服装店想在五一搞促销 给点意见吧
服装店想在五一搞促销 给点意见吧
- 这位老板你的看你描述你的地势不错!货吗一条服装街都差不多!降价销售只是其中一个方法 但是不可取 只能让顾客意识到你的货进价低! 消费者的心理就是不管你怎么降价你都赚我钱呢!我不支持你降价!如果你的店里有其他店没有的货你可以相对高一点 不要小瞧了农村和低收入群体 60到80 80到100这在低收入群体是一个相对上档次的价格! 30左右是一般人(低收入)心中的理想价格!
下面给你说下我的意见吧!
1.要给顾客留一定的回价空间 我想不用我说你也应该知道 但是价格不能要的太高,尤其是其他卖家有的衣服 你可以选择一样的价格 也可以比对方低一元 我建议和他卖的价格一样!
2.我不知道你做了多久服装生意 但是我知道肯定会有过时过季断码的衣服 处理这些衣服有方法有2种 <1>比如推出3到10元区 明白吗?
<2>买够多少钱或买够超过30元的衣服3件以上送一件明白吗? 其实就是19的卖30 买3件送一件19的或过时的 4件19的卖90 其实就是用顾客的钱买东西送自己!
3.其实吸引低收入消费人群的方法很简单 不需要大做宣传 你只要抓住两点 一是价格 2是数量 呵呵 就很容易下手了!
4.最实用的就是把你的货分类明白吗比如19的都挂一起 分出19 29 39 49元区 简单实用
5.至于广告语吗?很简单 把你最便宜的货拿出 来 放在一起 比如那些过时的10元一件 就用喇叭喊每件10元花10元的钱买30的货 至于还想加什么 你自己想就可以 当人们听到10元觉得便宜就来了 不管买不买来了自然就要看看 这样就看你老板的本事了 导购吧 什么穿上试试 总之只要你让他把衣服穿上 一般的人都会买的 这就要看促销的本事了 按赵本山的话就是忽悠!
我只希望你能看完呵呵 这些可都是我一点一点打出来的 我现在大学在读市场营销 家里开了10多年的商店 衣服也卖过 我记得当时我家里存了5000多元的鞋布鞋和胶些还有断码的 最低价格1元就处理了 其实买1元的很少 其实也没宣传就在红纸上写了几个字 大体内容就是处理甩卖 鞋最低价格1元!
- 五月是服装促销旺季，而五一又是五月的初始阶段，服装店主们都想在这春夏交替的黄金消费期间将自己的服装店促销搞得有声有色。那么,服装店主应该怎么做才能在这个黄金周里做好促销活动，将业绩翻一番呢？今天小编就来分享2020年五一黄金周服装店如何引爆销售做好促销活动的方法。
1、服装店铺装修和商品陈列
服装店铺装修是一个服装店的形象，只有店铺的装修环境好有特色才能吸引顾客进店消费。五一期间正值春夏交替，所以服装店的装修风格一定要清爽，切忌繁琐感。春夏季气温很高，人们的心情很烦躁，店铺装修一定要从顾客的角度去考虑，让顾客进店感觉很舒服、很凉爽，这样才能留住顾客。
服装商品陈列方面一定要注意款式和色彩的搭配，春夏季的服装大多以清爽的色彩为主，所以在陈列上这些清爽的服装可以放在店铺非常明显的位置，且按照色泽的深浅归类放置，而款式上面也要归类，连衣裙和裤子等分开摆放，让人一目了然，顾客一进店就知道该买的东西在哪里，不用费心思去找。
2、促销活动
五一期间，大多数人都不上班，所以对于服装店经营来说，这个时候的客流量是最大的，抓住这个机遇搞促销，无疑是最佳选择。而促销首先要注意的就是让顾客知道店内有活动有优惠。只有顾客知道活动了，才会进店消费。
让顾客知道店铺有活动的方法有很多，比如可以在店铺门口设广告牌，将店内的活动详情写出来，让大家知道。还可以让店内导购设喇叭喊出活动详情。如果店铺有微信公众号或是有会员的也可以在公众号内发布活动详情的文章，也可以发活动信息给会员顾客。
3、服装导购
在促销期间，服装店导购一定要热情，要让顾客感觉你很专业，导购除了要对店内商品的款式做好功课，顾客问到的时候能够明确说明，还要对店内商品的摆放、款式、大小、位置了解清楚，这样顾客在选购的时候你可以快速的拿给他试穿。
顾客一有喜欢的,你就夸赞“真好看,适合您”吗?顾客一进门你就跟在后面问东问西吗？如果是这样,那么你的业绩肯定不会太好,下面小编分享销售冠军对待客户的8大方法,看看你和他们差在哪儿吧！
1.顾客进店时 检查其视线
普通的店员对进店后的顾客才敏感，但是业绩好的店员对于在通路上的顾客在进店之前的视线更为敏感。
顾客的目光会停留在店内某处的分类、或者店铺内的某种商品上，然后停住脚步、走入店铺。
所以说顾客的需求，通过顾客进店之前的视线就能有一定程度的了解。
好好地试着注意一下顾客进入店铺之前的视线吧!
