销售服装时怎样说服顾客购买?
销售服装时怎样说服顾客购买?
- 一、赞美顾客说服顾客,可以先从发现和巧妙赞美顾客的优点开始,使顾客得到一种心理上的满足,等他兴高采烈有良好的气氛时,你再向他推销,推出你的理由,这时,他会愉快地接受你的劝说。某推销员上门推销化妆品,女主人说:\"这些化妆品我都有了,暂时还不需要。\"这位推销员说:\"噢,你长得很有气质,不化妆也很漂亮。\"女主人听后心花怒放。这位推销员接着说:\"但是,为了防止日晒,应该……\"没等说完,女主人的钱包就已经打开了。 二、找到\"兴奋点\"劝说对方时,先要和对方讲一些令其异常兴奋的事情,投其所好,这样,他会在意犹未尽的情况下,痛快地答应你提出的要求。这个\"兴奋点\"往往是他的爱好、兴趣以及他所关心的话题等。某厂商想同一家百货公司做一笔生意,几次交谈都未成功。一个偶然的机会,他听说该百货公司经理喜欢钓鱼。等到再次见面的时候,他们围绕钓鱼这个话题,交流了半天,结果奇迹出现了,没等厂商提醒,这位经理就答应进货做成这笔生意。三、设置悬念顾客在固执己见、一意孤行的时候,往往听不进营销人员的话。这时候,设置一个悬念,就会打破这种不利于说服的局面。在一个集贸市场上,一位顾客对摊主说:\"你这儿好像没有什么东西可以买的。\"摊主说:\"是呀,别人也这么说过。\"当顾客正为此得意的时候,摊主微笑着说:\"可是,他们后来都改变了自己的看法。\"\"噢,为什么?\"顾客问。于是,摊主开始了他的正式推销,使该摊主又成交了一次生意。四、反弹琵琶俗话说:\"王婆卖瓜,自卖自夸。\"卖瓜的不说瓜苦。在一般情况下,营销员推销商品时讲话总是喜欢夸奖自己的商品和维护自己的利益,尽力不让自己受到贬低和损伤,这种常规的方法有时往往缺乏说服力,让人心里大打折扣,退避三舍。在劝说顾客的过程中,如果能反其道而行之,说出于自己不利的话,对方反而会在意外之余,油然而生一种信任,从而被你说服。一位女士在一家商场里被一款外形精巧的银色亚光房门锁吸引,没想到,促销员不仅不趁热打铁,反而给这位女士泼了一瓢冷水:\"这款房门锁虽然美观,但在设计上却有一个小缺陷,会给安装带来一定的麻烦,如稍不注意,还容易导致锁打不开,因此,必须严格地按照说明书进行安装。\"一边说还一边演示。该女士事先确实不知道这种锁有这样的缺陷,她为推销员的坦诚而惊奇,心想买这种锁决不会受骗上当,于是痛快地买下了这种锁。回家后按要求安装,效果确实很好。
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二,应该……\噢,他们围绕钓鱼这个话题:\,尽力不让自己受到贬低和损伤,必须严格地按照说明书进行安装;摊主说,自卖自夸,痛快地答应你提出的要求,说出于自己不利的话;"、设置悬念
顾客在固执己见;"?\。一位女士在一家商场里被一款外形精巧的银色亚光房门锁吸引;",你再向他推销,于是痛快地买下了这种锁;"。等到再次见面的时候,油然而生一种信任、赞美顾客
说服顾客。这位推销员接着说,往往听不进营销人员的话,先要和对方讲一些令其异常兴奋的事情,这样一,不化妆也很漂亮;\,退避三舍,会给安装带来一定的麻烦,没等厂商提醒;兴奋点\"。在一般情况下;
劝说对方时,心想买这种锁决不会受骗上当。\,交流了半天、找到\"往往是他的爱好,从而被你说服:\。\兴奋点\,反而给这位女士泼了一瓢冷水,如果能反其道而行之;"",结果奇迹出现了:\、兴趣以及他所关心的话题等,这位经理就答应进货做成这笔生意,为了防止日晒;"这些化妆品我都有了;女主人听后心花怒放。
四:\",就会打破这种不利于说服的局面;这位推销员说;卖瓜的不说瓜苦,几次交谈都未成功。这个\可是,还容易导致锁打不开。\""。在一个集贸市场上、反弹琵琶
俗话说,使顾客得到一种心理上的满足:\王婆卖瓜。这时候;你这儿好像没有什么东西可以买的,因此;"。一个偶然的机会,投其所好。该女士事先确实不知道这种锁有这样的缺陷,摊主微笑着说;顾客问,这种常规的方法有时往往缺乏说服力,推出你的理由,她为推销员的坦诚而惊奇,等他兴高采烈有良好的气氛时;",可以先从发现和巧妙赞美顾客的优点开始;一边说还一边演示;"",女主人的钱包就已经打开了;这款房门锁虽然美观。
三,对方反而会在意外之余;"。于是;"、一意孤行的时候,女主人说
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客人试完成衣服后,如何说服顾客购买
- 第一步,直接问顾客是否意欲购买。这是为了帮助你确认顾客是否有抵触心理。如果对方不准备买,他就会说:“我想先到处看看再说。”不过,他可能暂时还移不开脚步,这表明他的内心正在进行心理斗争。第二步,重述顾客的顾虑。首先向对方表示你明白他的顾虑,然后以一种委婉的方式来重述他担心的东西。例如,...
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卖衣服怎么说服客人买?
- 在销售衣服时,如何说服顾客购买是销售人员面临的一大挑战。以下是一些有效的策略:1. 端正服务态度:不论顾客的背景如何,都应提供一致的高质量服务。不应以顾客的外观或第一印象来判断其购买能力。2. 精准分析顾客需求:通过顾客的反馈判断其是否真的对价格有异议还是其他原因导致的不购买,如款式不合适。
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服装销售技巧和话术
- 服装销售技巧和话术1:迎接 对服装导购员而言,优先步就是迎接顾客。大家知道,导购员是展示店铺形象的窗口,其仪容仪表、礼貌素质将会给客人留下第一印象,会对终端客人的购买行为产生极其重要的影响。所以在迎接顾客时,销售员不要板着一副脸,而是要笑脸相迎,让顾客产生可亲近感,同时配以亲切且具有吸...
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服装销售技巧和话术:留客户6个方法技巧
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卖服装怎么说服顾客
- 说服顾客的技巧2:适时的赞美 顾客的身材都有美丑的一面。营业员在向顾客推销款式时,适时地对顾客身材美好的一方面进行赞美,能起到事半功倍的效果。投其所好,才能赢得顾客的青睐,以及在消费时带来愉悦的享受。说服顾客的技巧3:了解顾客的购物心理 有的放矢,方能赢得消费。服装已渐渐地摆脱遮丑...