服装导购进

多看时尚杂志，最好是和自己销售风格符合的杂志和网站，现在信息很发达，只要有学的心，到处都可以学习，空的时候多去同行的店里比较别人的导购怎么做的，用顾客的心去比较服务质量。
最后补充一句：无论怎样的顾客都喜欢听赞美！诚心的客观的赞美！

2010年全新招聘店员如下：

1：工作地点在开元路吴山路分店（具体分配视工作状况）,经营时尚女装服饰,精品鞋帽,首饰等。
2：年龄18-25,身高160CM以上，样貌端正，普通话标准。对时尚服饰有热情，对各种风格搭配有一定的审美。肯吃苦耐劳。
3：试用期2周：底薪800加饭贴无提成，合格者转正。
4：转正后底薪1200元起 加工作饭贴一天10元 ，个人营业额1%提成。和
门店总业绩奖金以及年终奖金等。
4：工作时间：上午10：30到晚上21：30,做三天休息一天。周五周六晚上10点下班。
5：晋升：表现稳定且有责任心的店员可尽快提升为店长。

非诚勿扰!杭州多家媒体对MJ SHOP有过专题报道，我们是个年轻而又稳定的团队，我们拥有科学的销售管理和人性化的工作制度，我们欢迎年轻而时尚的你加入我们，勤奋踏实，沟通协作，一起见证MJ品牌的发展。

　　我看了一个转帖，不知道对你的问题有不有帮助，你不仿看看吧~！

　　[转载] 强悍！小服装生意进货经典，6年赚600万

　　无意间在一个论坛里看到的,感觉堪称作服装生意进货经典。
　　一 货源
　　每天看见很多人关心找货源，好像有了好的货源，生意就有了保证。但刚开始，其实在商店里，

　　最不重要的就是货源。俗话说,三分货，七分卖。这个时期，记住，不选自己爱的，只选容易甩的。
　　举例 ；我拿20元一件小衫。10件。
　　1件卖了145元，1件80元，剩下的，每天要求自己无论如何卖一件。务必高于80元。
　　可能有人说了：真黑。
　　我告诉你：衣服的价值，在于卖的过程。有多少顾客，是缺衣服穿的？女人买衣服，在于享受买的过程。

　　买这些价位衣服的女人，是不会跟你认真的，他们只是觉得不贵，玩玩，可能不是很好，目前不是很需要，

　　但留着以后小搭小配还可以。价钱吗，穿的出去，反正又不贵。便宜了，不会穿。
　　不信你试一试－－ 20块?太贵太贵！10块好了，我买给家里保姆穿的！！！

　　卖衣服，要爱自己的货。时间卖长了不要嫌弃。我拿货也有后悔的时候。我会总结教训，

　　但我还是把它当最美的衣服推销。
　　我那时候的信念：垃圾都可以参与商品流通，何况我卖的是新衣服!
　　不是夸口，客人冲着我的热情来的，熟客一大堆。最高纪录，一天营业额3000多，起码要赚2000多。

　　最低700，也有利润400多点。

　　4个月后，第二个店开张了。
　　我挖了个送快餐的女孩，600元工资，到我这里1500，她真做到了销售大于一切。我们这个市场，

　　1500是合理工资(当时)，但要熟手。我偏不信，我相信激情。
　　我开始调整拿货方法了。
　　找货不如找伴。
　　我跑遍了所有的市场，经过再三挑选，选定两家批发商。
　　为什么？跟庄！眼光好，不如跟旺家。
　　有很多人进货，喜欢东拿西拿，自己觉得眼光好，拿货象"血拼"，象购物。我不会。

　　我集中两家拿，熟了是大客。别人看不到的新版，我能拿，再熟了，开始退退换换。

　　好版我也跟得上，坏版我就想法换，压货少不说，家里风格相对统一，不会乱七八糟，搭配起来一条路。

　　看看那些品位妹妹拿的货，我笑死了。

　　我的强项是销售，我不会在拿货上耽误的。我不停的赚钱，开店，18个月，共开4家。由于我什么都尽量卖，

　　批发商都被我感动了。经常赊销给我，流动资金大大增加。
　　我后来开了10多家店，共做了6家批发商的货。我早退早换，年底就没压什么货。
　　说到这里，你们会想，我是个什么样的人呢！

