如何解决服装行业库存问题
如何解决服装行业库存问题
- 服装界有这样一句话:即使现在中国所有的服装企业都停产,光是仓库里的压库货起码能供国内的服装销售企业卖上3年。库存积压问题一直是服装行业的死结,不过,新形势下,服装库存问题有了新解。 据统计2011年,中国服装库存量将达170亿件。中国第一休闲服品牌美邦去年同期存货金额为9.03亿元,今年达到28.89亿元,同比增长了222%。业内的现实更严峻:即使现在中国所有的服装企业都停产,光是仓库里的压库货起码能供国内的服装销售企业卖上3年。库存积压问题一直是服装行业的死结,不过,新形势下,服装库存问题有了新解。 存货销售专员 成新职业 统计数据显示,2010年,中国服装库存量已经达到生产量的20%,约为150亿件,每年的增幅还保持在10%左右。根据正常增速预测,2011年服装库存将达170亿件。 中国休闲服品牌美邦去年同期存货金额为9.03亿元,今年达到28.89亿元,同比增长了222%,存货占了同期净资产的90%。 阿迪达斯公司的招聘广告中,还曾在服装业务员中单独设置存货销售专员这一职位。条件是:能够按照不同渠道、根据实际库存情况,制定一个年度库存削减计划。 库存问题永远是商家最头疼的问题。很多服装企业倒闭都是因为库存,即使是阿玛尼这样的国际大牌依然被库存问题困扰。 市场瞬息万变 产生库存 “可以通过有效办法控制库存比例,但库存不可能没有。库存控制率在50%左右就算合格。”某设计总监表示:“不处理吧,货压着可能变得一钱不值;低价抛售吧,又怕影响品牌价值,进退两难。” 另外,服装业的快速发展导致雷同品牌很多,产品重复率很高。服装类B2C的异军突起也对传统实体店造成挤压,导致库存越来越多。而服装市场瞬息万变,人们的购买习惯和审美方式不断发生变化。 化解库存三大妙招 通常的做法是,打折处 理、低价促销,将库存一级一级地转移下去,然后通过终端大规模促销,但除此之外,还有一些更好的办法。 ●柔性生产分批次下单 “小批量、多波段,快时尚品牌ZARA就是采用这种方式。”ZARA的正价销售期的库存率是17%,周转很快。它是生产出够一定时期销售的量后,就很快地上新货,这样保证店里永远有新货,而量小造成稀缺,也可以避免大批量生产造成的库存。 但这非常考验开发团队对市场的了解和把握,同时物流系统也必须跟上进度。国内很多品牌做不到源源不断地一周上两次新货,但可通过举办多次订货会,以应付变化迅速的市场。 ●搭配减少库存 某服装搭配学院院长表示:“通过搭配可以有效消化库存。库存的春夏款与秋冬款一起,可以搭配出别具一格的效果。库存的基本款,也可以与新款搭配出新的风格。” ●营销前置预测市场
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服装行业的库存都是怎么处理的
- 策略一:举办特卖会 举办特卖会是一种常见的库存处理方法。积压的库存商品价值随时间降低。一旦预测到库存积压,应提前准备特卖活动,以折扣价吸引顾客。虽然特卖品可能会有损失,但可以带动其他正价商品的销售,并将损失降到最低。同时,及时处理库存能回笼资金,为进货畅销商品提供资金支持。策略二:开发新...
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服装行业的库存都是怎么处理的
- 设置促销活动 促销活动是服装店常用的手段,包括捆绑销售、折扣销售和赠品销售。赠品销售尤其有效,可以选择定制实用或受欢迎的礼品,如生活用品、小玩具等,以增加促销活动的吸引力,并快速清理库存。争取品牌商支持 与品牌商合作处理库存也是一种有效方式。诚信的品牌商通常会支持经销商,共同解决库存问题,...
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服装店大量库存积压,怎么处理?
- 5. 采用捆绑销售策略。将新款与旧款产品捆绑销售,提供优惠套餐,促进库存商品销售。但需注意,保持零售价稳定,避免顾客产生不满和不信任。6. 举办促销活动。季末时,通过团购、买赠、VIP专享等促销活动,吸引顾客购买,减少库存压力。以上策略旨在帮助商家解决库存积压问题。尝试合适的方法,可能会为你的...
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服装换季面临库存有什么好方法?
- 4、用活动清理库存 一旦产生库存怎么办?许多店主会选择尽快低价抛售出去,但是,先前购买了产品的顾客是会不满意的,尤其对于以熟客生意为主的服装店。另一方面,抛售亦容易影响服装生产企业辛苦建立起来的品牌,影响与供应商未来的合作。因此草率的低价抛售库存的方式不可行。这时就要求我们掌握好节奏,在适...
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服装行业的库存都是怎么处理的
- 寻找特殊的销售渠道 当现有的销售渠道不够用,无法消化库存的时候,可以考虑针对目标消费群体,开辟其他形式的销售渠道。比如,团购、VIP惠售、发行优惠券等,把库存及时清出去。设置各种促销活动,帮助清理库存 促销不仅仅在服装店有用,在其他行业作用也非常突出,而常见的促销模式一般都是捆绑销售、折扣销售...