怎样做一个优秀的服装采购员

了解你的客户，了解你的产品。 不一定非得时尚才能站的住脚，每个行业都一样，随机应变。通过你不断提升眼力 ，智力 ，说服力的同时，也便是你通向成功的时刻，加油！

时尚才能刚上潮流，公司产品才有销路。了解布料、服装加工工艺。。。才能已合适的价格买到好的服装。还有久而久之的经验积累。。。加油！！

要很了解市场，知道流行什么？

　　一个优秀的采购员需要作到：
　　1、 市场部采购员必须坚持原则，每批货物采购决定前必须把该批货物的材质、价格、数量、杂质比例、结算方式、装车运输费、货主的详细资料等真实的情况向部门负责人汇报，不得有虚假成份，否则，
　　2、 购货与采样严重不符的
　　3、 采购员必须严格按照公司要求对价格进一步谈判，对质量标准含杂比例认真检验，以便部门负责人制定采购计划，把真实的情况向部门负责人汇报，不得有虚假成份，否则，
　　4、 采购员必须严格按照公司规定货物装车过磅后，按实际重量及单价计算货款总额，并通过银行一次性结清货款。如果采购员擅自向客户预付订金、货款，给公司造成损失的
　　5、 采购员必须按照公司规定，每次货物称重前必须先对对方的计量器具做好校验核对工作，必要时到第三方复磅，并索取磅单。如果货物重量误差超出规定范围，由责任人赔偿损失。
　　6、 特殊情况下，必需以现金形式结算货款时，付款前磅单必须由二人二次以上核对，无误后方可付款。并即时索取票椐。携带现金人员如出现丢失，由携带者本人在7天内赔偿。
　　7、 外出采购联系运输车辆时，必须索取司机的身份证、行车证、驾驶证、营运证、车主电话号码及车主当地二家以上固定电话，并按规定签订运输合同，否则
　　8、 货物押运人员必须高度认真负责，明确责任。原则上路途中的货物安全由货运单位或货运车辆承担。由于押运人员造成责任不明确，给公司造成损失的，由押运人员承担。
　　沟通与砍价的技巧
　　一、杀价要狠
　　漫天要价是服装市场一些卖主欺骗消费者的手法之一。他们开价往往比底价高很多，甚至是几倍。因此，杀价狠是对付这种伎俩的要诀。如果您心肠过软，就会上当受骗。
　　二、不要暴露你的真实需要
　　有些消费者在挑选某种商品时，往往当着卖主的面，情不自禁地对这种商品赞不绝口，这时，卖主就会"乘虚而入"，趁机把你心爱之物的价格提高好几倍，不论你如何"舌战"，最后还是"愿者上钩"，等回家后才感到后悔不迭。因此，消费者购物时，要装出一副只是闲逛，买不买无所谓的样子，经过"货比三家"的讨价还价，才能买到价廉且称心如意的商品。
　　三、尽量指出商品缺陷
　　任何商品不可能十全十美，卖主向你推销时，总是尽挑好听的说，而你应该针锋相对地指出商品的不足之处，最后会以一个双方都满意的价格成交。
　　四、运用疲劳战术和最后通牒
　　一定要给对方一个美好的前景，长期需求，再设定一个不存在的供货商，说明人家给的价格有哪些优惠和优势来打压等。

　采购知识（一）：采购的分类

　　（一）按价格分类

　　1.招标采购 2.询价采购 3.比价采购 4.议价采购 5.定价采购 6.公开市场采购

　　（二）按采购主体分类

　　1.个人采购 2.集团采购

　　（三）按采购方法分类

　　1.传统采购

　　2.科学采购

　　（1）订货点采购 （2）MRP采购 （3）JIT采购 （4）供应链采购

　　（5）电子商务采购

　　谈判不是球赛，更不是战争，在球赛或战争中只有一个赢家，别一个是输家，在成功的谈判里，双方应该都是赢家( 双赢), 不是一方可能比另一方多赢一些。

　　谈判不是绞死对方：很多采购员都误认为，采购谈判就是“讨价还价”。但其实绝大多数成功的谈判，都是一种买卖双方经过研究、计划和分析，最后达成互相可接受的协议或折中方案。采购合同中条款那么多，如果只纠纷于价格和费用条款，不但容易将谈判搞僵，而且还容易失去更好的结果。