　　你们百分之一百会猜错。
　　就在我卖13块一件小衫的时候，我身上穿的是如假包换的香奈尔。当年PRADA.D&G.我都不玩了。
　　我还有另外收获：这6年间，我手下营业员有20多人创业，20多个老板娘。他们明白了，

　　做生意其实用不了多少钱的。
　　我教育他们，要做无中生有的人。
　　我觉得做衣服是农活，急不来的。
　　我觉得"正走在这条路上"，拼命推销的是自己对服装的理解，其实，女人们需要的只是心里满足。
　　你们中一定也有这样的人：喜欢买，多于喜欢穿。
　　我现在不穿名牌了。错了，不是一定要求名牌了。
　　现在我的生意不错，货很贵，也卖得好。老实说，穿过那么多好东西，这时装也知道个七七八八。
　　就是你作为老板娘一定要打扮的漂漂亮亮，如果你想生意好。而且店内的货只能配搭一点，自己决不要穿版，

　　那是营业员的事。你要穿得有档次，你店里衣服都有档次。明白没有，尽量穿大大的名牌，作为你的战衣。

　　那时，你的一个热情微笑，将使很多难搞的女人，乖乖的成为你的熟客。
　　卖便宜货和卖贵货是不一样的。
　　卖便宜货，要热情，
　　卖贵货，要冷一点。
　　你们会觉得势利眼？错。
　　在最顶级的专卖店，你们感觉到那客气后面的一点冷漠吗？！
　　我卖货。是这样的。2000左右的衣服，不要报价。拿个计算机打给她看，记住，看着她的眼睛。

　　自己只是礼貌就够了。如果她是这个消费层的，她感觉她要证明给你看。女人天生是天敌，太热情了。

　　她觉得你的货不值。
　　卖贵货，笑得越少越好，即使是光顾了很多次的顾客，也是客气客气，再客气。

　　东扯西拉的，真是书到用时方恨少
　　有朋友问我，你贵货也做，便宜货也做，为什么？
　　其实是看店址来的。
　　隔壁左右，卖什么档次，你要照跟。通常人流量大，你就要做量。没什么人的地方，要做贵货。

　　当然，我喜欢扎堆，千万别搞单独一店的地方，死路一条，不是节约租金，是浪费时间。

　　有人会说我守两年会旺的，两年分分钟耽误你赚几十万。
　　卖便宜货，拉车仔进货，卖贵货，进出是宝马。
　　卖100一件，赚90也嫌慢，90％也没多少。
　　卖1000一件的，30% 是300.
　　但贵货要守。是真的。你不能守6个月到10个月，就不要做。但一年后就不累了。会越坐越旺，

　　很多人没有坚持。做了便宜货，就注定劳劳碌碌了，开头容易，永远辛苦。犹太人是最会做生意的，、

　　他们就全卖贵东西。
　　当年很多品牌拉我加盟。我从来不干。满街的货都能卖，干嘛要把命运交给你，我又不是不会做生意。

　　女人只对男人忠心，男人才对品牌忠心。我什么好牌子都想试，毕竟消费还没到试过千山万水的层次。
　　卖散货好。赚得多，没人管，除非卖名牌，名牌会拉你加盟？
　　我现在也做批发。我不拉人加盟。我又不是没钱，拉100人加盟，要是100个都不会卖货，

　　那不是拉了100个包袱。 我也同情那些小店，什么都要人家拿一大堆，人家怎么卖。

　　二 卖货定律
　　1.每个女人都会认为自己穿衣有一套，你不要冒充顾问，形象指导。(认为自己穿衣打扮不在行的，不会经常买衣服)
　　熟客很重要，回头的生意比重很大。
　　千万不要喋喋不休的教客人搭配。女人自尊心大于一切，她不会找个地方犯傻给你看的。
　　不然的话，就算这次买成了。你这里也不会是她想经常来的地方。
　　我会这样处理的。
　　客人关注了一件衣物后，全身名牌的我会由衷赞叹她的品位，在她买衣服的过程中，我还会请教他还有什么