切记要装作若无其事的。目不转睛的盯着顾客看是严厉禁止的哦。
2.最开始并不说“很适合您”
一般的店员在顾客有了喜欢的商品时会容易马上说“很适合您”。
其实在最开始的阶段使用的“很适合您”和“您不买吗?”
是同样的意思，会让顾客觉得被推销而产生沉默。
销售业绩好的店员在照镜子或者让顾客进行试穿为止，都不会说“很适合您”这句话的。
而是在那之前，夸赞商品，彻底的提升商品的价值。
3.不用“想看点什么”这样话语
你总是不经意就会使用“您看点什么”来进行顾客接近吗?
业绩好的店员只会对那些步履匆匆带有明显目的性走入店铺的顾客使用这句话。
实际上能明确回答出“想要什么?”这一问题的顾客又会有几位呢?
因此，越是业绩好的店员越会若无其事的让顾客去进行寻找。
4.不过分在意接近顾客时机
业绩好的店员不会过分在意时机进行有意识的顾客接近。
越是有意识的接近顾客，反而会使顾客接待变得生硬，也容易变成不自然的应对。
归根到底，在自然而然的时机下进行顾客接近，不去算计时机才更容易引发好的结果。
“时机是顾客接近的关键”，销售业绩好的店员最看重的是审时度势。
5.“我理解”和顾客引发共鸣
通过对顾客的意见或想法表示“我理解”、“如您所说”、“对啊”这样的共鸣，来理解顾客的意见和想法。
就是所谓的传达出“我也一样”，令顾客产生共鸣。
人都有想被他人承认的欲望。
会对“能够认同我”、“我们有相同的想法”有这样共鸣的人抱有亲密感。
业绩好的店员已经无意识的习惯于这种共鸣应对。缩短与顾客之间心与心的距离。
6.注意站立位置和身体朝向
业绩好的店员，从顾客接近到试衣，都会留意面对顾客的站立位置和接触时的身体朝向。
例如，在顾客接近时，不是站在顾客的正面，而是要倾斜45度以与顾客相同的朝向站立来打招呼。
在谈话过程中也会有意识的沿四十五度以上的角度展开身躯。在试穿时，会站在顾客旁边和顾客一起对着镜子进行推荐。
7.先说商品优点再展示商品
普通的店员会什么都不说就问“这个怎么样?”，会将对商品的优缺点的判断突然全部交由顾客来决定，但是销售业绩好的店员则不同。
他们会在展示商品之前，将该商品的特征，特别是优点提前进行说明后再将商品展示给顾客。
例如：“这件连衣裙的花纹特别漂亮，是最受店员欢迎的，您觉得怎么样?”，人在被告知优点后看到商品时，再亲眼看到商品后，商品被看好的机率更高，也更容易传达其优点。
8.照镜子时进行第一次沟通
一般的店员都容易希望能尽快的和新顾客进行沟通，但是，见面后马上被搭话没有什么效果。
比起这个，顾客更想听到关于商品的谈话。
业绩好的店员会用商品的相关话题来活跃气氛，照镜子时将商品从衣架上拿下让顾客试穿。到了照镜子时，顾客也多少都会敞开心扉了，谈话会变得更顺畅。
普通的店员在顾客还没有敞开心扉的实时候想采取沟通，所以才会失败。销售业绩好的店员从一开始就不会进行无用的顾客接近。
- 给你1个建议:
庆五一·老顾客带新顾客优惠酬宾-----老顾客可以享有新顾客消费总金额的25%项目优惠，举例说明：一个老顾客带了一个新顾客来，新顾客当天在店里消费了1000元，那么老顾客当天消费的项目可按照1000X25%优惠。但可限制老顾客最低消费不要低于400元！ 这样老顾客实际消费400元—（1000X25%）250元=150元（实际付款）
当然要举一反三，很多时候要结合当地顾客消费情况和你发廊的实际项目情况做一些有实际优惠的活动，生意上有一句话“亏头赚尾”，好好体会下！
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- 首先你已经说了是工薪层消费，那么我的建议如下：
1、你可以用喇叭喊出口号，例如“庆五一，春衣盎然，让我点亮精彩你的你”，然后在你店门口画个海报，着重体现“春衣盎然”这四个字。手绘就行，因为小本生意，去外面花钱做不划算。当然海报上一定要有“优惠价格19--45元”。
2、你可以把你店里面款式不错的服饰，穿到假模特身上，摆在门口。
3、你也可以把今年夏季流行的服饰固定在你店的玻璃橱窗或门上（固定在店里面，外面透过玻璃看），例如，牛仔短裙，或者带亮片的小衫。
- 搞个会员卡，在五一期间或当天在你店购物
满两百的顾客，可以得到限量版的会员卡，
日后再来购物可以享受比普通会员更低一
点的折扣，而且在折扣基础上满一定金额的
还可以获赠一份精美小礼品。这些是我的一
个大概想法。每个人都希望可以永远得到优
惠，那么您就可以小小的满足一下老顾客的
利益需求，而且他们也会因为这个而增加到
贵店的消费次数，我的口号就是：“留下您的
脚步，您将享受到本店永远的优惠”
希望可以对你有用。我没开过店，但这是我
一直的想法，我自己也打算结婚后开家店！
预祝五一收益长虹哦！！！
- 当然是广告效应了!!!
