初开服装网店，到底要怎么铺货？

开网店最重要的是信誉，在虚拟的世界里信誉显的更为重要。
如果你想最大限度的节省资金，那么建议你先在淘宝开店，加入消保。
另外，你不要把自己当作一个卖家，而要先把自己当作一个买家，以买家的角度去想想为什么要买这个商品？你想了解这个商品的什么？店家怎么才会赢得你的信任？
至于怕压货，这是不可避免的，如果想尽量减少压货，那么你可以在前期以均码商品为主，使商品个体差异尽量单一。
想要彻底不压货是不可能的，除非你先联系当地的实体店，做网络代销。那么就可以做到零库存了

铺货的原则
1.详尽调研的原则
调研的内容很多，但主要内容要针对渠道经销商的状况、经销商合作的态度、区域有效网点数量、预计未开发网点数量、竞争对手在该区域的表现、业务员对该区域的综合评价等指标。
2.编写详尽的铺货计划原则
铺货往往需要集中企业的人力、物力、财力在一阶段性时间内快速完成产品由厂家到消费者手中的转移，强调的是时间短、效率高，因此经过对前期市场调研和分析后应形成一详尽完备的铺货计划。计划的主要内容包括：何时、何地、谁、怎么做等主要内容外，还要对整个铺货计划提供有效的保障措施，如阶段性铺货奖励办法、检查工作方式、铺货执行不到位的处罚措施等。
3.终端消费者要有很强针对性的原则
企业资源永远是稀缺的，在这一前提下，铺货要有很强的针对性，从公司层面需要统筹规划，资源集中，对终端和零售店要有详细的分类和规划，至少要从终端的种类、规模、档次、以及选择铺货的产品种类、档次、确保产品和终端零售网点对应的消费者群体和满足目标消费者的需求。
4.铺货售后跟进及时性原则
在前期拜访客户过程中，无论取得文字协议约定还是口头约定，要尽快铺货，以防为竞争对手所乘。其次，一旦完成铺货，就要及时定期与零售终端沟通交流，防止出现断货而不及时补货的情况出现，以免新兴市场销量下滑。
5.要充分嫁接和整合经销商的资源
经销商虽然有一定的劣势和不足，但其本身却也有其极强的优势，比如在地缘关系上、客情人脉关系上、融资能力上、人员储备上都具有地域优势，这些也是厂家所难以企及的，相对而言，如果要操作同样的事情，经销商所需的资源远小于企业投放的资源。所以，需要对经销商的资源充分评估并加以利用，优势互补，以最小的代价获取最大的获益。
6.铺货先易后难，按需铺货的原则。
铺货有的时候是看群体效应的，经销商进货的初期大都持观望态度，因为他们也不清楚这批货是否好卖，是否有质量的后顾之忧。因此，一旦市场有经销商陆续进货，那么在从众心理影响下，将很快形成经销商的认同和第一波的销售高峰期。另外在零售商具体采购的时候，因其地域大小和消费者消费能力的差异使得各家进货的数量不一样。所以制定铺货策略要灵活，不能非要标准件采购，散购也可以。在此基础上，在制定价格策略就要设计到基本单位的价格体系都要标明，以提高铺货的效率。
铺货的计划实施
完成了上述的准备与规划，剩下的就是具体操作实施了，铺货的操作要点有如下几点需要特别注意：
第一，定点突破策略。
重点市场重点投入、重点终端网点要资源重点倾斜。按照预期规划，对产量大、销量快、口碑好的店面要重点照顾，甚至要安排专人进行点对点的沟通交流，一旦达成协议，则立即完成铺货动作。铺货完后紧接着要将承诺的资源投入到该点，并通过针对性的促销拉动活动将该重点店的新品推销出去，形成二次补货。这样既很短时间内完成产品销售，同时也建立了经销商的信心，这叫做市场的“打点”动作。
第二，由点成线策略。
建立起样板店形象店后，该新品很快将在经销商圈子内形成很好的口碑传播，这样对于其他未进货的经销商提高了市场的信心。紧接着第二个点是沿着贸易区或经济发达的区域建立第二个分销网点。模式采用定点突破的模式，这样，第二个网点的成功将完成由点到线的网点布局。
第三，由线成面的策略。
要找到市场分布中的第三个点，有了前两家的经验和口碑，第三个点也不应是难事。需要注意的是，第三个点的建立完成了一个局部区域网点“面”的布局。此时，三个点要连续促销活动，或依次促销活动，以形成连续不断的市场搅动局面。这样，新品很快将在区域内得到一波又一波的推动。如果产品没有质量问题，那么很快将在消费者层面上形成良好的口碑传播。
第四，“以点带面，辐射周边”的策略。
三个点的形成完成了局部区域市场的大格局，剩下的工作将围绕这三个核心店为中心，向周边网点敷设、渗透。有了核心样板店的带动，外围销售网点的货物铺货将速度大大加快。这里需要注意的是，不同的网点需要有相对应的产品铺货策略，应根据事前的铺货计划对每一个店都权衡比量，根据产品的渠道投放要求和消费者定位要求完成铺货。
第五，价格必须统一，但促销配送的物品允许不同的策略。
新品市场价格必须统一，否则将引起市场的巨大反弹，在统一价格的大前提下，促销配送的物品可以采用不同的方式，比如新品为洗发水，那么应根据经销商进货的多少和区域消费者特点配送相应护发素、沐浴露等产品。
第六，厂商协同，管理要跟上的策略。
对于赠品的发放、库存的管理、促销物料的发放管理、人员的行动管理、费用管理等主要销售要素，打通厂商之间信息流环节，完成资金、货物、信息的快速对接，共同响应市场。
第七，建立临时铺货小组，分工组合，各负其责。
人员组成可以由一名司机、业务员、经销商业务员组成。每到一地，分工组合，司机负责货物管理和促销品的发放、业务员负责产品介绍与物料宣传画的张贴，经销商业务员负责客情关系维护与活动内容解说。三人一组，挨店谈判，快速复制。
第八，铺货动作标准化。
内容包括产品标准化解说词、见面客情关系沟通标准解说词、标准分工等牵扯到沟通、交流、压仓、售后疑问等内容的动作都形成标准化的文本发放打铺货人员手中，人手一份，培训完后方能上岗工作，这样做能保证“磨刀不误砍柴工”，既能提高成交的效率，又能保证成交的质量。
第九，铺货小会议模式。
每天铺货前要由组长开简短的铺货前会议，总结昨日得失，发布任务，明确当天的要求，以便于组员思想统一，行动一致。同时为了便于总部和经销商的管理和协调，每天组长都要编写铺货日志，发送公司总部销售管理部并抄送经销商，完成铺货的过程管理环节。
第十，铺货异议处理要及时。
所有的产品铺货过程中都不能保证零售网点不退货，因此，倘若客户有异议，那么应及时客户沟通交流并给予处理。如果客户想退货，此时应按照公司退货管理规定和流程及时给予处理，以免该客户因不能完成退货而产生的抱怨情绪，在市场形成“不良”的口碑。

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