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假如你是服装店铺管理者会怎么做好?

假如你是服装店铺管理者会怎么做好? 我来答
假如你是服装店铺管理者会怎么做好?
通常意义上讲,服装店会考核日销售额、毛利率、单位面积销售额等,作为管理者需要考虑:
1、洞察流行趋势+商品规划+活动策划
1.1服装店需了解客户要什么,不要什么,包括款式、面料、颜色,所以需要店员对每天进店的顾客的需求进行探求,并进行统计分析,同时需要看看周边店,最近什么好卖,什么不好卖
1.2了解需要后,同时需规划店里该进什么,不该进什么,做店面层次的商品规划
1.3之后,需要对应季商品或库存商品做活动策划,如何定价和促销,吸引顾客的眼球,同时让店员有积极性去推荐
2、进货
基于统计和预测,保证旺销产品的颜色、尺码的库存,考虑到供货的时滞,准确到件。
2、陈列
不同定位的服饰,陈列在不同的位置。包括灯光、音乐、POP、价签、高度等等依据目标客户群的喜好进行陈列,细节决定成败。
3、导购
基于不同客户的偏好,适时服务,不多不少。不同服饰的营销话术需烂熟于胸才能面对顾客。
4、库存
每天整理各款各颜色各尺码的库存,需如数家珍,是订货和促销的基础。
5、业绩整理和客户分析
每晚整理销售量、销售额、提成等。同时对当天的典型顾客有简要的分析和记录。每周同事之间相互分享,共同提高销售绩效。
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6. 协助主管处理和改善专柜运作问题。7. 协助主管与商场进行沟通和协调。8. 定期按要求提供周围品牌在商场的公关推广活动信息。9. 了解周围品牌销售情况,并登记提供每天店内客流量资料。10. 激发导购的工作热情,营造积极的购物氛围。三、服装店长的能力要求:1. 管理能力:店长是终端店铺的管理者,负责...
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