商场品牌服装销售员工的月会怎么主持?
商场品牌服装销售员工的月会怎么主持?
- 月会主要就是对整个月份的总结分析和制定下个月销售计划。总结包括销售分析、库存分析、VIP会员分析,员工精神面貌分析、顾客投诉问题分析和周围商圈这个月的变化。销售分析:这个月份的业绩总结,分析主要业绩来自哪部分商品,。找出畅销款和滞销款,分析滞销原因,做好下个月的主推计划。让员工准备好销售过程中好的销售案例分享及销售失败的案例分析,总结有益的销售方法,做好销售失败原因分析,讨论具体解决方案。库存分析:期初库存量及期末库存量分析,单品类库存量分析,单款库存量分析,畅销尺码及滞销尺码库存分析,单件货品整理分析,这个可以做到考核里面,给每位员工定好下个月针对单件货品的销售件数。分析这些主要是为下个月的进货量及库存处理,从细节中来控制库存量,减少资金压力。VIP会员分析:这个月的新增会员数,会员销售额在整个销售额中的占比,从这方面可以看出你店铺的稳定性,根据这个制订下个月的理想新增会员数。会员的回访及回访过程中的问题。员工精神面貌分析:这个很重要,员工的精神状态会直接影响到销售额,适当地对优秀员工进行表扬及奖励,何为优秀的员工,不仅仅是业绩好的,还有平常工作过程中比较负责任,遇到突发事件可以及时做好处理的员工。顾客投诉问题分析:做服务行业就是要做到顾客满意才是成功的,遇到顾客的投诉问题处理率达到多少分析,顾客对处理结果满意度分析。周围商圈分析:对商场里面的商圈分析,商场里面新开的店铺对我们店铺影响分析,做出适当的销售方案。同时对商场周围的商圈分析。根据上面的分析结果定好下个月的销售额,按周分配好销售额,制定日销售计划。这些分析不是说每个月都得做得很详细,可以按每个月的具体情况做侧重分析。
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商场品牌服装销售员工的月会怎么主持?
- 分析这些主要是为下个月的进货量及库存处理,从细节中来控制库存量,减少资金压力。VIP会员分析:这个月的新增会员数,会员销售额在整个销售额中的占比,从这方面可以看出你店铺的稳定性,根据这个制订下个月的理想新增会员数。会员的回访及回访过程中的问题。员工精神面貌分析:这个很重要,员工的精神状态...
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商场品牌服装销售员工的月会怎么主持?
- 分析这些主要是为下个月的进货量及库存处理,从细节中来控制库存量,减少资金压力。VIP会员分析:这个月的新增会员数,会员销售额在整个销售额中的占比,从这方面可以看出你店铺的稳定性,根据这个制订下个月的理想新增会员数。会员的回访及回访过程中的问题。员工精神面貌分析:这个很重要,员工的精神状态...
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品牌服装店的月会怎么开
- 首先,该品牌在全国各地区的受欢迎程度如何?在消费者心目中的地位如何?你可以直接向品牌公司索取其以往的销售数据,也可以从侧面了解,由商场、经营过该品牌的代理商处了解到它的销售情况。其次,根据该品牌的定位以及产品风格,在当地大概有多少比例的人会对此产品有兴趣购买?由此来判断你的目标顾客群人数...
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我是一个销售员,我一家品牌服装店卖衣服,我应该怎样让顾客感受到我的热情和关心,应该怎样去引导顾客去
- 当顾客进门以后,首先过去打招呼这是必然的,但是不要紧跟在顾客身后,因为那样会给人一种排斥感和恐惧感。告诉他,喜欢可以试穿,面带微笑站在他的视线内,但是不要太近。十个顾客有九个是一句话不说的。你可以选择切入点说话,或是给予他自由选择的空间。注意看他的视线,他看到哪,你就把这件衣...
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品牌鞋服在商场专柜如何做好管理?
- 2、能购提高营业额,一个是你货品的品牌知名度和质量,但最主要的是员工的服务态度和你专厅的服务体系,员工的服务态度一般其他人没法控制,但是你的服务体系你可以规范化,比如什么样的货品可退可换,我知道最好的是一家河南的商场,卖出去的内衣,顾客想退,一般的这种商场是不可能退换的,因为内衣...