服装公司的发展阶段有哪些

　　第一，大方向
　　各国的核心竞争力是依照文化来分布的，你了解文化就知道世界的竞争状态究竟怎么样。美国人擅长做"大"，德国人擅长做"精"，日本人是擅长做"低"，犹太人善于"创造"，印度人善于"创新"。世界500家大企业，180家是美国的；世界50家大企业，36家是美国的；世界10大企业，有8家是美国。印度人的创新，没有任何优越条件就起来了。和德国人相比，印度生活水平、教育水平都不高，但是为什么发展起来了？是文化起的作用。 这样的全球分布，等级很清楚，比如说精密制造业：德国是第一的，英国是第二的，日本是第三的，美国是第四的，韩国是第四的，中国是第五的。再比如说：法国香水600块钱人民币，美国香水400块钱人民币，德国香水200块钱人民币，中国香水100块钱人民币。这样的分布，五十年、一百年不会动，因为文化没有动，它还是不会动。会有一点变化，但是变化不会太大。所以我们要掌握大的方向，不是小方向。全球竞争能力来自于文化，文化决定了你在全球的竞争水平。因此，做服装业你必须很清楚你的位置在哪里。

　　第二句话，时尚领袖也是按照文化来分布的，它也是有定律的
　　如果看清楚第二个定律的话，我们就知道服装业现在达到什么水平，将到哪里去。我们看到了法国巴黎领导的时尚；英国伦敦成为先锋的策源地；美国纽约主导了世界流行的趋势；而瑞典生产了大量世界上的奢侈品。同样是时尚，同样是流行，为什么它的层次是不一样的？时尚也有它的规律性。为什么前卫的、先锋的大部分都来自于英国？为什么时尚大多数都来自于法国？为什么美国纽约往往侧重的是流行？而奢侈品大多是瑞典、瑞士生产的？它也是有定律的。法国之所以能够成为世界时尚之都，是因为有它的文化支持。如果你的文化绝对支持这个行业，你就是世界第一；相对支持你就是二流；相对冲突就是三流；绝对冲突就是末流，这是定律。

　　时尚的品牌另外一个特征就是变化。时尚和奢侈品不一样，它是变化的。一年四季法国人都要换衣服，一日三餐法国人都要换衣服。中国还没有养成这个习惯，当我们养成这个习惯以后，时尚就会起来。法国人最喜欢的就是新的东西，变化的东西，一年两季推出的时装周是多么的热烈，而我们的时尚还缺一点变化，以及对这种变化的绝对需求。

　　时尚还有一个特征就是需要优雅。时尚必须具有浪漫的特性。德国的精细化程度是世界第一，为什么德国的香水总是卖不高，因为德国人不够浪漫。我们说香水卖的是什么？是梦，是想象，是幻觉，如果不具有浪漫，这个香水就一文不值，它只是香而已。我们可以说到这个世界的整个分布，每个国家，为什么英国会主导世界先锋作为一个旗帜性的国家？为什么法国引导时尚？美国主导流行？为什么瑞士生产大量的奢侈品？这也是文化决定的，是因为这些人对这项事业、对这个行业有绝对的支持，有绝对的热爱，有绝对的表现。如果他真的是那么自觉，那么热爱，这项事业一定会发展起来。所以，我们对我们的时尚怎么看，我们应该看清楚它为什么起来？在哪个方向起来，达到什么水平？而我们的服装业要想透，在一个很大的方向上把它想透，想透了就知道自己在哪里，向何处去，以及在这个世界上具有怎样的地位。

　　第三句话，时装是因为人的个性而产生的，它不是设计出来的，长出来的，他必然走五步："心、象、意、气、性"。
　　为什么我们做不了时装？我们光有色彩，但它没有同心理特点结合起来，这就是心像，即心理所具有审美的特征。我们消费者心里究竟需要什么东西，我们转过去了吗？有的时候没有。全世界都在吃饭，吃的饭是不一样的，全世界人都在穿衣，穿的衣服也是不一样的，即便是中国每一个等级都在穿衣服，穿的衣服也是不一样的，你做得究竟是什么？消费者心里究竟需要什么？要问清楚了。可口可乐说他的可乐在全世界就一个味道，可能吗？不可能。麦当劳也是，有几百种口味，而我们的服装，我们消费者心里所需要的东西，你了解吗，为什么日本人吃饭总是原汁原味，吃什么是什么，一看就知道，什么都放在眼前，很清楚，这就是本色。为什么意大利人吃东西不知道是什么；美国人吃东西讲营养；中国人吃东西讲味道；法国人吃东西讲排场，都是不一样的。中国人穿衣服究竟为什么，我们了解吗？如果不了解，你就无法满足消费者的需要，因此必须了解他心里需要什么，这个时代不是酒足饭饱的时代，是心满意足的时代，我称之为"心时代"。

