服装销售流程如何做大单

服装销售做大单，在于你对客户的讲解让她觉得物超所值，店铺款式要多种化，这样你可以帮助客户搭配，如果能从里到外，从上到下搭配出来两三套客户喜欢的，这也就是大单的，做服装销售千万不要限制于卖单件

提升业绩的途径，无非就是多卖商品，但是店铺经营一段时间后，客流量已经趋于稳定，成交率提升尚不明显，那么这时最关键的一招便是提高客单价。而提高客单价的基础是做高连单！
那如何才能通过大连单来提升客单价呢？

1『不要让顾客只带走想要的』
但是当我们没有特别关注做大连单的意识，只看顾客的需求，那么一名女士进了店铺：
我们或许会问：“请问你有什么需求？”
答：“我想要一件上衣。”
随后根据她的穿着打扮、她的风格给她一件上衣，再加上很热情的服务，她穿着很满意，订单成交了，然后就送顾客走了。
也就是顾客只是买走了她想要的，而导购却没有实质性的发挥作用！所谓导购，就是要引导购买，而不是无作为地满足顾客，其实想使业绩提升，就要做附加销售。
2『热情要做到，知识要配套』
其实，最好的销售方法就是把我们想卖货的想法放到一边，顾客来了之后不想你买还是不买，只用全身心的热情去接待顾客，我并不是想卖给你衣服，我只是想帮助顾客去寻找最适合他的东西。
因此，当顾客到了之后说：“我需要一件上衣。”
这个时候应该怎么做？这个时候就需要结合我们每天的关于服装搭配的一些培训，如我们将顾客分为商务型型的、休闲型的、职业经理人型等，这些顾客需要出现什么场合，需要什么样的服装搭配。
然后研究顾客，看他适合什么样的衣服，同时在脑子里形成多种方案，在知道他的需求后，根据脑子里的方案，为他搭配衣服。
他只需要上衣？不要紧，你选上衣的时候，把裤子直接递给你，穿上之后，同时也将皮带给你扎好，这样的话就会呈现一个整体效果。
顾客穿上之后，站在镜子前看着这一整套的效果，如果感觉效果挺好的，
顾客通常会问：“这套衣服多少钱？”
导购就可以说：“现在买一套的话非常优惠，一共是xx元。”
用活动来吸引顾客！
所以，顾客不只会买他需求的东西，而事实是他没有需求的东西，只要你抓得住顾客的心，顾客一样也会买。
所以导购可以尝试着向客户推销另外一套的产品：“先生，这一套也非常适合您，您一定要穿上试试，效果非常棒。”
顾客觉得合适，往往会接住，试了之后，顾客觉得不错，我们会说：“先生，我们这套正好做活动呢，您看您时间这么宝贵，出来一趟这么不容易，您拿两套替换穿吧”。
要记住，只要是店里有适合顾客的，就推荐给他试穿，你选不选是你的事，但是导购要做到这一点。

3『永远不要以为顾客买不起』
还有一个就是不要用自己的想法去揣摩顾客的想法，比如我们的工资是两三千，因此如果一个顾客买了两三千的衣服，那我就觉得再推销的话，是不是顾客就不敢买了？
其实，顾客的购买能力不是我们能定的，我们不需要给自己设置障碍，要放下障碍，把适合他的商品推荐给他，那么你的业绩就会成倍的往上翻。

服装销售流程如何做大单

2『热情要做到，知识要配套』其实，最好的销售方法就是把我们想卖货的想法放到一边，顾客来了之后不想你买还是不买，只用全身心的热情去接待顾客，我并不是想卖给你衣服，我只是想帮助顾客去寻找最适合他的东西。因此，当顾客到了之后说：“我需要一件上衣。”这个时候应该怎么做？这个时候就需要结合...

怎么才能做好销售员,卖衣服的技巧呢?

第一步，当顾客挑选一件衣服准备试穿时，拿起一件可以与之相搭配的款式，鼓励他成套试穿。注意，此时千万不可介绍搭配的款式，这样只会给顾客带来心理压力。甚至有时候可以说：“您身上的这条裤子和这件上衣不配啊，要不您这样一套试穿吧，这样您就能更好的看出这件上衣的效果。”总之一定要让顾客...

卖衣服需要什么技巧?

答案就是，鼓励顾客试穿不同的风格、不同的品类的产品。通过场合、生活场景等来引导顾客做到这些，才会有大单的可能。所以，做大单，不仅仅要多试，而且要是不同风格或品类的多试，只有在顾客多次的试穿中，让顾客找到心动的感觉，发自内心想要同时拥有几件衣服时，才能促成连带。

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四、提高销售人员的销售能力 将小单转化为大单，对销售人员的能力要求会更高一些，这就要求销售人员能够对自己的要求多一点，善于总结销售中的不足，寻找可以卖多一点的机会与方法。我们知道人们在做事情的时候都有“趋利避害”的习惯，要想卖大单，就要想办法“加大客户的痛苦”...

卖衣服要有怎么样的技巧?

卖服装必须注意的6大销售技巧 在服装销售过程中,营业员有着不可比拟的作用,营业员是否能掌握服装销售技巧很重要,首先要注意推荐购买的技巧。 营业员除了将服装展示给顾客,并加以说明之外,还要向顾客推荐服装,以引起顾客的购买的兴趣。推荐服装可运用下列方法: 1、推荐时要有信心,向顾客推荐服装时,营业员本身要有信心...