　　所以大多数谈判的结果是落到妥协中，或者落到协作中。供应商不是傻子，他在某项上失去的，肯定还要在另外的项目上找回来的。

　　1． 谈判前要有充分的准备

　　知已知彼，百战百胜。采购员必须了解商品知识、品类市场现有价格、品类供需状况、本企业情况，供应商情、本企业所能接受的价格底线与上限，以及其他谈判的目标。

　　2． 只与有权决定的人谈判

　　谈判之前，最好先了解和谈判对方的权限。采购人员应尽量避免与无权决定事务的谈判，以免浪费自己的时间，同时也可避免事先将本企业的立场透露对方。

　　3． 尽量在本企业办公室谈判

　　采购员应尽量在本企业的业务洽谈室里谈业务。除了提高采购活动的透明度，杜绝个人交易行为之外，最大的目的其实是在帮助采购员创造谈判的优势地位。

　　4． 对等原则

　　不要单独与一群供应商的人员谈判，这样对自己不利。也就是说：我方的人数与级别应与对方大致相同。如果对方极想集体谈，先拒绝，再研究对策。

　　5． 不要表露对供应商的认可和对商品的兴趣

　　交易开始前，对方的期待值会决定最终的交易条件，所以有经验的采购员，不论遇到多好的商品和价格，都不过度表露内心的看法。让供应商得到一个印象：费九牛二虎力，终于获取了你的一点宝贵的让步！永远不要忘记：在谈判中的每一分钟，要一直持怀疑态度，不要流露与对方合作的兴趣，让供应商感觉在你心中可有可无，这样比较容易获得有利的交易条件。

　　6． 放长线钓大鱼

　　采购人员要避免先让对手知道我公司的需要，否则对手会利用此弱点要求采购人员先做出让步。
　　采购知识1、尽量收集多一点产品信息：我不熟悉这个产品，但是我会尽我最大的努力寻找懂得这个产品信息的人，从别人那去学到自己本来不知道的东西。那怕是一丝丝信息都算是学习和进步。

　　采购知识2、做事情要有条理：我基本上会每天记录下来，我所做过的工作，处理的事，对没有处理好的事，要求次日，或紧接处理，尽量做到问题不推迟，尽最快解决。buyer.top-sales.com.cn

　　采购知识3、工作有计划：在每一天结束前我会在头脑里打旋我什么事没完成，明天的主要事情是什么，做个计划。很重要的，或事情较多，我会记录下来，逐个或交*处理。

　　采购知识4、学会主动与人沟通：经常与车间，仓库，打样车间、品质的相关人员接触，这样便于自己了解产品，跟踪需要，减少工作失误，提高工作效率。

　　采购知识5、对工作的难点重点要有总结：对工作中的难点，事后尽量做个简短的书面总结便于自己以后总结经验。要求厂家处服务处理事得交书面说明。

　　采购知识6、尽量做好工作总结：对所做的工作，每个月至少做个简短的总结。从工作量、工作内容、完成事项，要事处理，问题解决，工作失误，工作计划等方面做个简短的总结。

　　采购知识7、做好供应商的管理：尽量用条款有效的文件去约束牵制他们，让他们能主动争取配合我们工作，及时解决问题，让其感受有压力又有动力。

　　采购知识8、要持续对订单的跟踪：工作要有责任心，要严谨，要主动出击，不要寄希望于供应商肯定没有问题，要及时做好跟催工作，要分析供应商的每一次看似合理的理由，是否隐藏着丝丝供货风险或其它东西。要做好记录，便于查询和统计，及配合相关部门做好工作。

　　采购知识9、问题处理：反应要快，汇报要及时、处理问题要敏捷果断，要有自己较好的处理建议提供，并能与供应商做个合适的谈判结论。

　　采购知识10、职业习惯：要让自己有一个好的职业习惯，有成本概念，有利润思维，有风险意识、有统筹能力、有交流沟通好习惯。这些都有助于自己向一个更优秀的采购靠近，做一名真正优秀的采购员。