　　更好的奇思妙想。夸她应该吃时尚这碗饭。我是大大不如的。
　　结果是：我很多客人没事的时候，都喜欢带上老公或男朋友来逛逛，顺便买上几件，展示一下自己购物的精明。

　　这里是她的乐园。她还会呼朋唤友，而且帮你卖货。她想更多的人都知道，全身名牌的我，都是她的粉丝。
　　我的商店，是无数女人的梦工厂，我贩卖梦想，我的商品是成功感，优越感。
　　很多情况是，客人发现在我这里买过的一件衣服，贵了别人很多。但她们会维护自己的威信。

　　心里一万个理由去否定自己的失败，不会迁怒于我的---她知道我不是内行。

　　2.卖货不是辩论
　　好，对 是 营业员法宝。
　　来看看：
　　这面料不好
　　是啊，您是内行。不过好洗好晒，容易打理。不需要干洗。
　　穿起来不会舒服
　　对呀。穿之前洗洗。讲究的美女们新衣服通常洗过才穿的。你喜欢红色还是绿色？
　　我不喜欢这上面的扣子，太咋眼
　　是啊是啊。不过省得配项链了。这里有个手镯。一个色系的。你家里肯定一大堆手镯。
　　结果往往是：一件毛衣，一个手镯，一条裤子。 (她还告诉我们应该配条什么裤子。为了宣示她的正确，

　　又买了条裤子。)
　　客人有了上帝的感觉，就会成为你的奴隶。
　　女人很奇怪吧。当他觉得战胜了一个成功的人(我全身名牌)，她感觉自己更成功。两个成功的人物的话题，

　　绝对不是讨价还价的区区100.200.(客人会想：我是成功的人。100.200不是问题。)
　　遇上是孤寒的客人，你要全力以赴：好的对手，是老师。
　　你是商人。你要有商人的素质。随意的让步，是恶梦的开始。你这次爽快少50，他下次争取100.
　　讨价还价的要点，是一个又一个的交换条件，比方说买多两件，或者带上配饰，或者承诺带朋友来。

　　承诺价钱要保密。承诺下次不要给这么低，要多关心我们。朋友来了要多帮我们说说好话。

　　大家要双赢嘛。您已经是我们的VIP了。
　　大家可能注意到，我反复强调自己穿的是名牌。不要鄙视，这是营销。
　　你的形象，就是商店的形象，你表现的档次，就是货的档次。客人愿意跟你做朋友，当然你要够谦虚，能跟你做朋友，她会觉得自己有档次。
　　我的客人公认，我这里的客人，都是品位的。(在我这里买东西，是光荣的。)
　　瞧，你的客人都是成功人士，有档次的朋友，你还愁卖货？有营销，不用推销。

　　3.控制好你的品种。
　　每一个女人，穿衣都有自己一套，告诉你个秘密：她们100％擅长挑衣服。50％擅长挑裤子。

　　30％擅长挑裙子(连衣裙除外)。
　　为什么女人会不停的购物？真的会买衣服的人,会经常买衣服吗？多数是裤子裙子没配好，

　　但他们从没有想到这一点，她们会满世界找一件合适的衣服，他们总觉得自己还差一件衣服。
　　聪明的老板娘已经知道怎么做了。
　　以己之长，攻其之短。
　　老板娘们拿货，喜欢重点在外套上。外套的竞争最大，好看之外，还有更好看的不说，

　　遇上的客人还都是内行，都有自己一套，生意难做？自己检讨一下吧。
　　好生意的老板娘，绝对会看"下三路"，即裤子，裙子，鞋子。
　　"下三路"做好了，外套 小衫 什么都卖得好。
　　想知道什么样的裤子，裙子，鞋子最好卖吗？
　　裤子
　　关键词：稳，显瘦，
　　裤子类型要全：小裤脚，直统，休闲宽裤脚，西裤，7.8.9分裤
　　夏天浅色为主，冬天深色为主，全年不断黑色。
　　每个裤子不能有太多类似款
　　拿货时，两个款差不多，选一个。两个款都喜欢，就先做好一个，以后再做一个。为什么呢？

