卖衣服怎么说服客人买?
卖衣服怎么说服客人买?
- 说服客人买,从专业的角度来讲叫做“促进成交”,要想达到这一点有几个步骤的。
首先我们要找到客人为什么不买,找到顾客不买的原因,针对性的解决顾客的问题,专业的 叫做“处理顾客的异议”。比如顾客嫌价格贵啊,面料不好、款式不好看、颜色不喜欢、等等一些问题都属于异议。这个时候你要针对性的解决,
顾客的异议其实分为两类的,一类是专业知识类(面料不好、款式不好看、颜色),这些问题都是需要我们对服装的产品的面料、款式、颜色等非常了解的情况下才能解决这类问题。第二类非专业知识类(价格问题),这个是非常常见的异议,这个时候我们要了解顾客的心理,并用一些专业的话术去说服顾客。
解决顾客异议的要点:不能否认顾客观点,也就跟顾客对着干,比如“人家顾客说价格太贵”,不能说:“这个很便宜”,站在顾客的对立面就很难成交。可以反问顾客,“美女,你喜欢这个款吗(大多数讨价还价的顾客都是那种想买,觉得贵)?”用这种方法去转移顾客的注意,从而达到成交的目的。
其次就是要引导顾客买单,当你处理完顾客异议的时候就是要跟顾客确认买单,给顾客做心理暗示,帮助她下决定。例如:1、美女、穿的这么好看,我帮你打包咯。2、你是穿上走,还是包起来?......等等一些话术去引导顾客消费。
- 卖衣服的很多时候都会遇到客人嫌贵的情况,我们要怎么处理呢?怎样才能说服顾客买我们的产品呢?
端正态度。作为销售服务人员,顾客就是上帝。不要以貌取人,觉得人家没有钱,就把我们的服务打折。任何时候我们都要执行一个宗旨,任何一个进店的顾客,我们都要同样的服务态度。
有针对的分析。有些顾客说贵只是说说而已,有可能只是觉得款式不合适,而有些顾客说贵是真的觉得很贵。我们可以从顾客的言谈中了解清楚它到底是哪一种类型,然后有针对的为顾客进行服务。
为顾客解疑。有些顾客对某件衣服的材质或者是款式有疑惑,有些顾客会因为不知道穿出去的效果是怎么样,所以拿不定主意,就会觉得价格贵,所以我们要为顾客解答他的疑问。
真诚的服务。在服务的过程中,始终微笑面对。对顾客提出的问题,认真回答,不欺骗,不夸大。用我们真诚的服务去打动顾客,很多时候,服务会是我们的增值产品,服务好,顾客自然觉得贵的有道理。
专业的知识。我们一定要提升自身的专业知识,面对顾客的疑问,尤其是专业性的疑问,一定要回答的清楚明了,简洁,只有这样,我们才可以让顾客觉得我们很专业,买我们的东西很值得。
不要气馁。就算对方真的因为某些原因没有买单,我们也不要因为这一单而气馁,影响了一整天的销售心情。其实不买很正常,很多时候我们自己去逛街也是抱着去逛街的心情,而不一定要买东西,是不是?
和对方交朋友。买卖不成友谊在,我们要和对方像朋友一样交谈。给予对方像朋友一样的理性建议。就算最后真的没有成交,可以和对方交个朋友也是很不错的。
- 说服客人买,从专业的角度来讲叫做“促进成交”,要想达到这一点有几个步骤的。
首先我们要找到客人为什么不买,找到顾客不买的原因,针对性的解决顾客的问题,专业的 叫做“处理顾客的异议”。比如顾客嫌价格贵啊,面料不好、款式不好看、颜色不喜欢、等等一些问题都属于异议。这个时候你要针对性的解决,
顾客的异议其实分为两类的,一类是专业知识类(面料不好、款式不好看、颜色),这些问题都是需要我们对服装的产品的面料、款式、颜色等非常了解的情况下才能解决这类问题。第二类非专业知识类(价格问题),这个是非常常见的异议,这个时候我们要了解顾客的心理,并用一些专业的话术去说服顾客。
解决顾客异议的要点:不能否认顾客观点,也就跟顾客对着干,比如“人家顾客说价格太贵”,不能说:“这个很便宜”,站在顾客的对立面就很难成交。可以反问顾客,“美女,你喜欢这个款吗(大多数讨价还价的顾客都是那种想买,觉得贵)?”用这种方法去转移顾客的注意,从而达到成交的目的。
其次就是要引导顾客买单,当你处理完顾客异议的时候就是要跟顾客确认买单,给顾客做心理暗示,帮助她下决定。例如:1、美女、穿的这么好看,我帮你打包咯。2、你是穿上走,还是包起来?......等等一些话术去引导顾客消费。
- 你 可以多了解顾客的心里啊!多聊一 下要 顾客对你 不 有戒心就 好啦 。
- 诚心诚信,用诚恳的态度说服
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