　　采购员，在进行业务联系时，打业务电话的要点。

　　1、想好打电话的目的是什么？是询价、是讲价、是订价、是分析市场变化等。

　　2、组织好自身谈话内容的概要，做到谈话流畅，语言丰富，用语专业，亲切自然大方，热情大度。

　　3、对供应商所销售的这个品种及其它供应商（同种产品）的信息要了解，以此好回应对方的谈话。

　　4、要记住对方所销售这个品种现在的大约价格，及你上次所订购价格，或上次你报给对方你购的价格及你虚拟报给对方的价格。

　　5、在关心业务的同时，不妨多给予客户出了业务关心外，工作身体等也做个善意问侯。

　　6、对新客户多介绍并展示一下自己公司的实力和优势等。

　　另外有本书不错，就是关于服装采购的相关知识的。推荐给你看，各大书店应该有卖的。
　　《服装采购作业指南》
　　本书内容包括服装基础知识、服装采购决策、采购方法和技巧等诸多方面，实用性强，使您在服装采购中运筹帷幄，让您的服装零售事业跨出成功的第一步。 本书可作为普通高等院校服装专业的专业教材，也可作为高职高专、中职中专教材，还可以作为大型综合性零售企业、服装批发零售企业服装采购从业人员的实用手册，用途是专业、实用而广泛的。 随着人们经济水平的提高和审美观的不断发展，服装业凸显其强劲的发展势头。服装市场花色品种和新产品的不断涌现，给广大的服装采购人员在采购中增加了难度；另外，服装的质量、规格、档次和款式的差别也日益扩大，给服装采购人员提供了更大的选择范围，但同时也增加了采购的难度。在服装采购中服装采购人员不但要掌握采购的技巧，以保证以后的经营活动顺利进行，还要做到采购效益的最大化，不断降低采购成本，以最少的成本获得最大的效益。而做到这一点，关键就是要努力追求科学采购。与此同时，随着科学技术、网络经济、电子商务的迅速发展，随着全球经济一体化的加快，随着国际社会化大流通格局的形成，经济活动的专业化程度越来越高，因此要求服装采购人员掌握的采购知识也越来越多。 本书内容包括服装基础知识、服装采购决策、采购方法和技巧等诸多方面，实用性强，使您在服装采购中运筹帷幄，让您的服装零售事业跨出成功的第一步。
　　第一章 服装采购不是简单的购买
　　第一节 服装采购要面向多个对象
　　一、服装采购的概念
　　二、服装采购的分类
　　三、服装采购的形式
　　四、服装采购流程
　　第二节 服装采购管理
　　一、服装采购管理的目标
　　二、服装采购管理的作用
　　三、服装采购管理的内容和模式
　　第三节 服装采购必须了解的常识
　　一、供应商代码
　　二、物料编号
　　三、绿色服装与生态纺织品的环保标准
　　四、织物英文标记的识别
　　五、服装型号
　　第四节 服装采购的认证操作
　　一、认证准备
　　二、初选供应商
　　三、试制认证
　　四、中试认证
　　五、批量认证
　　六、供应认证评估
　　第二章 运筹帷幄，服装采购也要预测
　　第一节 了解市场特点，制定完善计划
　　一、服装采购市场的特点
　　二、服装采购计划的内容
　　三、服装采购预测的一般程序
　　第二节 影响服装采购计划和预算的因素
　　一、服装市场需求预测
　　二、年度行销计划
　　三、存量管制卡
　　四、设定服装标准成本
　　五、价格预期
　　第三节 如何做好服装采购计划
　　一、采购计划的关键点
　　二、服装品种计划与定位
　　三、服装品种组合计划
　　第四节 如何做服装采购预算
　　一、服装采购经济批量
　　二、固定数量法(FOQ)
　　三、批对批法(LFL)
　　四、固定期间法(FPR)
　　第三章 进货的“3w”原则
　　第一节 where——从哪里进货
　　一、服装批发商
　　二、服装厂
　　三、网络渠道
　　四、其它渠道
　　第二节 who——选择谁来供货
　　一、如何选择供应商
　　二、开发新供应商的操作流程
　　三、供应商的认证程序与认证内容
　　四、供应商考核指标
　　五、供应商关系管理
　　第三节 when一一抓住最好的进货时机
　　一、服装采购时机决策
　　二、服装采购批量决策
　　第四章 不可不知的服装采购技巧
　　第一节 明确服装采购流程
　　一、发现需求
　　二、制定采购计划
　　三、选择供应商
　　四、洽谈价格，签订合同
　　五、安排采购订单
　　六、跟踪和催货
　　七、货物的接收与检验
　　八、货款结算
　　九、采购档案的管理
　　第二节 服装采购决策的六个因素
　　一、质量
　　二、价格
　　三、品牌
　　四、包装
　　五、规格
　　第三节 重中之重——价格
　　一、服装采购品项决策
　　二、服装采购价格决策
　　第四节 服装连锁店集中采购
　　一、集中采购的特点及其作业流程
　　二、服装连锁店集中采购带来的好处
　　三、实现网上集中采购是大势所趋
　　第五节 服装的询价采购
　　一、询价采购要把握好五点
　　二、询价技巧
　　第五章 走向服装采购的谈判桌
　　第一节 预先准备谈什么
　　一、服装价格
　　二、服装品质
　　第二节 如何去谈判
　　一、采购谈判的准备工作
　　二、采购谈判的流程
　　第三节 谈判重点——价格谈判
　　一、询价
　　二、报价
　　三、比价
　　四、议价
　　第四节 服装采购谈判的策略与技巧
　　一、报价技巧
　　二、杀价技巧
　　三、让步技巧
　　四、讨价还价技巧
　　第六章 服装采购的合同管理
　　第一节 签合同一定要规范
　　一、合同规范性
　　二、项目管理
　　三、合同控制工作
　　四、合同跟踪
　　第二节 签合同相关的法律知识
　　一、采购合同签订的一般程序
　　二、服装采购合同的主要条款
　　三、合同变更和解除
　　四、无购货合同
　　第三节 有了合同争议怎能办
　　一、争议、索赔和理赔的含义
　　二、投诉
　　三、索赔与理赔
　　四、其他解决争议的途径
　　第七章 服装采购质量控制
　　第一节 服装质量控制体系
　　一、服装企业与ISO9000
　　二、术语与ISO9000标准
　　三、ISO9000与服装行业应用
　　四、全面的品质管理
　　第二节 服装检验的“一量三看”原则
　　一、“一量”
　　二、“三看”
　　第三节 服装的鉴别常识
　　一、服装原料的鉴别常识
　　二、服装成品的鉴别常识
　　三、皮革制品的鉴别常识
　　四、羽绒制品的鉴别常识
　　五、服装的常见缺陷
　　第八章 服装采购的运输问题
　　第一节 运输方式和承运商的选择
　　一、服装运输方式
　　二、运输决策的影响因素
　　三、选择承运商的标准
　　第二节 服装采购的国际运输
　　一、国际运输相关文件
　　二、《国际贸易术语解释通则》概要
　　第三节 运输合同的签订
　　一、怎样签订和履行货物运输合同
　　二、托运人、收货人的权利与义务
　　三、承运人的权利和义务
　　四、多式联运合同
　　五、违反货物的合同应承担的责任
　　第四节 运输保险事项
　　一、国内货物运输保险
　　二、国际货物运输保险
　　第九章 服装采购的库存管理
　　第一节 服装采购的入库保管
　　一、货品验收方式
　　二、服装验收流程
　　三、服装入库检查
　　四、入库服装的整理
　　五、库存服装的保管注意事项
　　第二节 降低服装库存成本
　　一、服装采购成本
　　二、库存持有成本
　　三、缺货成本
　　第三节 库存的现代化管理方法
　　一、定期采购控制法
　　二、定量采购控制法
　　三、经济订货批量控制法
　　第四节 服装库存的盘点方法
　　一、服装盘点方法
　　二、仓库盘点流程
　　三、盘点前仓库清理工作的内容
　　四、产生盘点差异的原因及处理措施
　　五、盘点工作注意事项
　　第十章 现代电子商务采购
　　第一节 服装网络采购的准备与操作模式
　　一、电子商务的基本分类
　　二、电子商务采购的形式
　　三、电子商务采购的程序
　　四、电子商务采购的六大优势
　　五、网络采购
　　第二节 服装的网络采购案例
　　一、网上黄页
　　二、B2B商业网站——阿里巴巴
　　三、虚拟社区——无锡红豆集团
　　四、C2C商业网站——淘宝、易趣
　　附录 服装采购及相关网址

