如何推销男士衬衫、男装？天天被上级训，销售压力大。

1.衣服的码数你基本上只能目测，留意客户的肩膀跟胸围还有肚子，这三个地方决定穿的码数，具体穿多少码数，要根数实际数据来决定，你只能了解自己的产品尺寸来给客户推荐码数的大小！比如1米73的人基本上穿大码就行，但是肚子发福了，要看福气大小推荐是否需要加大一码，或者自己准备一个皮尺来给客户测量一下。知道衬衣穿多少码就知道外套多少码了！裤子只能试穿，不然就皮尺测量，无法准确目测
2.材质，成分，这类知识大多数是碰到年纪25岁以上的客户才会比较有兴趣，25岁以下只有2种情况会问材质，一是只想看看，给你找点难题，二是职业与服装有关的，才会对材质有些许的关心。每种成分都有每种成分的好处，你要先知道他们的利与毕自然容易掌握推荐的方法，比如纯棉的透气性好，弹性好，穿着比较舒适，吸汗性强。弊端是因为透气性好，棉的特质是弹性，任何弹性的东西都有寿命，加上吸汗以后加重棉的重力，所以容易变松，变形,容易污垢褪色不好清洗，易缩水，起毛!棉加涤的好处是有棉的优点同时牺牲了棉的部分特征减去了棉的缺点！不但穿着舒适且不容易变形，因为有涤的成分所以有了免烫的衬衣出现！而且衬衣光滑，色泽鲜艳，挺直还不容易褪色.容易清洗，不会缩水，起毛！弊端是因为有涤，透气性不好，涤纶成分越高透气性越低！混纺技术是纯棉的升级版
3.瑕疵线头这些东西是裁剪完成后包装时没有处理好，属于正常现象，可以当场给客户剪掉，衣服上的瑕疵嘛，这就是裁剪的问题了，不能避免但是如果是形状歪曲等瑕疵完全是衣服运输时积压出现的，清洗一次后就可以了！
4.知道自己要什么的客户我们常说是来我们刷业绩的，这些客户要么对衣服不讲究，要么就是很讲究的！速战速决的方法嘛，200分不太够啊！
首先客户进门，远处先看身高，分ABC这三种身高，A是165-170 ，B是170-175 C是175-180
顺序基本是M，L，XL码根据客户体形判断穿什么码数先！
近看客户是客户现有服装去判断高，中，低端客户，也就是客户的财富值，分别判断出做什么价位的服装推荐，人家穿一身名牌进来给推荐几十块的不像话吧
然后根据客户类型推荐款式！分为斯文内敛型的，粗犷阔绰型的（也是开朗型），斯文型的客户一般喜欢纯色，亮色，条纹！粗狂阔绰的喜欢花纹，暗色，个性一点的
体形：瘦的人，喜欢贴身一点，不然就穿龙袍都不像太子！瘦人多数都是斯文型口味偏多，胖子，喜欢松，谁不知道他们胖啊！颜色都以深色，暗色为主，你见过一个粉红色的球在街上滚吗？我见得多数都是黑，灰，咖啡这类颜色的胖子
年纪：小青年比较喜欢亮色，鲜艳，个性，夸张的衣服！老人家就喜欢低调，暗色的，简单的东西！中年的嘛，一般都喜欢稳重一点，白色，灰色，黑色这类，就好像结婚后人生都没什么色彩了！
你们的服装购买客户年龄层大概在30-40岁，价格应该不会太高100-300左右，基本上你们衣服的颜色估计也就白，灰，黑为主了。有钱的客户就追求体面一点了，不那么富裕的就追求舒适一点了！新客户以卖的好，容易接受的款式推荐，面料的特性，版型，根据客户穿着判断喜好，是传统还是新颖一点的，这个要经验！老客户，一句话，用新款往死里推！
一个好的销售，要先懂得察言观色，代位思考！我上面说的虽然不是很精湛，但会是你需要的基础！更深入点讲，一个人进来你就要知道他适合你店的那件衣服，没有喜欢不喜欢，只有适合不适合的！再喜欢，不适合没用。不适合，怎么会喜欢呢？
还有客户进了你店门，就代表有需要！需要一些新的衣服！买不买看你们如何销售！比如客户刚在旁边买了很多新衣服，进了你店门，我们马上就知道一件事情，就是他想知道有没有更好的产品适合他！又比如有些几个人一起来的，也许不是那么想买衣服！但是陪他们朋友过来目的就是想看有没有适合的！这些客户才叫真正的销售！前面的是卖东西！你想看一个只有火苗点大的购买欲望，或者没有购买欲望只有好奇跟需求进到你店里，让你把他们的购买欲望燃烧起来，还接受你的意见购买了你推荐的衣服，这不是技巧是什么？

