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电子商务对服装行业未来发展的影响

电子商务对服装行业未来发展的影响 我来答
电子商务对服装行业未来发展的影响
一.企业主的意思问题
过一些服装企业,特别是中小企业,有的企业根本就没有电脑,老板从来没有上过网,也不会上网,有的企业有几台电脑也没有人会用,就是摆摆样子。和他们谈到电子商务的话题,他们就会说不就是在网上卖衣服吗?网上卖的都是便宜货,我们的产品不适合,再说我们现在生产的产品都不够卖,客户都要等货哪有那功夫做那个(都是自己骗自己,现在的服装企业一年有半年的时间没有生意做,至于对到有了生意又拿不出货的原因认识不够,只知道来不及生产)。他们的对电子商务的概念很模糊,就是以为是在淘宝上开个店,或则是在阿里巴巴上发布个信息,这样就是在做电子商务了(我的一个朋友在阿里巴巴上投了十万,一年下来一分钱的单也没有接到,发誓再也不做电子商务了,其实他就根本没有登陆过阿里巴巴)。还有的企业主以为有了自己企业的网站就是有了电子商务,网站的制作,维护费用一年要几千块钱,可是网站没有给自己的企业带来效益,这样他们也会说电子商务做不得。这些就是一些中小企业主对电子商务的意思,这个问题不解决何谈电子商务?不懂电子商务怎么会知道PPG一天销一万多件衣服,VANCL半年超过雅戈尓。
二.代理商的问题
服装企业现有的代理商是企业产品流通的生命线,切断这条生命线去做电子商务是不现实的,所以企业做电子商务的同时怎么样安排代理商的角色是很重要的。既不伤害代理商的利益,又可以压缩代理商的运营成本,提高他们的销售能力是最关键的问题。
三.地域的问题
企业现有的代理商是按照地域分配的,如果企业加入到电子商务的行列之中后,打乱了这个地域的分配布局,代理商和代理商之间就会有矛盾,对企业自身也不好。
四.终端销售的问题
服装企业做电子商务不是和终端销售抢饭吃,而是要帮助终端销售多销售,这才是硬道理。
五.平台的选择问题
服装企业做电子商务的平台很重要,用自己的网站做不可取,企业网站的推广很费劲。走PPG和VANCL的道路未必走得通,学报喜鸟线下不动线上用BONO的品牌投资8千万运作电子商务也不现实。现在的平台非常多,各种模式的都有。淘宝提供零售业务,阿里巴巴可以提供外贸业务,但是服装企业目前需要的不是这些,他们需要的是对于整个线下销售网络的维护,对产品定位的帮助,整个运营成本的压缩和开拓网络销售市场。他们需要的是一个投入小、见效快、经济实用不花俏的非常专业的平台。我经常关注服装类的网站,名品服饰展购网做得就很好,虽然名气不大,可是能为服装企业解决许多实际问题,比如上面谈到的一些,还有销售管理的问题,包括最敏感的新产品保密以及价格等问题。还有一些也不错,平台很多,选对最重要。只选对的不选贵的。
服装行业网络销售 目前格局已经在进步。PPG 凡客 进来的兰缪等。做的都很成功。在逐步取代传统的销售模式。这是未来的趋势。如果你自己的品牌 个人建议立即开始做电子商务。。。。。。。。。
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代理商是根据地域进行分配的,一旦企业涉足电子商务,可能会扰乱原有的地域布局,引发代理商之间的矛盾,这对企业自身发展也不利。四、终端销售协同问题 服装企业开展电子商务,并非与终端销售争夺市场,而是要通过电子商务助力终端销售,实现共同增长。五、平台选择问题 选择合适的电子商务平台对服装企业至关重...
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