怎样向顾客介绍衣服?
怎样向顾客介绍衣服?
- 其实很多卖衣服的都是没干过销售,但依然还是学会了。
刚开始,可以不用要求自己卖到多少件,而是多跟在熟练员工的旁边,偶尔帮下忙,还有多问问熟练员工如何操作的流程。 尽快掌握流程清楚了你也就没那么紧张了。
然后,根据客户的需求而定, 最主要的还是自己的眼光了。 看到人结伴而来,要分清楚是谁要买,并且多对着顾客的朋友夸几句顾客的好话。 有时候顾客自己并不知道穿起来如何,那么就要多鼓动顾客的朋友。
一般面对不太主动选衣服的女性顾客,主动多介绍自己店里的衣服哪些是和她的气质是如何的搭配,并且美言几句。就算她可能并不是真的很喜欢,但是你表现出肯定的语气,那么她也会不由自主的认为,结果就是可能买走了。顾客买衣服,尽量留给他们一些空间距离,一般一步左右。 当对方在特定区域挑选了一段时间,你可以主动介绍几件符合顾客气质的衣服,介绍的时候语气一定要肯定, 只要顾客试穿了,那么你就成功一半了。
卖衣服呢最重要是要微笑,你慢慢都会自己带动起自己的情绪了,还能影响到别人的心情。
有时候肯定会遇到一些 奇怪的顾客,那么自己无法解决的话,也不要表现出慌张的样子,可以借故找熟练的员工帮下你。 平时和老员工互相帮助了,那么必要时候也才能好用得上。
当发现一些可能长期的顾客的话,一定要多主动点,甚至可以主动结识打听下名字等, 如果自己可以的话可以尽量打下折,并且要全程都服务完毕,直到顾客走出门才结束。
无法把握生面孔的顾客会不会买衣服,但一些老顾客确实是很容易再次购买的,所以老顾客很重要的。
- 1、从4W上着手。从穿着时间When、穿着场合Where、穿着对象Who、穿着目的Why方面做好购买参谋,有利于销售成功。
2、重点要简短。对顾客说明服装特性时,要做到语言简练清楚,内容易懂。服装商品最重要的特点要首先说出,如有时间再逐层展开。
3、具体的表现。要根据顾客的情况,随机应变,不可千篇一律,只说:“这件衣服好”,“这件衣服你最适合”等过于简单和笼统的推销语言。依销售对象不同而改变说话方式。对不同的顾客要介绍不同的内容,做到因人而宜。帮助顾客找到合身、得体衣服,然后再介绍它的面料,款式的合理性。
4、店主要把握流行的动态、了解时尚的先锋,要向顾客说明服装符合流行的趋势。
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卖衣服怎么介绍
- 2、个人要自信大方。推荐衣服给顾客的时候,要表现的自信、大方,让顾客觉得产品确实不错,同时也可以配合上手势进行相关的介绍。3、正确评判衣服的优缺点。做推荐的过程中,要准确无误的说出服装的优点,如果在衣服相互对照的情况下,可以说出衣服相关的不足点,这样会让顾客觉得店家挺实在的,同时增强了...
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介绍衣服的卖点的话术有哪些?
- 2. 亲爱的顾客,这件衣服的设计非常讲究,它能完美地衬托出您的气质。您可以试穿看看,我们店里有全身镜,我也可以帮您拍照,保证让您满意。3. 选择这件衣服,您不仅能得到一件美观大方、质量上乘的单品,它的耐穿性也值得您投资。虽然价格相对较高,但考虑到它的品质和每天的穿着成本,其实是物超...
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如何给顾客推荐合适的衣服
- 如何给顾客推荐合适的衣服1 一、多为顾客着想 用心倾听顾客的心理需求,在了解清楚顾客的真实需求后,再给顾客推荐服装;当顾客拿到服装后,细看顾客表情,再耐心询问顾客的意见,然后根据顾客的再次需求,做相应的调整后继续推荐服装。站在顾客的角度上为顾客着想,自然能够与顾客成为朋友,这样有利于提高...
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介绍衣服的卖点的话术
- 1、顾客试穿后表示要再看看,导购回应说,选择衣服时第一印象很重要,有时候买衣服就是买感觉和喜欢。2、顾客质疑衣服价格,导购解释说虽然看起来和其他品牌相似,但细节处有很大不同,如原料、工艺、服务等方面,并邀请顾客体验。3、顾客觉得款式不适合,导购表示理解,并解释专业搭配的重要性,承诺如果...
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介绍衣服的卖点的话术有哪些?
- 非常受欢迎。4. 您真会搭配,很多人难以穿出这种效果,其实这需要一定的搭配技巧。当然,要掌握这种技巧也不容易,因为搭配也是一种艺术。5. 这款衣服穿起来非常舒适,它能够突出您的曲线或优点,同时也能巧妙地遮挡不雅或缺点。在选择衣服时,一定要引导顾客注意衣服的优越性。