如何提升服装销售技巧和措施

所有的销售技巧，包括服装销售技巧，可以简单地浓缩成一句话，那就是：促使顾客达成交易的关键是满足顾客的欲望，你的产品是什么并不重要，重要的是通过你的产品这个媒介，顾客可以得到某种欲望的满足。 当你与顾客进行行之有效的沟通时，顾客所感受到的不应该是你要卖给他东西，而是能够从你这个得到非常专业的他所想要的帮助。这，就是最关重要的销售任何产品的技巧。 许多专业销售人员感觉到自己在实际销售中面对的最大的、最令人头痛的、最难应付的问题就是价格问题。那么，为什么在销售中卖方会经常遇到价格问题？金钱是否就是决定买方购买的因素？对于这一问题，我们关键是要正确认识和理解两种因素，一是清洁因素，二是满足因素。 金钱并非最主要的激发买方购买的因素，金钱不足以激励买方产生强大的购买力量。当然，买方会因为支付太多而感到沮丧，但只是当他们认为其他人与他们相比能得到折扣或更低价格时才会这样。买方对付价格的态度与他们对待清洁的态度具有明显的相似之处，人们一般只是在手脏了的时候或是习惯性地去洗手，仅是想保持清洁的或维持习惯的愿望促使人们去洗手，这对价格与购买也是一样，所以价格因素在心理学上又称作清洁因素。 如果金钱并非最主要的激发买方购买的因素，那么是什么呢？心理学通过大量研究证实，买方购买的动力大多来自于成就感、对自身工作的满意、工作本身所具有的挑战性、所担当的责任、个人发展的可能性以及对未来的期许等，这在心理学上称作满足因素，因为它们能够促成满足，而清洁因素仅仅通过它们形成的不满足感起作用。 所以，强调买方拥有产品后的价值感，而非对自己产品的观感，譬如成本，在销售中是最最重要的技巧。 建议读一本书： 《行为心理学》（学苑出版社，2003年）。章乃器学院导师推荐书目 http://znq.zjgsu.edu.cn/eWebEditor/UploadFile/200810309249872.xls 《行为心理学》全集下载(txt格式)：http://psychology.t.sohu.com

服装销售技巧有哪些

怎样提高服装销售技巧

购物积分制就是积满多少分值可以领取相应的实物和现金，这样在商品价格同等的条件下，可以最大限度地加大顾客重复购买的几率，因为他们在购买商品的同时，也在购买着一份希望;其次是赠品的馈赠，有许多商品生产厂家为了增加商品动销的几率，会适当地提供一些赠品，这可是留住顾客，增加销售的大好时机。但许多...

做服装导购应从几方面改进和提高

服装导购的提升可以从多个方面着手。首要的是提升服务意识，面对顾客时应展现出真诚的态度，将顾客的需求和感受放在首位，帮助他们解决问题。深入了解品牌定位同样重要，这有助于导购更好地向顾客推荐适合的产品。熟悉每款服装的面料特性及搭配技巧，能够为顾客提供更专业的建议，增加购买的满意度。此外，导购...

服装店怎么提高员工销售技巧

1、推荐时要有信心,向顾客推荐服装时,营业员本身要有信心,才能让顾客对服装有信任感。 2、适合于顾客的推荐。对顾客提示商品和进行说明时,应根据顾客的实际客观条件,推荐适合的服装。 3、配合手势向顾客推荐。 4、配合商品的特征。每类服装有不同的特征,如功能、设计、品质等方面的特征,向顾客推荐服装时,要着重...

如何提高男装专卖店的成交率

打造独特的品牌形象则是吸引目标客户的关键。通过独特的品牌定位、设计和风格来吸引目标客户群体，并与当地社区建立紧密联系，提高品牌知名度。精准的营销策略能够有效提升销售。了解目标客户的需求和喜好，制定有针对性的营销活动，比如为新婚夫妇推出婚礼系列服装，或在重要节日推出特别促销活动。店内陈列优化是...

[销售方法]在客流量少,货品不足情况下怎样提高销售

1. 加强服务人员的服务意识，确保他们始终以顾客为重，提供周到的服务。通过这种方式，建立积极的顾客反馈，增加复购率和推荐度。2. 对员工进行销售和服务技能培训，以提升他们的服务水平。使他们能够迅速识别并满足顾客需求，有效推荐商品，从而提高销售效率和顾客信任。3. 定期调整商品陈列和店铺布局，根据...