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做服装怎样做才能不压货?

做服装怎样做才能不压货? 我来答
做服装怎样做才能不压货?
新手开服装店,比较容易遇到压货的问题,也会导致后面经营不善。货多怕压货,货少不够卖,想要生意持续发展,到底该如何配货呢?
我分享一个简单的公式,好记又好用,帮助大家合理进货不压货。
首先,计算店铺正常储备货品的数量,通常店铺货品数量=陈列量+周转量。
1.陈列量
陈列量是指商品挂满整个店铺所需的货品数量,和店铺内的货架量有关。
陈列量=每个货架陈列件数×货架量
一般建议一米二的货架春夏放15-18件,秋冬12-15件。
假如一间服装店铺实用面积50平米,由于店铺空间设计有所差别,这里我们比方它有16个1.2米货架,现在正值冬季,那么它的陈列量大约是16×14=224件。
2.周转量
周转量是指店铺货品全部换新需要的数量。
周转量=周转期×平均日销售,而周转期=销售时间+补货时间。
简单来说,销售时间即货品从上架约多长时间卖完,一般以周或者月为单位,以目前的时尚变化程度考察一般为7-15天;
补货时间即开始下单补货止到店时间为多久,这个要看货品供应商,但越快越有利于店铺经营。
还是上面那个50平方的店铺,如果平均每天卖出8件衣服,销售时间为15天,补货时间为5天,所以周转量约为(15+5)×8=160件。
那么,店铺货品数量就是224+160=384件。
用这样的方式计算,就能基本保证合理的货品储备量。
首先不要盲目跟风,压太多货。在选款时,要在批量和库存之间,根据自己的客群饱和数之间,做一个单款的安全预期。
哪怕某一款卖得再好,也不要盲目补货,补货数控制在整体进货数的10-20%左右,而且只补现货,要下单后再生产的,最好放弃,因为保不准等拿到货了,潮流已过。这个最重要,不要因为某款卖得好,就一再补货,宁可饥饿营销,也不要压货,因为一旦有库存,一季等于白做。
如果有哪一款不受欢迎,赶紧清货,哪怕挣得少点,或者平进平出,甚至适度亏损,也要立即把库存消化掉,这样有利资金回笼。
只有一年四季常销的基本款,可以适度地保留一点库存。
现在这个互联网时代,除了用控制进货量,及时清货等方式,还可以选择用一些更适合的服装供应链平台。
比如说“衣借衣”平台,是独创性的服装供应链会员制社交电商平台,主要是“整合平台+深度服务”的共享体验模式。
通过整合上游优质工厂,品牌,设计师等供应链资源,为下游的电商、直播卖家、买手、中小店主等客户提供样衣租赁、库存共享、数据支持、洗衣等服务,进而为上下游服装从业者创造了零库存、低成本、低风险、多收益的创业模式。
做服装怎样才能不压货
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做服装会压货吗
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