衣服的滞销款是什么原因造成的
衣服的滞销款是什么原因造成的
- 1、消费者需求移位。
紧态势时,消费者需求从高质高成本商品移位到低质低成本商品,从而导致部分高质高成本商品转入滞销状态;松态势时,消费者需求又从低质低成本商品移位到高质高成本商品,从而导致部分低质低成本商品陷入滞销。
2、市场容量缩扩。
紧态势时,消费者对同类同质商品的消费减少,该类商品的市场容量相应缩小,从而导致部分商品过剩而变为滞销。松态势时,则发生与紧态势完全相反的经济效应。
3、过度竞争。
在同质商品的市场上,生产能力超出市场容量,并且生产能力又被众多一定规模的企业所分割,必然会产生过度竞争。
4、商品营销因素组合不当。
产品组合、价格组合、分销组合和促销组合等形成商品营销组合因素。
5、消费者需求的变化。
扩展资料:
特征:
1、购买量为零。
购买量为零是滞销的首要特征。
2、售价等于或低于成本。
从售价与成本的对比关系看,购买量为零大体上有三种情况:盈利价(高于成本的售价);成本价(等于成本的售价);亏本价(低于成本的售价)。
由盈利价引起的购买量为零,通常不称之为滞销。因此时降价仍可促销,实现企业的利润目标。唯有由成本价或亏本价引起的购买量为零,才被称之为滞销。
3、简单再生产难以为继。
当商品不能按成本价销售出去时,简单再生产也就难以为继了。
按成本价或亏本价销售是滞销的条件性特征;而简单再生产难以为继是滞销的结果性特征。
具有这三个特征的销售状态,就是滞销。
参考资料来源:百度百科-滞销商品
- 1、导购员对这些服装的不信心及达不到专业水平。
2、没有解决的是顾客的心灵空间,没有让顾客认可这种衣服。
3、没有不好的款式,只有不好的搭配。衣服没有搭配恰当。
滞销:产品销售速度在很低的水平上徘徊,多指服装类因此所停留的款项。
【对于滞销款来说有两种陈列方法】 :
(1)、款式已过季过时,如卖场较大,那么我们应将其陈列在卖场的后方,作一些小小的反季销售直至其确实无营业额可算将它撤出卖场,如卖场小,那么应及时将它撤出卖场以便其它新款的陈列。
(2)、当季新款但没销售力量,应多利用橱窗的模特,将这些款用更新款,更独特的陈列方式将它表现出来吸引顾客的视线。
【通俗说法】
(1)过季滞销款采取促销,反季节销售方式。
(2)当季滞销款在点挂、模特出样时与畅销款搭配出样已达到销售的目的。
- 不潮,颜色,款式不好,太贵, 可以打折卖,总比库存量太多压本钱,
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