如何解决服装行业库存问题

服装界有这样一句话：即使现在中国所有的服装企业都停产，光是仓库里的压库货起码能供国内的服装销售企业卖上3年。库存积压问题一直是服装行业的死结，不过，新形势下，服装库存问题有了新解。　　据统计2011年，中国服装库存量将达170亿件。中国第一休闲服品牌美邦去年同期存货金额为9.03亿元，今年达到28.89亿元，同比增长了222%。业内的现实更严峻：即使现在中国所有的服装企业都停产，光是仓库里的压库货起码能供国内的服装销售企业卖上3年。库存积压问题一直是服装行业的死结，不过，新形势下，服装库存问题有了新解。　　存货销售专员　　成新职业　　统计数据显示，2010年，中国服装库存量已经达到生产量的20%，约为150亿件，每年的增幅还保持在10%左右。根据正常增速预测，2011年服装库存将达170亿件。　　中国休闲服品牌美邦去年同期存货金额为9.03亿元，今年达到28.89亿元，同比增长了222%，存货占了同期净资产的90%。　　阿迪达斯公司的招聘广告中，还曾在服装业务员中单独设置存货销售专员这一职位。条件是：能够按照不同渠道、根据实际库存情况，制定一个年度库存削减计划。　　库存问题永远是商家最头疼的问题。很多服装企业倒闭都是因为库存，即使是阿玛尼这样的国际大牌依然被库存问题困扰。　　市场瞬息万变　　产生库存　　“可以通过有效办法控制库存比例，但库存不可能没有。库存控制率在50%左右就算合格。”某设计总监表示：“不处理吧，货压着可能变得一钱不值；低价抛售吧，又怕影响品牌价值，进退两难。”　　另外，服装业的快速发展导致雷同品牌很多，产品重复率很高。服装类B2C的异军突起也对传统实体店造成挤压，导致库存越来越多。而服装市场瞬息万变，人们的购买习惯和审美方式不断发生变化。　化解库存三大妙招　　通常的做法是，打折处　理、低价促销，将库存一级一级地转移下去，然后通过终端大规模促销，但除此之外，还有一些更好的办法。　　●柔性生产分批次下单　　“小批量、多波段，快时尚品牌ZARA就是采用这种方式。”ZARA的正价销售期的库存率是17%，周转很快。它是生产出够一定时期销售的量后，就很快地上新货，这样保证店里永远有新货，而量小造成稀缺，也可以避免大批量生产造成的库存。　　但这非常考验开发团队对市场的了解和把握，同时物流系统也必须跟上进度。国内很多品牌做不到源源不断地一周上两次新货，但可通过举办多次订货会，以应付变化迅速的市场。　　●搭配减少库存　　某服装搭配学院院长表示：“通过搭配可以有效消化库存。库存的春夏款与秋冬款一起，可以搭配出别具一格的效果。库存的基本款，也可以与新款搭配出新的风格。”　　●营销前置预测市场

服装行业的库存都是怎么处理的

策略一：举办特卖会 举办特卖会是一种常见的库存处理方法。积压的库存商品价值随时间降低。一旦预测到库存积压，应提前准备特卖活动，以折扣价吸引顾客。虽然特卖品可能会有损失，但可以带动其他正价商品的销售，并将损失降到最低。同时，及时处理库存能回笼资金，为进货畅销商品提供资金支持。策略二：开发新...

服装店大量库存积压,怎么处理?

5. 采用捆绑销售策略。将新款与旧款产品捆绑销售，提供优惠套餐，促进库存商品销售。但需注意，保持零售价稳定，避免顾客产生不满和不信任。6. 举办促销活动。季末时，通过团购、买赠、VIP专享等促销活动，吸引顾客购买，减少库存压力。以上策略旨在帮助商家解决库存积压问题。尝试合适的方法，可能会为你的...

服装行业的库存都是怎么处理的

设置促销活动 促销活动是服装店常用的手段，包括捆绑销售、折扣销售和赠品销售。赠品销售尤其有效，可以选择定制实用或受欢迎的礼品，如生活用品、小玩具等，以增加促销活动的吸引力，并快速清理库存。争取品牌商支持 与品牌商合作处理库存也是一种有效方式。诚信的品牌商通常会支持经销商，共同解决库存问题，...

服装行业的库存都是怎么处理的

寻找特殊的销售渠道 当现有的销售渠道不够用，无法消化库存的时候，可以考虑针对目标消费群体，开辟其他形式的销售渠道。比如，团购、VIP惠售、发行优惠券等，把库存及时清出去。设置各种促销活动，帮助清理库存 促销不仅仅在服装店有用，在其他行业作用也非常突出，而常见的促销模式一般都是捆绑销售、折扣销售...

服装店大量库存积压,怎么处理?

采用各种促销活动，带动销量 一个季度的产品销售完结后或多或少都会有库存的。所以门店应该掌握节奏，在适当的时候做一些针对性的特卖活动，比如团购、买赠、VIP专享等促销，这些都是相当不错的办法。以上5招解决库存清理的办法，你学会了吗？如果你正好有库存难题，就赶紧选择合适的方式尝试体验吧！