我家有自己的服装厂,目前自己开了服装工作室,批发零售都做,没有销路怎么办?
我家有自己的服装厂,目前自己开了服装工作室,批发零售都做,没有销路怎么办?
我来答
我家有自己的服装厂,目前自己开了服装工作室,批发零售都做,没有销路怎么办?
- 有自己的服装厂,目前自己开了服装工作室,批发零售都做,没有销路就想办法打开销路啊,营销是一门学问,只要做好了营销,自然订单就会上去。决定服装的,一是品牌,二是样式,三是价格,四是售后,所有企业前期都是靠销售的,没有销售一切都是0。可以试试网络营销,朋友圈营销,群营销等。
- 虽然没有了解到你的详细情况,从你的描述中可以看到,做的产业链条太长:设计—生产—批发—零售—营销,这样做有以下几个弊端:
资源被分散
服装厂开拓零售领域似乎理所当然,多元化经营会给企业带来业绩增长的可能性。做批发同时开服装工作室,无需担心货源、备货、补货的问题,能够维持一个比较良性的商品周转。
但随之而来的也有一系列问题,你所拥有的资源、精力、资金等都是有限的,然而在没有形成核心竞争力的前提下,同时开展两个项目,没有优先级别,不但分散了自身的资源,而且任何一个项目都不能形成“拳头效应”,顾此失彼。
批发零售的模式不同
批发和零售的盈利方式有很大差异。批发卖单件商品的利润低,只有通过大量的出货才能赚钱,而零售卖单个商品的利润高,但出货量要比批发少。
另一方面呢,做服装厂面对的是零售店主,主要是科学管理供应链,从原材料采购、设计打版、生产监督到上市销售、安排物流等,环环相扣。而且一个良性盈利的服装厂,应该要精准洞察消费趋势,进行快速、贴切的商品企划决策,根据市场需求及时调整生产节奏,控制库存短缺或过剩造成的负担。
开服装工作室,更多的是将用户体验放在首位。服装零售行业要分析消费者需求、购买偏好,针对性地对消费群体营销,并引导顾客对品牌产生共鸣,进而重复购买。
所以,批发、零售是两条截然不同的路径。
找到自己最擅长的领域
多元化发展还是专业化发展,这是个问题。批发零售两手抓既有利也有弊。最重要的是,把不擅长的领域交给别人,做自己最擅长的领域,并且深耕下去,把宝贵的时间和效率、精力投入到能让你创造最大价值的地方。
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