销售服装时怎样说服顾客购买?
销售服装时怎样说服顾客购买?
- 一、赞美顾客说服顾客,可以先从发现和巧妙赞美顾客的优点开始,使顾客得到一种心理上的满足,等他兴高采烈有良好的气氛时,你再向他推销,推出你的理由,这时,他会愉快地接受你的劝说。某推销员上门推销化妆品,女主人说:\"这些化妆品我都有了,暂时还不需要。\"这位推销员说:\"噢,你长得很有气质,不化妆也很漂亮。\"女主人听后心花怒放。这位推销员接着说:\"但是,为了防止日晒,应该……\"没等说完,女主人的钱包就已经打开了。 二、找到\"兴奋点\"劝说对方时,先要和对方讲一些令其异常兴奋的事情,投其所好,这样,他会在意犹未尽的情况下,痛快地答应你提出的要求。这个\"兴奋点\"往往是他的爱好、兴趣以及他所关心的话题等。某厂商想同一家百货公司做一笔生意,几次交谈都未成功。一个偶然的机会,他听说该百货公司经理喜欢钓鱼。等到再次见面的时候,他们围绕钓鱼这个话题,交流了半天,结果奇迹出现了,没等厂商提醒,这位经理就答应进货做成这笔生意。三、设置悬念顾客在固执己见、一意孤行的时候,往往听不进营销人员的话。这时候,设置一个悬念,就会打破这种不利于说服的局面。在一个集贸市场上,一位顾客对摊主说:\"你这儿好像没有什么东西可以买的。\"摊主说:\"是呀,别人也这么说过。\"当顾客正为此得意的时候,摊主微笑着说:\"可是,他们后来都改变了自己的看法。\"\"噢,为什么?\"顾客问。于是,摊主开始了他的正式推销,使该摊主又成交了一次生意。四、反弹琵琶俗话说:\"王婆卖瓜,自卖自夸。\"卖瓜的不说瓜苦。在一般情况下,营销员推销商品时讲话总是喜欢夸奖自己的商品和维护自己的利益,尽力不让自己受到贬低和损伤,这种常规的方法有时往往缺乏说服力,让人心里大打折扣,退避三舍。在劝说顾客的过程中,如果能反其道而行之,说出于自己不利的话,对方反而会在意外之余,油然而生一种信任,从而被你说服。一位女士在一家商场里被一款外形精巧的银色亚光房门锁吸引,没想到,促销员不仅不趁热打铁,反而给这位女士泼了一瓢冷水:\"这款房门锁虽然美观,但在设计上却有一个小缺陷,会给安装带来一定的麻烦,如稍不注意,还容易导致锁打不开,因此,必须严格地按照说明书进行安装。\"一边说还一边演示。该女士事先确实不知道这种锁有这样的缺陷,她为推销员的坦诚而惊奇,心想买这种锁决不会受骗上当,于是痛快地买下了这种锁。回家后按要求安装,效果确实很好。
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二,应该……\噢,他们围绕钓鱼这个话题:\,尽力不让自己受到贬低和损伤,必须严格地按照说明书进行安装;摊主说,自卖自夸,痛快地答应你提出的要求,说出于自己不利的话;"、设置悬念
顾客在固执己见;"?\。一位女士在一家商场里被一款外形精巧的银色亚光房门锁吸引;",你再向他推销,于是痛快地买下了这种锁;"。等到再次见面的时候,油然而生一种信任、赞美顾客
说服顾客。这位推销员接着说,往往听不进营销人员的话,先要和对方讲一些令其异常兴奋的事情,这样一,不化妆也很漂亮;\,退避三舍,会给安装带来一定的麻烦,没等厂商提醒;兴奋点\"。在一般情况下;
劝说对方时,心想买这种锁决不会受骗上当。\,交流了半天、找到\"往往是他的爱好,从而被你说服:\。\兴奋点\,反而给这位女士泼了一瓢冷水,如果能反其道而行之;"",结果奇迹出现了:\、兴趣以及他所关心的话题等,这位经理就答应进货做成这笔生意,为了防止日晒;"这些化妆品我都有了;女主人听后心花怒放。
四:\",就会打破这种不利于说服的局面;这位推销员说;卖瓜的不说瓜苦,几次交谈都未成功。这个\可是,还容易导致锁打不开。\""。在一个集贸市场上、反弹琵琶
俗话说,使顾客得到一种心理上的满足:\王婆卖瓜。这时候;你这儿好像没有什么东西可以买的,因此;"。一个偶然的机会,投其所好。该女士事先确实不知道这种锁有这样的缺陷,摊主微笑着说;顾客问,这种常规的方法有时往往缺乏说服力,推出你的理由,她为推销员的坦诚而惊奇,等他兴高采烈有良好的气氛时;",可以先从发现和巧妙赞美顾客的优点开始;一边说还一边演示;"",女主人的钱包就已经打开了;这款房门锁虽然美观。
三,对方反而会在意外之余;"。于是;"、一意孤行的时候,女主人说
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服装销售技巧和话术:留客户6个方法技巧
- 1. 引导顾客先购买试用产品 让顾客先购买少量的试用商品。当客户犹豫不决时,你可以鼓励他们先试用品。如果你对产品有信心,即使初次订单量小,顾客试用满意后,可能会给你大量订单。2. 协助客户挑选商品 当客户有意购买但难以迅速决定时,你可以改变策略,暂时不谈订单,而是热情地帮助他们挑选。一旦客户...
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客人试完成衣服后,如何说服顾客购买
- 第一步,直接问顾客是否意欲购买。这是为了帮助你确认顾客是否有抵触心理。如果对方不准备买,他就会说:“我想先到处看看再说。”不过,他可能暂时还移不开脚步,这表明他的内心正在进行心理斗争。第二步,重述顾客的顾虑。首先向对方表示你明白他的顾虑,然后以一种委婉的方式来重述他担心的东西。例如,...
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服装销售技巧和话术
- 服装销售技巧和话术1:迎接 对服装导购员而言,优先步就是迎接顾客。大家知道,导购员是展示店铺形象的窗口,其仪容仪表、礼貌素质将会给客人留下第一印象,会对终端客人的购买行为产生极其重要的影响。所以在迎接顾客时,销售员不要板着一副脸,而是要笑脸相迎,让顾客产生可亲近感,同时配以亲切且具有吸...
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卖衣服销售技巧和话术经典 卖衣服销售技巧和话术
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怎样做好服装导购员销售技巧?
- 6、把话题集中在服装上。向顾客推荐服装时,要想方设法把话题引到服装上,同时注意观察顾客对服装的反映,以便适时地促成销售。7、准确地说出各类服装的优点。对顾客进行服装的说明与推荐时,要适时的比较各类服装的不同,准确地说出各类服装的优点,为顾客提供参考的依据,促使其购买服装。