最后，客流很多，怎么办？做“面子工程”不挑富裕也不挑贫穷的客户！专挑团体，就两个人以上的！根据他们喜好去推荐！多推荐，强迫他们试穿，热情点！让他们想推也推不掉，推掉了还另外他们身边的人给你BS他们，如果碰巧的话顺便把他们身边的人也给解决了！
两个或以上30来岁的男人，推荐时注意面料，体面这两样东西！有老婆的，专注在面料，实用，耐穿上。
为什么不挑富裕的？有钱的，会这里买一点那里买一点，有钱嘛，不在乎，眼光高，挑剔难斥候！穷的，你把银行的钱全拿出来，在楼上丢下去，然后再去商场买件衣服你就知道了
其实还有很多很多很多很多很多东西的!但你200分不够说，而且这页面也不一定能打完，我说完，你不一定能看完，看完又不一定看懂！实打实的去干才能知道当中奥妙，碰到问题不要第一个想到妈妈，问下自己为什么会这样，或找你家死鬼问下，多摸摸他胸部，就知道他心里想怎么样了！

1。熟悉产品。少上点网，多花时间在你的产品上，熟记除了下死功夫没有捷径。
2。换位思考。假设自己是顾客会希望了解哪些方面，然后再去想对策。
3。学习总结。注意观察同事的优点，总结自己哪里不足，如何提高。
听上去是大道理，认真做的没几个。推销看起来很简单，其实很多推销员连自己的产品都没用过，用的都是统一话术，遇到咨询要么不知道要么信口开河。光鲜的背后总有加倍的付出，想证明你自己，比别人多付出就行了。

首先要了解你所要出售的品牌 颜色货号尺寸价格标签上都有 不是非要脱口而出 就算是老人也不一定全都能说上 也需要看一下标签什么的 在客人咨询的时候只会问你有没有其他的颜色 和这件衣服的尺寸 还有衣服的材质 材质记住 颜色不用多说了吧 尺寸 衣服上有 要什么尺寸就拿什么尺寸的就好 没有必要背下来 而且不要过分的推荐 会把客人吓跑 如果客人真的喜欢 会一直看着商品 而且会摆在身上照镜子 这是常见的 然后在他比量的同时你可以介绍一下材质 舒适度啊 颜色不会褪色 特价 之类的 就可以了 现在的人如果看好的东西 不多说也会买的 你销售的也应该是正规的品牌 所以不要有太大的心理压力 而且男人买东西不会像女人一样 比较长时间思考 需要简短有力的话语推荐就可以