参考资料： http://www.bookschina.com/1393659.htm

怎样做一个优秀的服装采购员

4、 采购员必须严格按照公司规定货物装车过磅后，按实际重量及单价计算货款总额，并通过银行一次性结清货款。如果采购员擅自向客户预付订金、货款，给公司造成损失的 5、 采购员必须按照公司规定，每次货物称重前必须先对对方的计量器具做好校验核对工作，必要时到第三方复磅，并索取磅单。如果货物重量误差超...

服装采购员应该怎么做?

服装采购员可以按如下的建议做好本职工作：1.认真贯彻执行公司采购管理规定和实施细则，努力提高自身采购业务水平。2.按时按量按质完成采购供应计划指标，积极开拓货源市场，货(价)比三家，选择物美价平的物资材料，完成下达的降低采购购成本的责任指标。3.负责与客户签订采购购合同，督促合同正常如期的履行...

我想做服装面料采购,要学哪些东西

要成为一名出色的服装面料采购人员，首先需要掌握面料分析技能。这包括识别面料的成分、纱支和克重等关键指标。理想情况下，你应该能够通过手触摸和视觉观察，对这些信息有初步的判断，即便不能做到百分百准确，至少也要达到90%的正确率。面料成分是选择的关键因素之一，常见的成分包括棉、麻、丝、羊毛和化纤...

服装采购员的岗位职责是什么

服装采购员的岗位职责包含以下几个方面：认真执行公司采购管理规定和实施细则，不断学习提升自身采购业务能力，按时保质完成采购任务，积极开发优质货源，货比三家，选择性价比高的物资材料，降低采购成本，保证质量，完成采购合同的签订及执行，负责物料的验收、入库、清点交接，收集市场信息，优化采购策略，维护...

服装采购员需要什么条件

责任感和协调能力。如果有大量的高端女装辅料供应商资源，会优先考虑录用。能承受一定的工作压力，具有吃苦耐劳的精神。熟悉各大服装批发市场，例如十三行、沙河大时代、女人街、富丽网络城等。具备良好的职业道德和素养，以及出色的沟通能力将是一个加分项。若有沙河采购经验，同样会优先考虑。