直控终端的目的！ 　　　　六2、后记：“工q欲善其事，必先利其器” 蒂诗妮袜业内8衣（董洁代言）　　企业之z所以6对STM宠爱有加，就是因为5他是把营销的利器，谁先拿到，谁就能终端的战场上c势压群雄，威猛无o敌！ 　　拿着STM这把利剑，谁还会说，“做终端找死”？

我店铺员工频繁跳槽,老板招不到人怎么办

企业需提供更好的发展平台。现在的企业和公司最缺的也是离职率最高的就是销售人员，在求职者眼中，销售类门槛低，工作不稳定，需长期出差，工作难度大。生活没有保障。很多人都不选择这个职业，企业要做的是给销售人员良好的培训和固定的客户资源，以及后续的支持。这都是求职者比较看重的方面。有了好的...

销售人员离职后的客户归属问题怎么处理最好

没有见到过相关权威数据的发布,没有人做过这方面的统计,也没有好的工具来保证数据统计的准确性,只能告诉您所有单位的销售人员的离职率都是居高不下的。 以下仅供参考 销售人员离职的原因 1. 求职者盲目入行 销售门槛低,只要求职者能吃苦,口齿伶俐,面试就很容易过关了。因此,销售岗位的工作就成了不少初入社会的...

生产现场管理“五大要素”及“六大上目标”是什么

生产现场管理“六大要素”：1、生产人员（人） 2、设备维护和保养（机） 3、生产物料（料） 4、工序管理（法） 5、生产环境（环） 6、质量检查和反馈（测）也就是说除了人、机、物、法、环，还有测。生产现场管理“六大目标”：其中，前三个目标主要是来自企业外部客户的需求，后三个目标偏重于...

如何做好管理?

其次，平时多与他们沟通，积极解决他们遇到的困难。所谓爱一个人，就应该爱他的全部。因此，在生活中也应该多关系他们，用温暖呵护他们的心，提高忠诚度，减少离职率。二、以身作则 所谓无规矩不成方圆，所以一个企业应该制定规章制度。而管理者应该以身作则，给下属员工一个好的榜样。切记不要认为自己...

高等职业院校毕业生就业情况调查报告

4%，工作岗位与专业知识联系 一般的却高达71.2%，大部分同学在实际工作中，只需要用到 一小部分所学的专业知识，同时我们也发现仍然有13.4%的学 生所从事的工作岗位与所学专业知识毫无关系（表2-2）。表2工作与专业密切程度调查 目前的工作岗位与所学专业联系是否紧密：紧密一般豪无关系 ...