怎样提高自己的服装销售水平？

最近有很多朋友在推销员论坛上询问关于服装销售方面的技巧.
下面是推销员门户总结几点服装销售技巧
（1）营业员可任意试穿店里的服装，以吸引顾客的眼球。但要保持该服装的整洁，切勿污损。
（2）不要站在门口堵塞通道。无事可做时，切勿傻傻地站着不动，应该装作忙碌的样子，在收银台上“随意”搁几件衣服，整理货品、试穿衣服和熟记剩下的码子（要做到心中有数，以免介绍时慌里慌张）等等，以调整好自己的心态，这样在真正接触顾客时自己才会自信和落落大方。不要给顾客高压姿势，不要让顾客觉得你很精明。
（3）顾客进门时，不要马上上前介绍货品（老客户除外），以免吓跑客人，应该让她先看一下。你则暗中观察她的消费水平、体型、年龄、气质、适合穿哪几款衣服，尤其是要注意断码的问题，没适合她的码子就不要胡乱介绍，以免弄巧成拙。她若表现出对某产品感兴趣时，即可介绍。如：她的眼光停留在某件衣服上；用手去触摸，这时你可以很和气地告诉她“你可以试穿下”；快步向某处走去（她以前可能已经试穿过这件衣服）等等。倘若顾客径直地走到镜子前自我欣赏一番，然后再看货品，这类客人你最好不要去打搅她，因为她属于闲逛型，除非你也很无聊，想陪她玩玩，热闹下店堂气氛而已。
（4）试穿时，应当拿最适合她穿的码子，做到大小准确无误，以免顾客穿烦了走人。
（5）揣摩顾客的心理，如她说了那句话意味着什么意思。最好的办法就是，自己和顾客换位考虑。即假设自己就是该顾客，那么我进这家店会怎么想和怎么做的，我说这句话又意味着何种含义。把交易能否成功看成是对自己实力的挑战。
（6）顾客来了好几批，应接不暇时，应该先接待有实力的和购买欲望强的客人；对于其它顾客，只需打个礼节性的招呼即可。严禁蜻蜓点水式的服务，特别是已到了快付款时的关键时刻（如果在这时，你又去接洽其他人，付款的客户很可能又要临时改变购买主意，到最后可能一无所获）。
（7）对于结伴而来的顾客，应先对付她的同伴，说服她的同伴。如你可以对她的同伴介绍说：“这件衣服给她穿怎么样？”等等，这是因为只有受到同伴的认可，顾客才会有信心去买。所以切勿伤害她同伴的自尊心，诸如：“你眼光不行”等等。
（7）介绍时，应该坦然自若、乐观积极地面对顾客，并耐心介绍。切勿在客人面前做任何消极的动作，如：打呵欠、伸懒腰、挖鼻孔等等，否则生意告吹。站位最好是：采用堵住客人的方式（方法可多样），营业员间应该默契配合。
（9）顾客试穿过的衣服，在顾客未离开前，不要立即挂回去。应该替她很“随意”地拿着或很“随意”地搁在收银台上。
（10）顾客试好的衣服，应该说：“就这件好了”，切勿说：“这件你要不要？”。对于有购买力的客人，应该多多介绍，大力推销，绝不要轻易放弃。收银时，应快速出手接钱（绝不给顾客犹豫时间），并检查钱币的真伪，不得粗心。
营业员守则：
（1）保持良好愉快的精神，认真做好每一天。
不要辱骂顾客，和气待人。
（2）保持店堂整洁，天天打扫卫生。货品颜色按由浅向深、同款码子由小到大摆放，并且畅销的放显眼位置。
（3）按时上班，早上8：00晚上9：00，吃饭时间可自行交替安排。一般不超过1小时。
（4）收到货品须仔细检查，如有破损的须告知店主，否则按自己损坏处理。
（5）顾客拿回来要求调换的货品，也须仔细检查，如有破损的应婉言谢绝调换。
（6）妥善保管好财物，看好客人，清点试穿衣服的件数，小心被盗。
（7）勿收

其实，做销售行业，一定要先去了解顾客的心理想法，然后对症下药，这个是时间积累出来的经验，记不得的，只要你努力了，老板是能看出来的

销售首先你得具备一定的专业知识，然后在顾客进店后，在最短时间要清楚他需要什么档次的衣服，以顾客的需求来重点介绍，这样成功率会高很多，但一定注意，没顾客会喜欢啰嗦的导购，所以一定要注意客户的品味，这一点从客户的打扮上可以看出一大半，其他就只能随机应变了，祝你成功

1 轻易地作出了让步
2 忘了自己的微笑
3 争辩
4 离客户太近，过于热情
5 忽略了客户正真的需求
6 轻易地给客户下结论
7 忽略了老客户
8 过于专业
9 轻易地承诺
以上几点切勿忘记`

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3、聆听顾客的心声 优秀的导购学会让顾客说话，并仔细聆听顾客的心声，体会顾客内心想法，认真倾听顾客，是对顾客的最好尊重，而非盲目的一通自言自语。4、有针对性的引导 在日常的店面销售中间，有一种非常普遍的现象，顾客逛了一圈，问了几款产品，你给他简单介绍后，什么也没说就走了。 顾客方面的...

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2. 保持适度热情：过度或不恰当的热情可能会让顾客感到不舒服，产生防备心理。导购应营造轻松、坦诚的氛围，确保沟通自然、自信，同时展现店铺的专业形象和品质。3. 倾听顾客需求：优秀的导购应让顾客充分表达自己的意见，并仔细倾听他们的需求和想法。认真倾听是对顾客的最大尊重，而不是一味自说自话。4...