　　我们看到了这样一种结果以后，我们要继续前进，我们要了解"意"，我们的服装表达了不同的意味，每一个意味，你做出来了没有？几种意味混合了以后，会代表什么？我们把这个意结合到什么境界，结合的好吗？每一个民族出来的东西都是不一样的，大家都在生产汽车，我们看到法拉利是浪漫的，奔驰是权力和力量的象征，凯迪拉克是张扬、财富，东芝是中庸、平和、优雅。那么你的服装是什么？它表达了一种什么意味，现在穿服装讲什么？讲的是财富、地位、个性、时尚、流行，甚至于流行色。我们应该想想我们把多少要素做出来了？表达出来了吗？并且表达到了极致了吗？我们把这个意味表达清楚了吗？实际上是应该问，而且还要问下去，到底是什么？是气，气质、风格。每一个设计师必须把它表达出来，要是你独特的、生动的、应运而生的模仿是永远没有出路的。我没有看到一个外国人来画中国画，最后在中国绘画史上留下他的名字，我也没有看到一个中国人到西方绘画，最后在西方油画史上留下他的名字，没有出路，就不要去学，如果你相信自己有足够的伟大，可以试一下。但是我觉得人一般都不要太过于狂妄，西方人画油画是一种极致，这种极致你不具备，因为你心里没有。他能把每一粒黄沙画成是立体的，你愿意吗？你不会愿意，所以中国的服装是要模仿外国人希望自己有所成就，这种可能性有吗？有，但是很小，很艰难，你必须升出你自己的旗来。

　　我们再走一步就是性，性这个概念很非常的伟大。我们做许多问题都不能达到这个位置，我们都讲量不讲性，男性、女性，男人、女人，都看见了，但是没有到极致，这个水平很低。个性达到极致，你就有权利留下来。莎士比亚为什么存在，是把每一种情感推向极致，并且充分表现出来他能存在下去，如果你没有这种推向极致的能力，你会不会留下去？没有可能。你把这种个性推向极致并且无穷的变化，你就能够成为时装大师，我们一定要在这样的技术上，在中华民族文化基础上，在区域文化基础上，在个性文化的基础上，也就是民族性、区域性、个性三性合一的基础上，你才能成为文化大师，才能成为时装大师。这是我讲的五个层次"心，象、意、气、性"。

　　第四句话，中国的世界品牌应该产生，中国的世界著名品牌应该产生。
　　运到。我说人类的需求是运，你的需求是命，当你有命的时候，又有运，你一定会发达起来。犹太人做生意是世界上做得最好的，但是市场经济没有出来时，犹太人是一蹶不振的。运到，命有，就可以了。任何一个企业起来，任何一个品牌起来，是全世界有这个需求，而你满足这个需求，你一定会成为世界上的强国。德国人和日本人最擅长制造，二战制造业上去以后，人人都需要汽车、自行车、电动车，德国和日本自然会起来，当我们全世界都需要软件的时候，印度就会起来。这个时代，中国已经面临了一个"心时代"，面临满足人的情感需要、艺术需要。中国人是最有能力的，中国人能够把心里、情感落实到最好的地方。二千五百年来，我们一直在做这个事情，中国在这个方面的积累举世无双。我们做服装讲一个形、色，中国人在书法艺术上所表现出来的这种极致的水平，全世界谁能够做得到？一个字，八种方法，八种笔法，如此众多的种种风格，我们应该惊叹这种能力是绝对的。画一朵兰花，六七片叶子，中国有几百个大"家"，完全不一样。

　　中国服装业是一定有前途的，因为全球有这个需求，中国服装业一定能够满足它，因为我们有这个能力。纳斯比特早在二十多年前就预言中国会成为世界最大的纺织业国家服装国家。我愿意再补充一句话，中国将来一定会成为世界时装业的中心。我们热爱它，我们有基础，我们有积累，我们正在成长，我们的能力正在生出来，而全世界正等待着我们去满足他们。中国成为世界一流国家有问题吗？不会有问题，我写过一篇文章，中国在三十年内将成为一流国家，如果我有时间的话，还应该再写一篇文章，中国在三十年内，将成为世界一流时装大国，我们应该知道这样一个大的方向。

　　我讲了这四句话，从时尚的分布、风格的分布，设计师的成长，以及中国所面对的机遇。我只想说最后一句话，我们必须了解文化，因为了解文化就了解你的命运，你的前途；把握文化就把握你的命运，把握你的前途；改变文化就能改变你的命运、改变你的前途。我们一定要考虑到我们现在在哪里？去哪里？以及达到什么水平？最终我们在这个世界上将具有怎样的位置？我们必须在两个战略上非常清楚：一，文化竞争战略；二，文化营销战略。

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