求 服装店面管理方案
求 服装店面管理方案
- 许多的朋友来电询问，如何成功经营服装店，在此我们提供给你实用重要的成功关键因素与建议。
地点选择
有人说，房地产买卖是最重要的三个因素是，地点，地点，地点。这说明地点选择是非常重要，而对于服装店的经营，地段选择也是非常重要的。一定要尽量选择人流量高的商业地段，一楼绝对比二楼以上好。路口处绝对比延街再好一些。拥有一个好的地段，基本上你就立于不败之地。
你可以在平日上下班高峰或例假日，计算有多少人路过某个地段，就可以估算出人流量，再看看此地段旁边商铺的生意如何，你大概心里就可以估算出这是不是好地段了。当然，平日要多观察各个热门地段，多多走动，通常好的地段是很抢手的，有好的机会就适时租下来。
当然，人流量大的店铺，租金一定高。但是通常都是一分钱一分货。建议你，如果你付不起高租金，宁愿选租一间地段好但比较小的坪数，或者切分大的坪数分租。人流量少的店铺，不管租金再怎幺便宜，基本上都很难经营下去的。总之，地段选择是非常重要的，房租也许只差个几千元，但营业额可能会差个几万元。
（1）身体素质。为了配合零售店的形象及产品组合特点，对店员的健康、体型、身高、年龄、性别等方面应该有特别要求。
（2）个性。主要从应聘人员的一般能力、气质、性格等方面考察，对店员的基本要求包括：好学上进、思维灵活、观察能力强、沟通能力强、动作敏捷、热情大方、性格开朗、为人诚实、工作细心和而心。
（3）工作能力。对工作能力的考察可从教育水平、商品专门知识、零售服务技能、工作经历等方面进行。
员工是店铺的生命力，一个好的员工会给店铺生意带来意想不到的飞跃。一个好的员工应该具备良好的身体素质，较强的工作能力以及完美的个性
吸收优秀的营业员加盟
营业员的培训
企业在招进营业员类的人材之后，为了让其更好地为消费者提供服务，需进行一个系统的培训，以提升营业员的专业知识及销售
技巧知识。对营业员的培训，
营业员的日常工作管理
�6�1 按时提前上班，营业员一般需在规定的时间内提前半个小时上班，以做好全卖场的清洁工作。
�6�1 保持点铺、层板、层架、地 整齐清洁。
�6�1 店长开早会，总结昨天的工作情况，以及在销售过程中遇到的问题，并将当天的工作计划交待清楚。
�6�1 整理货架的内衣，盘查货品是否与前晚相符。
�6�1 检查店铺区货品的质量，确保无次货，无打错价。
�6�1 将补充款按陈列方式摆置到相应的位置。
�6�1 进入销售工作状态，并随时整理货架上的物品。
�6�1 认真开出销售小票，确保内容准确无误。
�6�1 按要求认真填写各种表格与单据。
�6�1 收集顾客的提出的意见与建议信息，以归纳汇总上报到公司的营销部门。
�6�1 协助处理顾客投诉及工作范围内的特别要求。
�6�1 交接班时要将当日发生的事情交待清楚，并清点货品。
�6�1 清点货品，及时填写补货单，补齐货品。
�6�1 交接清楚后下班。
营业员的销售流程
了解顾客之需：
了解顾客的需要是提供有针对 的前提，因此，营业员需具备敏捷的感应能力，适时地向顾客推销合适其身材特
正确测量尺寸：
正确测量客人的身材尺寸。女性的身材经常有微妙的变化，营业员要教育顾客正确了解自己的胸围尺寸。
试穿：
顾客挑选到心仪的款式之后，营业员一定要让其试穿，只有在顾客试穿之后才能真正了解到款式是否适合。
作为店长，他（她）的工作职责主要应该包括
1、了解品牌的经营方针，依据品牌的特色和风格执行销售策略。
2、遵守公司各项规定，执行上级指示，完成公司下达任务。
3、负责管理专柜的日常工作，监督考核导购的工作表现，及时反映员工动态，并对导购进行培训。
4、负责盘点、帐簿制作、商品交接的准确无误。
5、负责店铺内货品补齐，商品陈列。
6、协助主管处理与改善专柜运作的问题。
7、协助主管与所在商场的沟通与协调。
8、定时按要求提供周围品牌在商场的公关推广活动。
9、了解周围品牌销售情况，登记并提供每天店内客流量资料。
10、激发导购工作热情，调节货场购物气氛。
作为一个店长，她不能定位为促销员或领班，她的心态就是老板，如何培养这种心态，这跟公司的文化、体制有很大关系，这是管理艺术，士为知己者死，作为一个有责任心的店长，对于每天的工作细节，都要留心。
注意事项：
1、更衣室内切勿堆放杂物，要保持干净、整洁，做到每日一清。
2、更衣室内要保持通风，不能有异味，可以喷洒空气清新剂。
- 最简单的就是：1.同系列摆放在一起，同颜色摆放在一起。2.搭配法，也就是摆放略显休闲，夹克，裤子，T恤。包括鞋子合理搭配在一起，勾起人们购买欲望。3.层次法，调整好货品结构，摆出层次，显示出货品的立体感。
- 那就改成提总利润的多少啊,看员工时间多少来定多少了
- 百度文库里面有好多的
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