其实终究而言,衣服是缺乏弹性产品,降低价格会对销售量产生影响!但对现在的大部分衣服市场,都处于一个完全竞争的状态,在价格战上基本没有了空间,所有能做的就是让消费者认为你的东西在一样中就是不一样!!!
就拿洗衣分而言,其实在实验下证实,所有品牌的洗衣分的洗衣效果其实都差不多,但大家却都选择的是有品牌的!
这就是一种"虚假"的心理广告!!!
- 19到45
看来还是喊喊口号实用点
农民和低收入者
看来还要通俗易懂！
五一特价销售了
物又美来 价还廉
便宜的你想不到
..
再弄点过时积压的
比如***9元一件啊
喊一下
- 当然不能降价 也不能把卖品摆得太多 不然就混杂的不成样子了
还是保持价格 目的让顾客觉得你东西是好的
一般认为贵的就是好的嘛`
千万不能卖的杂
- 五一劳动节，（迎五一，大酬宾，即日起购买本店商品满？？？钱送小背包、T恤、精美饰品、返券等）你可以选一些有新颖奇特的礼品赠送，返券和反现金是比较实惠的，比如你有件衣服原来卖150，现在你卖200反50现金，商家都这么炒作，或者像那种专卖店，满什么298，398送一些小东西，可是单件衣服价格不够，两件价格又超，有的时候经常会为小礼品而再买一件，以达到赠送礼品的价格
- 给你1个建议:
庆五一·老顾客带新顾客优惠酬宾-----老顾客可以享有新顾客消费总金额的25%项目优惠，举例说明：一个老顾客带了一个新顾客来，新顾客当天在店里消费了1000元，那么老顾客当天消费的项目可按照1000X25%优惠。但可限制老顾客最低消费不要低于400元！ 这样老顾客实际消费400元—（1000X25%）250元=150元（实际付款）
当然要举一反三，很多时候要结合当地顾客消费情况和你发廊的实际项目情况做一些有实际优惠的活动，生意上有一句话“亏头赚尾”，好好体会下！
- 其实你可以搞个会员制度，弄个会员卡，比如说：在五一的时候可以弄个买满200可免费办理会员卡，以后凭会员卡可以享受9折优惠，再或者是在会员卡上弄个表格，每买件衣服做个记号，买够多少件了可以送些什么东西之类的。这样能吸引到更多的回头客！
- 有没有MM营业员？
穿上清凉的衣服就可以了
- 您的想法不错。促销活动有很多方法，但是最主要的是让别人看到你与众不同的一点，你占有很好的地理优势。如果条件允许的话，你可以举办个户外娱乐活动，毕竟是五一吗，大家会利用空闲时间出来活动，对促销很有帮助。
- 一条街上对手太多,看能不能考虑换个门面试试
- 请些模特走秀
- 不怕你不进来，就怕你出不去！
- 为我五一,我的利宜,那里不去,就是这里!
- 五一劳动节,你可以选一些有新颖奇特的礼品赠送，返券和反现金是比较实惠的，比如你有件衣服原来卖150，现在你卖200反50现金，商家都这么炒作，或者像那种专卖店，满什么298，398送一些小东西，可是单件衣服价格不够，两件价格又超，有的时候经常会为小礼品而再买一件，以达到赠送礼品的价格
- 先涨价，再打折。8.8折。好听，顺利。
- 一件不留，五一大甩货，献给劳动者的爱。
- 还是感觉楼上一哥们说的好...不怕你不近来.就怕你不出去。.呵呵
- 抓住一样使劲的卖
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