如果是服装代理企业，5000万的年销售目标如何分解？

　　分给的太少,能加点不?哈哈.
　　如果是划分到各月份的月销售目标:
　　二个方法:
　　1.拿你们前几年的年销售目标出来,看近几年来的月平均销售率是多少.得出各月平均销售比例,再参照目标销售年份的节假日做出微调,如春节时间,国家公共假日.
　　2.按各月的或者各季度的买货比例来摊分各月销售目标.
　　如果是划分到各部门和人的目标:
　　就按各部门的成本支出占目标成本的支出来确认
　　1.针对部门:比如推广部门,会有一个全年的推广预算吧?占全年销售目标的10%或者多少,把这个推广预算的成本支出按全年各月份的销售目标的比例摊分到各月份,做为考察销售目标来考察部门绩效.
　　2.针对个人:比如陈列部门,按男女装或者货品系列或者负责的店铺区域来对应不同的陈列员,会有各系列区域的销售占比情况不一样,按销售目标来划分不同系列区域,负责的陈列员承担不同的业绩目标.这里要注意区分一下销售目标针对的人的情况,收入情况,承担压力的能力,工作能力,职责能力区分对待.
　　最后,我们在这里看到的也只是每个部门的工作,而各部门的配合协作对总业绩的贡献是很难区分出来的.比如推广部门对某个活动的业绩贡献度大,有可能货品部门或者营运市场部门作出的贡献少.推广部门推进了整个销售的增长,但是如果要用百分比来区别,则无法分辨清楚,容易造成大家吃大锅饭的情况出现.
　　在这里就需要对活动期间做出一个活动期的业绩目标,按上面的思路对各部门规划各部门责任业绩,在此期间严格考核,而这也会对各部门的绩效考核会有积极作用,造成一种习惯惯性.推进各部门紧密配合度.

按商品类别分解年销售目标，按季节分解月销售目标...

如果是服装代理企业,5000万的年销售目标如何分解?

1.拿你们前几年的年销售目标出来,看近几年来的月平均销售率是多少.得出各月平均销售比例,再参照目标销售年份的节假日做出微调,如春节时间,国家公共假日.2.按各月的或者各季度的买货比例来摊分各月销售目标.如果是划分到各部门和人的目标:就按各部门的成本支出占目标成本的支出来确认 1.针对部门:比...

企业如何进行目标成本分解?

如果某企业属于多品种生产企业,在这种情况下,应先将企业总体目标成本分解为各产品的目标成本,分解方法有以下两种:1、与基期盈利水平非直接挂钩分解法此法在确定每种产品目标销售利润率的基础上,倒推每种产品的目标成本,最终将各产品目标成本的合计值与企业总体目标成本进行比较并综合平衡,进而确定每种产品的目标成本。

再读《经营者养成笔记》(2):目标如何落地?

我们在这儿所做的核心的工作就是刚才所讲的,如何将组织长期、中期、短期的目标在组织的角度分解为营销、研发、设计、工艺、品质、采购、生产、物流、出货,乃至于财务、行政、人事等等这些部门的目标。这些目标再向下分解为底下更细的小组,乃至于到个人,这个个人如何确立自己的目标,如何为了实现自己的目标明确出自己需要...

销售岗的绩效考核及工资怎么设置才算合理

（1）销售人员的底薪设置。底薪高，提成比例就低；底薪低，提成比例就高。（2）销售价格区间。如果在销售价格区间内，提成比例可以低一些；如果销售价格超过了上线价格，超过部分的提成比例可提高，甚至可以把超额利润的大头给销售人员。第三，提成奖金不宜一次发放完毕 不把销售提成一次发完，这是一种牵制...

如何实施目标?

一般中小型公司主要选择销售额、费用率、利润率等来设计经营目标，以经销网络拓展、采购成本控制、新产品开发成功率、产品质量合格率、制度建设、团队建设等来设计管理目标。 3、制订方法：符合SMART原则。 S是指要具体明确，尽可能量化为具体数据，如年销售额5000万元、费用率25%、存货周转一年5次等；不...