　　有比较，就有高低。客人不愿意参加考试，你10个款她通常只挑一条，淘汰的9条，她以后兴趣不大。

　　你提供5个款，她也是选一条。记住，不要太多款式，客人对裤子的款式要求不多的。淘汰供货商时，

　　以版型为重点因素。凡是版型好，年龄跨度大，简单大方的裤子，就是最好卖的。个性是客人的事，

　　共性是你的事。裤子越个性，越难卖。
　　裙子
　　关键词：线条，显瘦，含蓄的性感
　　要想裤子裙子卖得好，店里配三宝 高跟鞋 中跟 平跟，冬天准备三种靴子。
　　我的经验是：38.39码好，方便客人穿脱。反正店里也卖鞋子，顺便给客人感觉一下。
　　说服客人换鞋子试裤子，你可以准备大量丝袜，客人感觉你服务好，又卫生。如果女人穿运动鞋试裤子，

　　我担保你卖不成。
　　鞋子要卖质量好的，绝对不能以次充好，瞒不了多久的。
　　除了鞋子外，其他衣物质量一般就行了。世界500强，不是靠质量第一赚钱的。
　　每个月的营业记录，你要保留，检讨。裤子裙子，销售额要占40％，才是正常的。
　　每次换季，裤子先行。遇上天气该冷不冷，该热不热时，影响生意不大。
　　夏天卖好裤子,冬天卖好裙子.
　　没有说错,
　　好命的女人,夏天有空调,冬天有暖气.
　　男人穿衣向哥们看齐,女人就喜欢与众不同
　　女人喜欢七彩的世界，但喜欢犯重复购物的毛病。喜欢和决定购买事两回事。除了打底的毛衣，

　　小衫颜色可以大胆一点，其他的，还是劝你稳一点。
　　外套 大衣 外衣我就不说了，大家都是高手。

　　三 怎样与供应商打交道？
　　尽量固定两家。你如果满世界拿货，谁也不会照顾你。
　　集中你的进货款，只攻两三家，好处你很快会发现。1.退换货相对容易。2。不会一段时间没拿货，

　　把市场上的旧款拿回来了 3，拖拖欠欠，以后好见面。加大营运资本。跟供应商的营业员搞好关系，

　　有什么好卖的，你不会错过。4，不要把钱都丢在路费上了。你不时可以要求供应商发板给你，电话电脑拿货。
　　什么样的供应商是好的供应商？
　　1，有实力。不要怕辛苦，见到缝纫机，才考虑长期合作。这是意大利商人的铁律。
　　全国都一样，到处有人撺货。你拿的高级时装，分分钟是地摊货，别处买来，换上自己商标的货。
　　你好好卖，也卖得脱，但是，赚600万可能要12年，不是6年。
　　找货源，好多老板娘使错了劲。
　　她们出门拿货，象购物，关心的是款式，价钱，而不是找个有实力的战略伙伴。
　　有实力的供应商，有钱有人才，必定比你单打独斗赢的机会高。

　　2.有道德的公司
　　可以侧面打听.供应商的营业员,做了多长时间,喜欢这份工作吗?销售经理是否过于热情.
　　好的供应商不会无端的对你热情的.他们知道,80%的利润是20%的客人创造的.在你没有展示你的商业价值前,

　　越卖力的宣传,你越要提防.
　　你可以观察他们的客户,是喜气洋洋的,还是愁眉苦脸的.
　　我很反感加盟.加盟已经是垃圾了.加盟是洋玩意,但到了中国,变了味道.外国人的加盟,

　　宗旨是便于管理,经营标准化,想圈钱的话,可以去上市,去集资,所以,他们更多的是想搞好经营.中国某些商人,

　　想的是扩大规模,马上圈钱,至于扩大渠道之后,自己有没有本事搞标准化经营,想都没想.收人根本不考核,

　　只要你有钱.很多加盟店店主都不会做生意,生意会好?如果靠这种低级管理都能学会做生意,

　　那什么叫10年难学个生意人!