销售本身就没有什么定性，完全是靠个人的经验与实际应对，你不要总把货号、颜色、尺寸、价格当成主要销售手段，他只是你要掌握的其中之一，没必要硬要记住，如果非要不可的话，建议你写下来，照着上面的说，一段时间你就全记住了（我刚开始就是这样的，还写到小纸条上，顾客来问就拿出来看，人家是来买衣服的，完全会无视你这种小动作）。这些都是熟能生巧的，你一定也没做多久才会感到很吃力，然而真正难的是你要怎样去应对不同个性的顾客“对症下药”，这一点是所有从事销售行业最头疼的问题。
其实，大部分的人都不太会买衣服，你首先要提高自己的审美观，当顾客走向你柜台的时候，根据顾客的着装，能够看出他的消费水平以及他的审美观，抓住时机向他推荐，在迎合顾客的同时加上自己的个人观点，多说好听的话，根据我的经验来看，很多顾客倘若没有促销人员做介绍他们的购买欲望就会减少，从而导致本来出门就是来买衣服的，最后空手而归，所以说人类是依赖型动物（扯远了）
总之先提高自己的知识面吧，懂的多也好说话。

这个我有经验,暑假卖衣服.这个自己可以先研究一下衣服尺寸,款式,这是必须的.不懂问别人呗,而且最好看到就知道尺码.然后,看到什么样的顾客,首先看他的外貌,心里有个普,看他对推销方式接受.然后问下他要买啥样的.非目的的顾客呢,你就看他风格和外貌试和啥样的,建议他看下.我卖女式的,所以一般她穿啥,就按她心里想的说,可以多表扬,但是不要太夸大.主要还是有经验,自己多领会.慢慢就好了.以前我去推销的时候,完全不会说,天天挨骂.没办法,慢慢的就好点儿了.

首先，你要把自己当做一个客户，你买衣服的时候会关注那些问题？你可以从这方面下手，如果你自己能把自己的需求都满足了，那客户的你也可以满足了。你可以站在客户的角度上来学习这些知识！

个人认为 记忆方面：图像记忆就最容易记的了，不要走马观话，用心看。晚上再回忆下。就想我们老师常说牛有四个胃，他早上不停的吃草，晚上消化。就跟这个道理一样。平时常分类。这样也易于记忆 交流方面：只说自己的好的，说人家差的。我们老师也是这样教我们写辩论题的。例如：用料多上乘，做工多好等的说。

熟悉你经营的服装是针对哪些人群，什么职业适合穿这些服装，还可以做些分类，然后详细介绍于网络页面，现在都是网购社会，照片一定要自己拍，真诚待客真心服务，祝你2012成功。

最快捷有效的方法就是模仿，注意观察、追踪优秀同事的做法。

你就多赞美着顾客点就行，你就想顾客知道的不如你多 你想怎么介绍就怎么介绍，要自信，就算自己说错了 也要错的有自信

男士衬衫一般对应货号39/165，40/170，41/175，42/180.，43/158，44/190。。。然后介绍可以从产品的FAB上讲，也就是产品的忒性，优点好处上给顾客介绍，

你可以列张表格啊！客人来的时候不要不说话，尽量推销新货，最好经常说话，但要注重客人的表情。

首先，相信命由天定，顺其自然，不用多虑；其次，适当努力。你的问题，主要是心理问题，淡定就行。

先记尺码，记住了再记款式，颜色。一点点来

经验是积累的，脚踏实地的一步步往前。

先排序,找特性,对应关系熟读了,用其他品牌对比解说了.

慢慢来

如何推销男士衬衫、男装?天天被上级训,销售压力大。

1. 在推销男士衬衫和男装时，首先要注意衣服的码数。由于你不能准确测量，因此需要根据客户的肩宽、裤腰和胸围来推断合适的尺码。了解自己产品的尺码表对于推荐尺码至关重要。例如，一个身高173厘米的人通常穿大号，但如果他有啤酒肚，可能需要更大一号。最好准备一把皮尺，为客户亲自测量。掌握了衬衫的...

如何推销男士衬衫、男装?天天被上级训,销售压力大。

老客户，一句话，用新款往死里推！一个好的销售，要先懂得察言观色，代位思考！我上面说的虽然不是很精湛，但会是你需要的基础！更深入点讲，一个人进来你就要知道他适合你店的那件衣服，没有喜欢不喜欢，只有适合不适合的！再喜欢，不适合没用。不适合，怎么会喜欢呢？还有客户进了你店门，就代...

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