手上有10W 谁能告诉我怎么做服装生意
手上有10W 谁能告诉我怎么做服装生意
- 我觉得应该做自产销吧，因为你已经有自己的店面了，做一个小一点的服装厂，简单点吧就买几部平车一个电剪，一部烫床，就可以搞定的了，专机可以先不用，毕竟只有五万了，剩下就是布行了，自己计划一下应该不错了…
- 其实10W已经不少了,开个服装店完全可以运转过来，给你几点建议。
1 产品最重要，既然你的店在大学城附近，你的服装店的顾客应该主要是大学生，运动服装肯定是要有的，各个大品牌的，包括运动服与运动鞋，男生都喜欢；女装嘛，主要以时尚服饰为主，高档货是卖不掉的，进点中档货。
2 运转费用：
房租及装修：若干
水电：若干
人工：估计至少得请1个人，当然不能把自己漏掉，你也是要花成本的
电话费：
其他业务费：如进货费等
3 作一下保本点分析：上面的费用出来后，基本上算一下每天你至少得有多少营业额，有多少毛利才能维持下去，这个帐是要经常算的。
4 适当的宣传费用还是可以花一点的。
5 最后再强调一下，注意货源，运动系列的产品到这些品牌的代理商处拿货即可，时尚的服饰需要到批发市场进货，注意要谈好可以退货。
- 建议服装不要太时尚了(主要是价格),因为学生的消费能力实在是有点低(至少我们这边的大学城是这样的).
你可以找那些服装很新颖但是价格比较适中的来做.
宣传的话你可以充分的利用一下学生组织帮你宣传
其他的暂时还没想到.
祝你开店顺利!
我的邮箱是:tianlong84cxj@yahoo.com.cn
- 如何做服装生意
发布日期：2007-3-1 11:25:00 发布者：如何专家组 来源：如何网
传统的服装生意的想法在折扣店往往是误区。
以传统服装店的想法来考虑问题，认为款色好、尺码全为第一要素。
折扣店的特点是尺码不全、款色相对落后，自然，不能够在进货时做到十全十美，只有扬长避短，发挥折扣店固有的特色，品牌+低折扣。
追求暴利的思想
这个已经是几年前的事情了。虽然我们的服装只要1-2折的进货价格，也能够卖5折、6折。但是这样的生意是没有特色和优势的，试想一个没有任何优势的店铺能够在这样的竞争社会坚持多久。沃尔玛能够做到世界500强第一，就是靠“天天平价”。
在经营折扣店的同时，在市场上补充一些新款来销售。
往往这样的销售，经营者很难把握尺度，就是新款的利润是多少？如果也同样保持100%以上，这样的店铺，客人进来时的感觉是“好看”的衣服（新款）太贵，没有任何优势，没有感觉到折扣店的滋味。其他的服装在新款的陪衬下更加显得“难看”，不论价格的优势，毕竟在这样的购物环境下，显得无从下手。
进货时只考虑进大尺码，不选小尺码的。
首先每个品牌的服装都定位在某个年龄段，如20-25岁或者30-40岁。自然，前者的尺码一般会小码居多，后者会考虑大码居多。另外，新开店铺，每10个客人进店，7个身材合适的人，不会有任何尺码的意见，而是比较发福的客人会向店家反映服装偏小些。
的确。作为店家要考虑这部分客人的需求。但是折扣店的总体尺码一般都是在S-XL之间。不可能满足所有客户的需求。有些商家自然会考虑去找些大尺码的服装来应对客人的意见，但是，这样的衣服并不便宜，很快你的优势马上会被搀杂的服装所掩盖。
服装挑款挑码
比如一个品牌的服装有100个款色、各2个颜色，按照一般的选法，大家能够看的上的大概是20%。其他的80%是没有机会让消费者见到了，也就是说连销售的机会都没有了。再加上挑颜色、和尺码。一般来说，挑上2000元的货都会觉得累。试想一下，你的眼光真是那么准吗？一件160元的短袖上衣，在7-8折的折扣下，会有很多的缺陷，颜色不好，稍小（大）了点，配不到我的裙子（裤子）等等。4-5折的折扣下，意见几乎没有了，大多数情况是，看哪件更加合适就可以了。到了3折以下，价格因素已经不是障碍，很多问题都能够接受了。假如，在购买的人比较多的话，被其他人买走就亏大了。还是先下手为强。
备货时怕货品太多，压货压资金
我们要求首次按照1万/20平方米，是最低的要求。试想一个店铺的货品太少，客人能够找到她合适的衣服吗？另外，一万的货品，可能能够卖出50%的货品，毛利也有5000。假如只有2000元的货，那么连卖出500元都是问题。货品多，才是折扣店的立足之本。
建 议：
1、学会卖中、小尺码，这样生意会越来越好，身材好的女人，穿什么都好看，自然，买衣服的频率高很多。
2、利润要合理，一般100%比较合适。
3、货品尽可能按照一个品牌拿全。尺码、颜色、款色。
4、换货时间一般一个月1-2次比较合适，服装要分析是不是到季节了，比如，夏季前半段是卖有领子的好卖，后半段是卖圆领的好卖。
因为你钱少可以想法招商加盟好项目
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