　　我自己是不收加盟的.我不乐意背包袱.
　　卖我的货的人,必须是有本事的.好货还需会卖.
　　以前,我没开工厂,拿货卖的时候,谁要收我加盟费,我都费事理他.有实力,你收来干什么?!没钱,就是没实力!
　　货好? 哈哈,你自己卖嘛.
　　到处是好货.不是你货好,是我想寻个方便.
　　愿意一起做生意,就要信任
　　供应商有实力,不会太在意你有没有钱,关注的是你的能力.
　　什么都叫你掏钱的,会真心帮你赚钱?
　　是,没有那么高尚,我也不是帮客户赚钱,但我希望有本事的客户帮我赚钱,所以遇上有本事的,

　　我会多方笼络,没想过用加盟.加盟费设限的.

　　3.小心订货
　　如果不是你要的数量大的惊人,你就没必要订货.
　　有的供应商喜欢要求订货,你要小心了.他想的是转嫁风险.你开了大百货公司,定货就正常,如果不是,能不定就不定.
　　看好你的钱包.
　　有的定货商黑,你要注意.样品可能是进口料.定货后,记住拿件样衣,或布版,在定货合同上写明货不对版,就不收货.

　　如果他以各种借口推搪,你可以毫不犹豫走人.特别是广东,杭州,包括所谓的外贸公司,你要小心了.
　　总之,尽量拿现货.
　　骗人手段还有:哎呀,这个货不做了.你定50件吧,帮你做?!
　　回应的聪明点:我要大码3件,中码2件.有客人做,帮我搭上吧.有货通知我吧. 这样,真假,你都不会吃亏.
　　我有个朋友,订货没拿样衣,布版,结果收了批垃圾.

　　4.富有责任感的供应商
　　好的供应商会关心你的生意,这也是他们关注终端.次货调换爽快.舍得在终端投放广告.会不时征求你对货品的意见,

　　会询问你经营的难度在哪里,问你最近生意怎么样,有没有什么货物要补充.现在有热卖货品,要不要发板给你试一下.

　　当然也会答应你,发板是可以退的.
　　你不必在意供应商本身的装修,他的简单反而体现了务实.好多供应商不知道服务终端,只顾自己装修,彰显实力.
　　我有个朋友向我报告,说找到一家有实力的供应商.我问他你怎么知道有实力,他回答:"哇,他们店子装修的好豪华呀!"
　　一旦有了好的供应商,你也要努力.强强组合,双方要珍惜.
　　不要太计较,天天提要求.任何单方面的利益都不能长久.
　　好好卖货,这关系到你的发言权.展现你的价值越充分,你得到的好处越多.

　　看货篇：三分货 七分卖
　　1.不要好看,只要好赚.
　　好看的货,在欧洲,不在广州. 重点看估计能卖多少钱.
　　2.不要光挑自己喜欢的,要挑多数人都接受的.
　　不是自己穿,要有生意头脑.自己赚了钱,大把好东西穿.
　　3.供应商好是好,但货不是最漂亮的
　　衣服最漂亮的是婚纱.找个婚纱公司??
　　4.我有品位.这些货看起来不怎么样
　　除非你做国际名牌.有品位的妹妹,你会死的很难看的.有品位的妹妹,通常赔钱赚吆喝.
　　5.路费太贵,多拿点,摊平费用
　　什么年代了.搞清楚编号,方便补货就好了.电话电脑多用用.
　　6.我客源少,要天天新款
　　保持一定的风格很重要.扩大客源是根本.围着几个熟客转,你会货越压越多,客越来越少.店里乱七八招,断码货比比皆是.
　　好销的款,争取多卖,这是市场肯定了的货,消费者买后满意度高,做熟客的机会大增.反而新货有新货的风险.
　　好卖的货.我下手重通常会拿几十件.时常检查码数是否需要补齐,要不要增加颜色.
　　7.我经常给电话,只补一两件,供应商会不会瞧不起?
　　放心,好的供应商会欣赏你的谨慎的.至少,你不会给他带来大麻烦.
　　如果你致电要退货20件30件,他才烦.
　　8.供应商有些过分的要求,我能拒绝吗?
　　拒绝.商人的特质,就是保障自己的利益. 你是商人吗?

