服装销售工作,要怎么讲一些好听的,和赞美的话
服装销售工作,要怎么讲一些好听的,和赞美的话
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服装销售工作,要怎么讲一些好听的,和赞美的话
- 一、提问接近法 Eg:您好,有什么可以帮您的吗? 这件衣服很适合您! 请问您穿多大号的? 您的眼光真好,这是最新上市的产品。 二、介绍接近法 看到顾客对某件商品有兴趣时上前介绍产品。 产品介绍:FAB法则,千万不要说成FBI法则了 1.FEATURE特性(品牌、款式、面料、颜色) 2.ADVANTANGE优点(大方、庄重、时尚) 3.BENEFIT好处(舒适、吸汗、凉爽) 互动环节:介绍自己身上穿的衣服;介绍新到的货品等(用FAB法则) 注意:用此法时,不要征求顾客的意见。如果对方回答"不需要"或"不麻烦了"就会造成尴尬的局面。 三、赞美接近法 即以“赞美”的方式对顾客的外表、气质等进行赞美,接近顾客。 Eg:您的包很特别,在那里买的? 您今天真精神。 小朋友,长的好可爱!(带小孩的顾客) 俗语:良言一句三春暖;好话永远爱听。 通常来说赞美得当,顾客一般都会表示友好,并乐意与你交流。 四、示范接近法 利用产品示范展示展示产品的功效,并结合一定的语言介绍,来帮助顾客了解产品,认识产品。最好的示范就是让顾客来试穿。有数据表明,68%的顾客试穿后会成交。 试穿的注意事项: 1、主动为顾客解开试穿服饰的扣子、拉链等。 2、引导顾客到试衣间外,静候顾客试衣。 3、顾客走出试衣间时,为其整理。 4、评价试穿效果要诚恳,可略带夸张之辞,赞美之辞。 无论采取何种方式接近顾客和介绍产品,导购员必须注意以下几点: 一、顾客的表情和反应,察言观色。 二、提问要谨慎,切忌涉及到个人隐私。 三、与顾客交流的距离,不宜过近也不宜过远。正确的距离是肩内侧一米左右,也是我们平常所说的社交距离。
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服装销售有哪些技巧和话术?
- 1、推荐时要有信心。2、适合于顾客的推荐。3、配合手势向顾客推荐。4、配合商品的特征。5、把话题集中在商品上。6、准确地说出各类服装的优点。7、服装销售要具有针对性。服装销售话术:1、真好眼力,看中的可是现在最流行的,最新推出的 2、看得出是一位很有品位的人,对流行有这么专业的认识 3...
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销售衣服的技巧与口才
- 比如说,小姐,你气质真好,………“小姐,你真有眼光,你手里拿的正是我们夏季的最新款”“您的身材真好看,您长得真美”等等。 女孩子都喜欢听别人的夸赞, 适当,得体的赞美,必会让那爱美的女孩心花怒放。除了知道正确的说话技巧,错误的话术我们也要了解。错误的说话会得不到顾客的好感,我们一定...
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服装销售赞美顾客的话语
- 服装销售赞美顾客的话语精选: 1) 你到处散发的男人的魅力 2) 你让我越来越自信心!3) 你给人感觉到一种权威和力量的存在!4) 你的皮肤红润,显的你身体好健康 5) 你的眼睛水灵灵的,充满着智慧 6) 你的睫毛一闪一闪的,太迷人了 7) 你的个子长的象标准的模特 8) 您真会搭配,很多人穿...
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服装销售的常用话术有哪些?
- 1、您好,我们店里刚上了新款,优惠价,肯定有适合您的,进来看看吧!2、欢迎光临,准备看看什么款式的衣服呢?我可以给你推荐一下。3、我看您身材很苗条,气质也很好,那么我们店里这一款应该很适合您。4、您平时喜欢穿什么颜色的衣服?我们这款颜色比较多。5、您看,我们这款衣服是完全不会起球的...
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服装销售工作,要怎么讲一些好听的,和赞美的话
- 1、主动为顾客解开试穿服饰的扣子、拉链等。2、引导顾客到试衣间外,静候顾客试衣。3、顾客走出试衣间时,为其整理。4、评价试穿效果要诚恳,可略带夸张之辞,赞美之辞。无论采取何种方式接近顾客和介绍产品,导购员必须注意以下几点:一、顾客的表情和反应,察言观色。二、提问要谨慎,切忌涉及到个人...