　　我是一个批发商,我尊重有分量的对手.

半年时间，说长不长说短不短．据你的介绍，看得出你是个认真负责的导购，可能是你努力的向方不对．经验和经历成正比的，要想在最短的时间积累尽可能丰富的经验，除了实践还要结合理论，并不断的总结，不断的自我提升，才会达到比较满意的效果，欲速不达．
建议找些资料先充电，比如服装面料，顾客心理，卖场陈列方面的知识，还有要时常关注时尚潮流．只有做到成竹在胸，才能把你的自信和你的专业传达给顾客，你征服了顾客还有卖不出去的商品吗？剩下的就是顾客说”美女，这套衣服我要了，帮我包起来吧！”希望我的回答对你有一些帮助．
另外，推荐你到中国服装商务网的超级导购版块去看看．（http://info.sinoef.com/info/info_list_103.htm）以下是我复制过来的一段精辟分析：

每个营业员都想成为金牌导购，因为你们才是终端销售的主力军，店面业绩的提升与否，关键就在我们的导购怎么向消费者来阐述我们的产品，衣服能否卖出去，终端的导购起到了很大的作用。一名成功的导购员，必须具有多方面的素质，这其中包括成功销售的个人能力、正确的销售方法、良好的客户关系管理、一定程度的自我提升计划。

首先，导购必须具备一定的个人能力，良好的职业形象，巧妙的沟通技巧，丰富的专业知识，个人素质的全面锻造等都是衡量一名导购是否优秀的要素。良好的形象不仅可以增强自信心，能让顾客第一时间产生好的印象，瞬间缩短与顾客的距离，进而对该品牌产生好感；而不断的微笑和赞美则是与顾客沟通的利器，可以让顾客产生一种自豪感；而一系列的公司知识、产品知识、行业知识、相关知识则让你在导购过程中游刃有如，你能够成为你所卖产品这个行业的专家，你会发现销售变得轻松很多，你不再是一个推销员的身份，而是一个产品顾问，你能够帮顾客解决对产品的疑问和选择的难题，从而可以轻易获得对方的信任，交易变成水到渠成的易事。个人素质的全面锻造则是一名导购永不滞后的动力。

其次，买衣服的顾客都存在各种心态：有消费需求，但不是很强烈；没有对品牌、款式、色彩等的特别偏好；有充足的时间，心理价位幅度大。这就必须以针对性的方法去引导顾客，发掘他们的消费需求点。例如，我们公司的一个导购遇到这样一种境况：有名顾客来买衣服，导购就直接上前讲，市场上和我们品质差不多的衣服有***童装，该名顾客立刻离去，在不了解客户需求的情形下，贸然说高端品牌，是极不理智的做法。导购员根本不了解顾客的需求，只是被动的应对客户的问题。虽然介绍了产品的特点，但是由于缺乏对客户需求的了解，介绍的时候只能泛泛而谈，无的放矢，所以显得内容空洞，语言干涩，没有任何的说服力，无法获得顾客的信任，当然会丧失生意机会。

正确的销售方法应该是先分析顾客的消费诉求，不断地赞美顾客，在消除顾客的戒备心理之后，尽可能了解对方的背景资料，然后就是宣传产品的切入方式，如“不知道您的孩子喜欢什么风格的衣服？您应该也看了很多品牌很多风格的童装了，看我们的产品是不是觉得有些不一样？”当然顾客会有正反两方面的应对，面对顾客的肯定时，要以肯定的话语对顾客表示赞赏，这会无形加深顾客的自豪感；当顾客还在犹豫时，要加紧出击，以各种产品的优势（质量，价格，舒适度）加以说服。通常，顾客多种多样，提出的问题各不相同，回应的答案并不是唯一和固定的，但总的思路都是先赞同、赞美对方，再说出自己的理由；最笨的办法是最有效的办法，针对顾客的问题，给出答案，记录下来，在实践中不断修正和完善；好的经验不仅来自对成功的总结，更来自对失败的反思，后者会给你更深的启迪。即使是最聪明或最老道的销售员，也要不断演练、提炼和完善，因为顾客以及竞争对手也在不断变得聪明和老道；

再次，良好的客户关系管理，则会让你的工作能力变得越发成熟，经营业绩上也愈出色。这需要正确处理好公关危机，建立顾客档案，和客户成为朋友。

在危机处理上，要始终以谦和的口吻，先道歉，平息顾客的愤怒，告诉顾客你会尽快调查，最短时间答复，不管什么原因，都要履行调查，并给出解决方案。

对待每一位客户，都要求留下档案，客户自己填写的资料只是最基础的内容，更多有价值的东西需要销售人员收集、记录、整理并运用，这些细节会给你带来意想不到的效果。

和顾客成为朋友，今天的顾客，或许会给你带来更多明天的客户，会比你自己开拓客户容易得多；和客户成为好朋友在于你能持续的给他带来价值，包括心理愉悦感、有用的信息、知识经验的分享等，源于你的不断学习和积累；特殊日子给予惊喜，来自你对于顾客档案的记录；注意细节，注意区别对待，送一些有心意的小礼物。口碑传播的效果，让你不经意间得到更多的业务。

最后，成功的导购员必须随时记得充电，提升自己。世界上唯一不会变化的就是保持变化，要有终身学习的心态；结合自身实际情况，制定可实现的学习计划，并给出详细的时间计划表；知识必须得到运用才有价值，要把书本知识、技能培训真正与实践结合；学习对象：上司、同事、同行、其他行业、顾客，有学习的心态，就能从每个人那里学到东西；注意日常生活的积累。
。
成功的销售必须以情人的眼、诗人的心、侠者的剑、学者的脑去深入执行，假如终端导购还是停留在那种以产品卖产品的阶段，那么请你思索，我真的了解我所销售的产品吗？我真的了解我所面对的客户吗？我凭什么让客户对我产生好感和信赖？我能给客户带来的价值究竟在哪里？我能不能持续给客户带来意外惊喜或额外价值。做到了以上几点，再不断思索，那么，金牌导购将不会遥远。

导购员在服装销售过程中有着不可替代的作用，它代表着商家的外在形象，更是加速着销售的过程，因此，对于服装导购员销售技巧的培训，提高服装导购员销售技巧，一直是商家必做的工作。那么服装导购员销售技巧都有哪些呢？
服装导购员首先要做到以下几点：
1．微笑。微笑能传达真诚，迷人的微笑是长期苦练出来的。
2．赞美顾客。一句赞美的话可能留住一位顾客，可能会促成一笔销售，也可能改变顾客的坏心情。
3．注重礼仪。礼仪是对顾客的尊重，顾客选择那些能令他们喜欢的导购员。
4.注重形象。导购员以专业的形象出现在顾客面前，不但可以改进工作气氛，更可以获得顾客信赖。所谓专业形象是指导购员的服饰、举止姿态、精神状态、个人卫生等外观表现，能给顾客带来良好的感觉。
5．倾听顾客说话。缺乏经验的导购员常犯的一个毛病就是，一接触顾客就滔滔不绝地做商品介绍，直到顾客厌倦。认真倾听顾客意见，是导购员同顾客建立信任关系的最重要方法之一。顾客尊重那些能够认真听取自己意见的导购员。
下面是服装导购员接近客户的方法
一、提问接近法
您好，有什么可以帮您的吗？
这件衣服很适合您！
请问您穿多大号的？
您的眼光真好，这是我公司最新上市的产品。
二、介绍接近法
看到顾客对某件商品有兴趣时上前介绍产品。
产品介绍：
1、特性（品牌、款式、面料、颜色）
2、优点（大方、庄重、时尚）
3、好处（舒适、吸汗、凉爽）
互动环节：介绍自己身上穿的衣服；注意：用此法时，不要征求顾客的意见。如果对方回答“不需要”或“不麻烦了”就会造成尴尬的局面。
三、赞美接近法
即以“赞美”的方式对顾客的外表、气质等进行赞美，接近顾客。
如：您的包很特别，在哪里买的？
您今天真精神。
小朋友，长的好可爱！（带小孩的顾客）
俗语：良言一句三春暖；好话永远爱听。通常来说赞美得当，顾客一般都会表示友好，并乐意与你交流。
四、示范接近法
利用产品示范展示展示产品的功效，并结合一定的语言介绍，来帮助顾客了解产品，认识产品。最好的示范就是让顾客来试穿。有数据表明，68%的顾客试穿后会成交。
试穿的注意事项：
1.主动为顾客解开试穿服饰的扣子、拉链、鞋子等。
2.引导顾客到试衣间外静候。
3.顾客走出试衣间时，为其整理。
4.评价试穿效果要诚恳，可略带夸张之辞，赞美之辞。
无论采取何种方式接近顾客和介绍产品，导购员必须注意以下几点：
一.顾客的表情和反应，察言观色。
二.提问要谨慎，切忌涉及到个人隐私。
三.与顾客交流的距离，不宜过近也不宜过远。正确的距离是一米五左右，也是我们平常所说的社交距离。
上面只是简单介绍了一些服装导购员销售技巧，导购人员要想获得更多的销售技巧就需要不断的从实践当中学习，总结，才能不断的进步。

希望能解决 您的麻烦

微笑 微笑~ 对着顾客 像对自己的丈母娘那样，多说好话 礼貌话，客套话 多哄哄。 让顾客觉得都不好意思走了， 就自然掏腰包了

服装导购进```

每个营业员都想成为金牌导购，因为你们是终端销售的主力军。店面业绩的提升与否，关键在于导购如何向消费者阐述我们的产品。衣服能否卖出去，终端导购起到了很大的作用。一名成功的导购员，必须具备多方面的素质，包括成功销售的个人能力、正确的销售方法、良好的客户关系管理、一定的自我提升计划。首先，导购必...

服装导购的工作内容

服装导购的工作内容如下：1、打开店门。导购进入门店，首先要开启门窗，尽量使门店多通风，排除异味。同时，解除保安系统。此外，在未正式营业之前，要严禁闲杂人员逗留，进出，以免给那些心怀不轨的人创造可乘之机。2、检查安全。安全重于泰山，特别是在营业前，更要做好安全的检查。导购要逐一开启门店...

想去一家品牌服装店做导购!可是没有经验!刚进去应该做些什么?怎样与店长好好交流?让她可以把她的经验

1. 在品牌服装店做导购之前，即使没有经验，也应该保持积极的学习态度。初入职场，重要的是多观察、多学习，少说话，以免犯错。2. 与店长良好沟通的关键是展现自己的积极性与配合度。要听从店长的指导，并严格按照要求执行任务，同时要用心去体会和学习店长的工作方式。3. 通常情况下，新员工会由店长...

服装导购的工作内容

服装导购的工作内容主要分为以下几个部分：接待顾客：导购员需要热情、耐心地接待每一位进店的顾客，了解他们的需求，为他们推荐适合的服装款式和品牌。商品陈列：导购员需要协助店内的陈列师进行商品陈列，确保店铺内的服装陈列符合品牌形象和市场需求。库存管理：导购员需要了解所负责的商品库存情况，协助店...

服装导购进```

这就必须以针对性的方法去引导顾客，发掘他们的消费需求点。例如，我们公司的一个导购遇到这样一种境况：有名顾客来买衣服，导购就直接上前讲，市场上和我们品质差不多的衣服有***童装，该名顾客立刻离去，在不了解客户需求的情形下，贸然说高端品牌，是极不理智的做法。导购员根本不了解顾客的需求，...